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Sesión 4. Job to be done

Parte 1
by

SERGIO MENDOZA

on 9 November 2015

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Transcript of Sesión 4. Job to be done

JOB TO BE DONE
Job to be done
Ejemplo 2.
Innovación
Innovación es el acto de generar
más
valor
a los clientes y al negocios, a través
de llenar un " Job to be done" mejor que
alguien más.
Personas no quieren comprar
un broca de un cuarto de pulgada, quieren un orificio en la pared
Segmentación Típica del Mercado
- Aspectos Demográficos
- Factores Socio económicos
- Features- Atributos Físicos
- Funciones del producto

El cliente tiene un diferente
punto de vista:

Él quiere terminar su trabajos!
He wants to get jobs done!

Simplemente quiere utilizar los mejores productos
o servicios para hacerlo.
JTBD: Mantener los alimentos frescos en casa
Ejemplo:
Cómo conservaban los alimentos
hace 200 años....
¿Qué sigue?
¿Cuál es el JTBD de este
ejemplo?
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