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BrandWashed El lavado de cerebro de las marcas

Trucos que usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar
by

Juan A Rodriguez

on 26 May 2014

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El lavado de cerebro de las marcas

Compra, compra y compra
Pregonando el pánico
NO PUEDO DEJARTE
CÓMPRALO Y ACUÉSTATE CON ALGUIEN
BAJO PRESIÓN
OH, DULCES RECUERDOS
LA ESCALERA REAL
DE LOS PROFESIONALES
DEL MARKETING
ESPERANZA EMBOTELLADA
CADA ALIENTO QUE TOMES,
TE ESTARÁN OBSERVANDO
DAME LO MISMO QUE
A LA SEÑORA mORGENSON
La implementación de diferentes estrategias de marketing por parte de las empresas se hacen cada día mas poderosas e innovadoras.
Esto se evidencia con las mujeres en gestación; las empresas generan estímulos, los cuales son percibidos por los bebes desde el vientre y así generar estímulos que ayuden a los bebes a tener recordación de cierta marca durante su crecimiento y así lograr un futuro cliente de la marca.
Las personas que son expuestas ante diferentes aromas son capaces de recuperar sus recuerdos.

De tal manera los gustos o preferencias de las personas como adultos están arraigados a su infancia y estas preferencias están arraigadas desde el embarazo de la madres.
Posiblemente al instante en el que nace una persona, podría biológicamente estar programada para que le guste cierto tipo de sonidos, debido a la exposición de estos cuando se encontraba en el útero.
El recién nacido puede detectar sabores y aromas y en su desarrollo tendrá cierta afinidad a este tipo de productos.
Cada vez el marketing es aun mas fuerte
en el segmento de los niños y niñas lo que
se conoce como " Pubertad Precoz" que es igual a decir Mayor consumo de productos a menor edad.

Las diferentes empresas utilizan de manera muy inteligente los diferentes miedos que presentan los consumidores para posesionar diferentes productos, y así generar la necesidad de utilizar un producto determinado.

La mayoría de las personas piensan que al no usar cierto tipo de producto, pueden estar expuestos a sus miedos.

Las empresas utilizan las enfermedades como estrategia de generación de pánico; tal como sucedió con el caso del brote del virus influenza H1N1, o gripe porcina para lograr vender gel para manos.
Luego de superar el miedo a la influenza,
las empresa ven estos productos como
un accesorio mas, dándole cabida a empresas
como


El miedo aumenta la adrenalina, la cual le brinda a las personas una sensación de satisfacción y a su vez el miedo genera una asociación entre las personas.

De tal manera que para el marketing "Miedo o pánico es igual a OPORTUNIDAD"

El miedo al fracaso es otra manera de vender, el sentimiento de fracaso motiva mas que la promesa del éxito.



La visión de una persona exitosa promueve consumir productos que nos permitan estar seguros de si mismos.

El miedo y la culpa son la
combinación perfecta para los
profesionales del Marketing.

Las empresas farmacéuticas van mucho mas
allá del simple miedo a la muerte, utilizan
tácticas psicológicas mas poderosas:
"El miedo al aislamiento social"
Este capitulo nos muestra las diferentes adicciones que tienen las personas frente a una marca en particular, hasta el punto de llegar a sentirse dependiente de el, tal es el caso de los teléfonos inteligentes.


Caso Amy Gagner:
http://www.cbsnews.com/news/shopping-addiction-a-serious-problem/
Aproximadamente 17 millones de Estadounidenses sufren de adicción a las compras; compradores compulsivos usan las compras como un modo de escapar del depresión, ansiedad, aburrimiento, enojo, etc.
Fuente:http://www.elespectador.com/vivir/ellas/adiccion-compras-un-trastorno-psicologico-articulo-467630
Entre las adicciones o compras compulsivas mas comunes encontramos:


La obsesión con lar marcas se puede asemejar con el alcoholismo y la drogadicción.
La Publicidad sexual aun sigue vigente en todas partes, las empresas utilizan medios publicitarios con imágenes eróticas donde un personaje enseña sus atributos físicos, y de este modo consigue vender.
Las empresas y los anunciantes en la actualidad están utilizando el sexo de nuevas formas y de manera muy sagas.
Se hace común la utilización del atractivo sexual masculino para venderles a los hombres y el atractivo sexual femenino para venderle a las mujeres.
Los hombres Heterosexuales son estimulados
al percibir otros hombres, pese a que ellos se esfuercen en negarlo.
El atractivo sexual se presenta en todas las formas y tamaños; tal es el caso de las jóvenes
estrellas las cuales le deben sus ventas a la población mas joven, pero no siempre es así.

