Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

JYSK

No description
by

Anne Sofie Petersen

on 19 November 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of JYSK

Økonomi (kurs)

Lovgivning (regler, afg.)

Teknologi (udvikling)

Sæsonsvingninger


dyrt at markedsføre
markedsføringstilskud (til detaibutikker)
Anne Sofie Østergaard Petersen
1. Konkurrenceforhold
Magasin, shoppingcentre, havecenre (nyt til hjemmet)

IKEA
ILVA, IDÉmøbler,Bolia, Bilka, Møblér, Drømmeland

Alt inde for forbrugerens rådighedsbeløb

Skydeskivemodellen
1.
2.
Homogent marked:
forbrugeren har ingen præference

Heterogentmarked:
forbrugeren har præference
Det danske marked for sengetøj er et
heterogent marked
Lav
Høj
Sengetøj
Graden af præference
3.
Potentielle marked:
Det effektive marked (virkesomhedens markedsandel og konkurrenternes markedsandel)
Det latente marked
Dobbelt-satin-lagen: alle der har en dobbeltseng eller kunne tænkes at købe en.
4.
Elementer i en markedsanalyse:
1. identifikation af konkurrenter
2. konkurrenternes idé og mål
3. konkurrenternes markedsføring
4. konkurrenternes stærke og svage sider
5. konkurrentreaktion
5.
Beliggenhedsformer:
Bolig-orienteret
Parkerings-orienteret
City-orienteret
Trafik-orienteret
Center-orienteret
JYSK har positioneret sig:
Trafik-orienteret
Parkerings-orienteret
5.
Konkurrentanalysen anvendt på IKEA
1. IKEA. 2 markedsleder, diffrentieret duopol

2. "at skabe en bedre hverdag for de mange mennesker"

3. Mange mennsker. Alt til hjemmet, billigt, branding via. produkter

4.
Stærke sider:
udbredt i verden, billige produkter, bredt
sortiment, god bytteservice.

Svage sider:
"masseporduktion"

5. Den tilbagelænede konkurrent
4.
2. Anvendt segmentering og målgruppevalg
Segmentering
Formål: at inddele markedet i ensartede grupper/segmenter
Der segmenteres efter:


Geografiske forhold
Demografiske kriterier
Livsstil
Forbrugeradfærd
Valg af målgruppe ud fra:

-hvor stort er segmentet?
-mulghed for vækst?
-hvor dyrt at det at markedsføre sig i segmentet?
-andre store konkurrenter der er ude efter samme segment?
( SMUK-modellen)
1.
1.
2.
JYSK har en bred målgruppe
Fordel: noget for alle rammer bredt.
Ulempe: svært/dyr markedsføring
ikke helt enig i "vi er til for alle"
JYSKs egen segmentering:

30 % valuehunters: effektiv process, pris
38 % solution-seekers: pris, høj service
32 % easy-shoppers: service, effektivitet

3.
Mulige segmenter for Bolia.com
-karrierekvinden 35 +
-unge par med middelhøj indkomst
S
: Lige store segmenter
M
: Unge par. Sociale medier, MX, modemagasiner
U
: Standard.
K
: ikke stor
Valg: unge par med middelhøj indkomst
Mulige segmenter for JYSK
-unge der flytter hjemmefra første gang 18-22 år
-børnefamilier der flytter i hus 30+
S
: Store
M
: Børnefamilier. Sociale medier, TV-reklamer,
U
: Lidt dyrt.
K
: Stor konkurrence fra b.la. IKEA
3.
4.
Købemotiver og behov
Behov (udgangspunkt i målgrupperne):
Bolia.com:
det unge par: egobehov (sociale behov)
JYSK:
børnefamilien: tryghed og fysiske behov (sociale behov)
4.
Købemotiver og behov
Købmotiver:
Bolia.com:
sociale købemotiv: veblen og bandwagon
JYSK:
socialt købemotiv: thrifty og rationelt købemotiv
5.
Købsadfærd i JYSK og Bolia
JYSK
Købevaner:
udvalgsvarer (sjældne køb)
Købstyper:
overvejelseskøb, impulskøb

Købsroller
(børnefamilie der køber sofa):
konsumenter: alle
disponenter: forældre
influenter: børn, evt. venner

