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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

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Niza Guajardo

on 29 March 2011

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Transcript of Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

Obtención de nuevos productos Adquisición Desarrollo de nuevos productos Comprar a una empresa entera, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien mas Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos y marcas nuevas mediante las labores de investigacion y desarrollo de la compañia ¿Porqué fracasan tanto productos nuevos?
Se sobreestimo el tamaño de mercado
El producto real no se diseñó tan bien como debería haberse hecho
No se posicionó de manera correcta en el mercado
Su precio fue demasiado alto
Publicidad deficiente Generación de Ideas
Depuración de Ideas
Desarrollo y prueba de conceptos
Estrategia de marketing
Análisis de negocios
Desarrollo de productos
Mercado de prueba
Comercialización Etapas Principales del Desarrollo del Nuevos Productos Generación de Ideas
Búsqueda de ideas para nuevos productos Fuentes de Ideas para Nuevos Productos Fuentes Internas Fuentes Externas Clientes
Competidores
Distribuidores
Proveedores Ejecutivos
Científicos
Ingenieros
Personal de fábrica
Vendedores Depuracion de Ideas Ayuda a localizar las ideas que son buenas y a eliminar las que no lo son, lo más pronto posible ¿El producto es verdaderamente útil para los consumidores y la sociedad?
¿Es bueno para nuestra compañía?
¿Contamos con el personal, habilidades y recursos para lograr que tenga éxito? Idea del Producto
Concepto del Producto
Imagen del Producto
Desarrollo y Prueba de Conceptos Desarrollar la idea y convertirla en varios conceptos alternativos del producto, evaluar el atractivo de éstos para los consumidores y elegir el mejor.
Desarrollo del Concepto Conjunto de características que involucren a un producto. Los consumidores no compran la idea, compran el concepto
Prueba del Concepto *Probar conceptos acerca de nuevos productos con grupos de consumidores meta
Probar conceptos acerca de nuevos productos con grupos de consumidores meta Desarrollo de la estrategia del marketing Desarrollo de Nuevos Productos Diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto de producto Declaración de estrategia de marketing Describe el mercado meta
El posicionamiento planeado del producto
Metas de ventas
Participación en el mercado
Utilidades para los primeros años 1 Precio planeado del producto
Presupuesto de distribución y marketing para el primer año 2 Ventas Estimadas a largo plazo
Utilidades Meta
Estrategia en cuanto a la mezcla de marketing 3 Analisis de Negocios Reseña de las proyecciones de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto, para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía Desarrollo del Producto Desarrollar el concepto del producto en un producto físico para asegurar que la idea del producto se convierta en un producto factible.

Mercado de Prueba El programa de marketing se pone a prueba en ambientes de mercados mas realistas
Mercado de Prueba Estándar Mercado de Prueba Simulados Mercado de Prueba Controlados Superan desventajas de mercados estándar y controlado
Los mercadologos no creen por ser poco confiables y preciso
Se realizan en ocho semanas
El nuevo producto fuera de la visión de competidores
Cuestan mucho menos
Se usan ampliamente como mercados de preprueba Comercializacion Lanzamiento de un nuevo producto al mercado Desarrollo secuencial de nuevos productos Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual un departamento termina su etapa del proceso antes de un nuevo producto al siguiente departamento y etapa.

Desarrollo simultaneo de productos
(o basado en equipos) Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual diversos departamentos trabajan en colaboración, superponiendo los pasos del proceso del desarrollo del producto, con finalidad de ahorrar tiempo y aumenta eficiencia. Estrategias del ciclo de vida de los productos Ciclo de Vida del Producto Es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Desarrollo del producto Introducción Crecimiento Madurez Decadencia La compañía encuentra y desarrolla la idea para el nuevo producto Periodo de crecimiento lento de las ventas conforme el producto se lanza al mercado Periodo de aceptación rápida en el mercado y da incremento en las utilidades Periodo donde disminuye el crecimiento de las ventas, porque el producto ganó la aceptación de la mayoria de los compradores potenciales Periodo en el que tanto las ventas como las utilidades disminuyen Estilo Modo de expresión básico y distintivo Moda Estilo popular o aceptado actualmente en un campo determinado Modas Pasajeras Las utilidades aumentaran , a medida que los costos de promoción se distribuyen en un volumen mas grande y los costos unitarios de manufactura descienden. Las compañías usan varias estrategias para mantener un crecimiento rápido del mercado durante el mayor tiempo posible, pues requiere mejorar la calidad del producto y agregar nuevas características y modelos de productos Plantea mayores desafíos a la gerencia del marketing La mayoría de los productos exitosos evolucionan realmente para cubrir las necesidades cambiantes de los consumidores.
Al modificar el mercado, la compañía busca incrementar el consumo del producto actual, buscando nuevos usuarios y segmentos de mercado Se recurre a modificar el producto; es decir, cambiar características como calidad, rasgos o estilos para atraer a nuevos usuarios e inspirar una mayor cantidad de usos. Se trata de modificar la mezcla de marketing, buscando aumentar las ventas al modificar uno o mas elementos de la mezcla de marketing. Mantener un producto débil podría ser muy costoso para una compañía, ya que consume demasiado tiempo de la gerencia y suele requerir frecuentes ajustes de precios e inventarios.
La primer tarea de la gerencia consiste en identificar los productos que están en decadencia, revisando continuamente las tendencias en ventas, participación en el mercado, costos y utilidades.
La gerencia deberá decidir si mantendrá, cosechara o descartara cada uno de los productos en decadencia La gerencia puede decidir mantener su marca sin cambios, teniendo la esperanza de que los competidores salgan de la industria.

También podría decidirse cosechar el producto, lo que significa reducir varios costos y esperar a que las ventas no caigan.

O talvez se decida por desechar el producto de la línea, vendiéndolo a otra empresa o simplemente liquidándolo a su valor de salvamiento.
Organización del Desarrollo de Nuevos Productos Periodo temporal de ventas inusualmente elevadas por el entusiasmo de los consumidores y popularidad inmediata del producto Desarrollo de Nuevos Productos y Estrategias del Ciclo de Vida de los Productos Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos Estrategia del Ciclo de Vida de los Productos DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Etapas del Desarrollo de Nuevos Productos Generación de Ideas
Depuración de Ideas
Desarrollo y Prueba del Concepto
Análisis de Negocios
Estrategia de Marketing
Desarrollo de Productos
Mercado de Prueba
Comercialización Etapas del Ciclo de Vida de los Productos Desarrollo de Nuevos Productos
Introducción
Crecimiento
Madurez
Decadencia Los conceptos se presentan:

En forma Simbólica
En forma Física
Programas de Realidad Virtual Ciclo de Vida del Producto El concepto del ciclo de vida del producto se aplica en:
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