La otra población con quien cuenta estas estrellas son las mujeres entre los 30 y 40 años, puesto que estas mujeres buscan revivir su sexualidad cuando eran adolescentes.

La habito de compra de los hombres a cambiado dado a las nuevas necesidades que ahora tiene o que el mercado a generado en ellos.


Las diferentes tendencias o modas que se presenten en el mercado y la sociedad generan nuevos cambios en el comportamiento del consumidor, en donde se pospone las decisiones propias de la persona.


Solo mediante el acto de observar y de imitar el comportamiento de sus compañeras, una termita sabe lo que debe hacer
Las personas recurrimos de manera instintiva al comportamiento de los demás para determinar las decisiones que tomamos, desde en qué dirección debemos caminar hasta la música que debemos escuchar o el tipo de automóvil que debemos comprar.
Los seres humanos quieren lo mismo
que otros seres humanos
La creencia generalizada de que las marcas costosas y de gama alta ofrecen popularidad, de allí su gran numero en ventas.
Se debe de tener en cuenta que las primeras experiencias son las mejores, en la mayoría de los casos; De tal manera se hace importante establecer una buena imagen del producto en el pasado para que su decisión de compra en el futuro sea hacia el mismo tipo de producto.
Cuanto mas se envejece, mas intenso es el anhelo de volver al pasado.

Utilización de lo simbólico para evocar
a la persona a su pasado "Su niñez"
Los famosos como imagen de una marca es una de las muchas estrategias que utilizan miles de compañías con el fin de mantener un nivel de recordación de la marca, debido a que el consumidor ve al famoso y lo asocia inmediatamente con la marca.
Hoy en día las empresas que se dedican a realizar juguetes se enfocan más en diseñar sus productos con las imágenes de superhéroes y deportistas con los cuales logran llegar a los niños y adolescentes
Las niñas quienes crecen queriendo ser una princesa como Barbie, por los cuales las empresas diseñan sus productos basadas en el marketing de la fantasía con famosas o famosos que respaldan el producto.
El consumidor presenta una reacción diferentes al ver un famoso utilizando un producto determinado.
Una familia real es una marca mas, tan solo se diferencia en el tiempo del pan de marketing
El apego emocional hacia un famoso hace de esto un arma a utilizar y es así que los famosos se convierten en una marca más.
Dado a las estrategias que utilizan las diferentes empresas, los productos pueden brindarle a las personas cualidades intangibles pero de cierta manera muy poderosas, tal como lo salud, la esperanza, la felicidad, la fe, la buena suerte entre otros.
La creación de marcadores somáticos en nuestra mente hace que el consumo de diferentes productos,
que realmente no funcionan, se incrementen con el tiempo.
Vender en el sector de la salud, es altamente
rentable
Cada vez mas las personas se sienten responsables de consumir productos
orgánico o marcas verdes
El llevar un excelente control de datos de los clientes que aunque hayan comprado una vez, y de que productos fueron adquiridos; permite que las empresas puedan llamar la atención de los clientes de una forma más psicológica.



Establecer nuevos canales de consumo es la prioridad de las empresas hoy en día, utilizando como herramienta base la tecnología.
Las empresas conocen cada vez más sobre nosotros.



Las personas les dan acceso a las diferentes empresas que realmente esperan con ansias el poder observar que consume cada persona, pero esto ya no es tarea ardua con un clic ya conocerán el comportamiento de consumo de la persona gracias a las redes sociales.
La minería de datos es la forma en que las empresas conocen no solo los hábitos sino también la raza, sexo, dirección, entre otros aspectos personales que ocupando técnicas de ventas son utilizados para que cada cliente vuelva a la empresa y se convierta en un cliente fidelizado y con altos volúmenes de compras.
Otras de las técnicas para atraer a los clientes es la de cupones, descuentos y varias actividades que conjuntas con la tecnología son una de las estrategias que ahora empresas grandes y pequeñas están lanzando sin importar el estrato social, mi razas; sino simplemente con el único objetivo de que estos clientes compren sus productos repetitivamente.
Si alguna marca se encuentra respaldada por el sistema del boca a boca, el poder de la marca aumentara considerablemente; Estableciendo el poder que tiene la conducta de imitar a las personas.

Sin duda alguna el libro es uno de los mejores documentos que nos permite explorar las estrategias que utilizan las empresas para llevar a cabo su cometido "Vender".

Considero que un factor clave en el marketing es el orden y la disciplina ningún factor por mas pequeño que sea, se puede dejar a la suerte, nada es accidental.

A su vez es claro que el miedo, el sexo, la fama, las promesas, la inseguridad, la nostalgia,entre otros son factores claves a los que acuden las empresas para vendernos sus productos.

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