Faser i beslutningsprocessen:
alle faser (informatiomssøgning) (vurdering af alternativer)
5.
BOLIA
Købevaner:
udvalgsvarer (sjældne køb)
Købstyper:
overvejelseskøb

Købsroller
(kærestepar der køber ny reol):
konsumenter: begge
disponenter: begge eller 1.
influenter: 1 eller venner

Faser i beslutningsprocessen:
alle faser
3. Anvendt markedsføring del I
1.
Formål med en markedsføringskampagne
Formål med min kampagne:

skabe mersalg for havemøbler
sommerperioden
pakkeløsninger
børnefamilier med hus
skabe kendskab til et produkt
øget salg
gennem reklamer, annoncer digitale /ikke digitale
2.
Punkter i en markedsføringsplan
1. Fastlæggelse af målgruppe
: segmentering, evt. SMUK

2. Opstille mål for markedsføringen
: operationelle

3. Parametermix
: tilpasning efter målgruppen

4. Formulere budskab
: holde fast i budskabet

5. Opstille budgetter
: salg (stk.) og omsætning (kr.)

6. Kontrol og opfølgning
: success? statistikker
3.
Sortimentbredde:
forskellige varegrupper
(smalt modsat)

Sortimentsdybde:
forskellige varianter i varegrupperne (fladt modsat)
Sortimentsbredde og dybde
3.
JYSK sortiment: bredt og dybt
Fordele:
brancheglidning, impulskøb, bred målgruppe

Ulemper:
svær/dyr markedsføring, "spild"
4.
Faktorer der har indflydelse på prisættelse af havebord:
-kostpris
-driftsomkostninger
-fortjeneste
-konkurrence
4.
Salgsprisen via. retrograd/dispositionskalkulation:
Salgspris med moms: 2.699
- Salgsmoms (25%=20% ved baglæns regning): 539,8
= Salgspris uden moms 2.159,2
- Fortjeneste (30% af salgspris u. moms): 498,28
= Egenpris (salgspris u. moms-fortjeneste): 1.660,92
- Driftsomkostninger (20% af EP): 276,82
= Kostpris (EP-driftsomk.): 1.384,1
- Hjemtagelsesomkostninger (pr. havebord): 30
= Indkøbsprisen (kostpris – hjemtagelsesomk.): 1.354,1

salgspris: 2.966 kr.
driftsomkostninger.: 20 %
nettofotjeneste: 30 %
hjemtagelsesomk.: 30 kr. stk.
5.
Kundens rettigheder
Som udagngspunkt:
ingen fortrydelsesret

JYSK: 14 dages fotrydelsesret
(bon, kvittering. pengene tilbage/tilgode bevis)
*prisnedslag ved køb af bord
4. Anvendt markedsføring del II
1.
Forslag til budskab:
Slogan:


”VI GØR KLAR TIL SOMMEREN MED VARME FRISTELSER”.

-kvalitetsstsærke og prisdygtige havemøbler i pakkeløsninger
gul farve
slogan
JYSK logo
evt. billeder
2.
De 4 P'er
Price:
skal matche kvalitet. Tages højde for prisfølsomhed. Være konkurrencedygtig

Product:
udvikles og tilpasses målgruppen. Kvalitet, sortiment, embagllage

Promotion:
skabe kendskab til produktet. Reklame, butiksindretning, online markedsføring

Place:
butiksindretning/synlighed. Salgskanaler, beliggenhed
2.
Parametermix i forhold til min kampagne
Price:
pakketilbud = penge at spare

Product:
sortiment og kvalitet

Promotion:
digitale/ikke-digiatale promotionsaktiviter (opg.3)

Place:
butiksindretning
3.
Forslag til promotionsaktiviteter og medier:
Butiksindretning:
forrest i butikken

Online markedsføring/digitale medier:
Facebook, hjemmeside, TV-reklame TV2

Ikke-digitale medier:
JYSKs tilbudsavis, separat katalog, annonce i Søndagsavisen
4.
4.
AIDA-modellen:
A:
gul farve/gul pris
I:
læser tekst samt pris
D:
super tilbud, kunden beslutter sig
A:
butikken/nettet - købe el. se irl
5.
Udregning af kontaktpris
Kontaktpris pr. 1.000 målgruppelæsere:
reklamens samlede pris x 1.000
antal læsere eller besøgende, der indgår i målgruppe
6.
Tidsplan over kampagneforløbet:
5. Branding
1.
Branding:

-giver produktet merværdi for kunden
-loyalitetsforhold
-differentiere
-kendskab


loyale kunder
tydelig profil
genkendelse
svært at efterligne
Fordele:
Ulemper:
2.
Typer af branding:
Produkt branding
Employer branding
Personal branding
2.
JYSK: Personlig branding
"jeg har et godt
tilbud til dig"
Godt købmandskab
Jysk og troværdigt
Simpelt
Enkelt
Genkendeligt
Fordele:
-troværdigt
-billigt
-genkendeligt


Ulemper:
-ikke moderne
-rammer ikke unge
3.
Employer-branding
arbejdspladsen

de ansatte/medarbejderne

varemærke som arbejdsplads
3.
JYSK og emplyer-branding:
'GO JYSK' medarbejderblad, tilgængelig

Medarbejdere fri efter julefrokost

Denne video fra 2010:


4.
branding
design
kreativitet
kunst
musik
grafisk
mode/fashion
5.
Brancheglidning
Tager varer ind fra andre brancher (f.eks. H&M)

-startede som sengetøjslager (dynelarsen)
-fortsætter
-evt. caféer
JYSK - benytter/har benyttet sig af brancheglidning
6. Virksomheden omverden
1.
Omverdensmodellen
Elementer virksomheden er omgivet af:
Nærmiljø
(daglig kontakt, kan påvirke):
kunder
leverandører
konkurrenter

Fjernmiljø
(ikke påvirke, må tilpasse sig):
øknomi
demografi
sæson
lovgivning
teknologi
2.
JYSKs distributionskæde
Producent
Distributionscenter
JYSK
(detailhandler)
Privat kunde/virksomhed
Inddirekte og uden grossist
2.
Elementer fra JYSKs distributionskæde, som indår i omverdensmodellen:
kunderne: nærmiljø
producent: nærmiljø
distributionscenter: nærmiljø
3.
Interessante områder i JYSKs fjernmiljø
4.
Virksomhedens idé på baggrund af SWOT-analyse:
Stærke sider
:
Tillid, troværdihed (Lars Larsen image)
Udbredt i 36 lande
Bredt, dybt sortiment
Priser hvor de fleste kan være med
Mange leverandører
Kongelig hofleverandør (prestigefyldt)

Svage sider:
Ikke up-to-date reklamer
Få medarbejdere nogen steder


Muligheder:
Stor/større fokus på miljø og dyrevelfærd
Lav kurs – billigere varer – evt. mersalg



Trusler:
Store konkurrenter som IKEA
Finanskrise (trods de ikke var så påvirket sidst)
Lovgivning, f.eks. afgifter
Stigende råvarepriser



4.
Forslag til idé:
JYSK sælger bæredygtige og kvalitetsbevidste
produkter til rimelige priser.

Vi er til for alle og har et bredt sortiment til en hver smag.

JYSK - et godt tilbud til dig!
Købmandsskab gennem 36 år.
5.
3 operationelle mål
1. Der skal være åbnet en JYSK butik i yderligere 5 lande ved udgangen af 2019

2. JYSK skal have åbnet JYSK-caféer knyttet til butikkerne. En i hver storby i Danmark juni 2018

3. 60 % af JYSKs produkter skal være lavet af bæredygtige og økologiske materialer december 2020
5.
JYSKs mulige politikker
- Bæredygtighed og dyrevelfærd er noget vi vægter højt
Vi vil ligge blandt top 5 i verden blandt bæredygtige
produkter.

- Vi vil blive ved med at fokusere på kunderne og uddanne
vores personale, så de kan tilfredsstille kunderne 100 %

- Vi skal have sendt nogle dygtige kompetente medarbejdere
ud i verden og lærer de kommende butiksansatte op, så
servicen bliver ens over hele verden.
Eksamen i afsætning
Skaber et brand:
navn logo
4 p'er
historie
Full transcript