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EXTERRAN

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Transcript of EXTERRAN

FINANCIERA OBJETIVOS
Líder mundial en compresión de gas natural , proveedor de servicios y equipos para producción, procesamiento, tratamiento, transporte y almacenamiento de petróleo y gas.
Presencia en más de 33 países
+/- 10,000 empleados a nivel global. VISIÓN MISIÓN Proveer soluciones técnicas integrales permanentes a compañías del sector energético, con los más altos estándares de la industria, conocimiento y experiencia técnica, enfocados en la satisfacción del cliente Desarrollo del Plan de Exportación Ser el proveedor líder global, de infraestructura de petróleo, gas y soluciones a producciones de superficie, contando con valores como seguridad, servicio, respeto e integridad, donde los principios operativos serán el estar enfocado al cliente, trabajo en equipo, responsabilidad, empoderamiento, riesgo balanceado, comunicación y excelencia PRODUCTO A EXPORTAR ¿ESTA PREPARADA PARA EXPORTAR? CORE Fuerza organizacional muy consolidada
Producto con desempeño medio
Equipo administrativo eficiente.
Actividad nacional exitosa
Importante cartera de clientes(PEMEX)
● Compresión de Gas
● Equipos de Producción
● Procesamiento de Gas
● Piezas y servicios de mercado postventa
● Proyecto de Integración de Servicios .Realizar los análisis: financiero, interno y de exportación, para detereminar la mejor opción de expansión de la empresa, asi como su viabilidad y rentabilidad.
Definir el país a exportar y las 4 P's de mercadotecnía, para mostrar un panorama general del producto en este país. CAPACIDAD PRODUCTIVA Alternativas de solución Determinar los estándares del país a exportar.
Agregar valor al producto
Servicio Post-Venta
Precio competitivo
Compañía Local de apoyo.

Representa un 60% del total de las ventas nacionales
Fue sugerido por el Ingeniero y Director General de Exterran México Jorge Abreu, debido a la capacidad ociosa que se tiene en la producción de esta máquina Debilidades/
Amenazas Alto compromiso por parte de Exterran
Gran inversión , podría afectar las utilidades en el corto plazo
Tarifas no arancelarias y restricciones del país a exportar Wiklund MACROAMBIENTE

¿A quién está dirigido?

-Clientes industriales
-empresas dedicadas a la extracción y producción de gas natural o petróleo.
-El uso industrial del gas natural en Noruega representa el 92.7% del total del mercado de gas natural.

Relación Comercial

-Asociación Europea de Libre Comercio (AELC)

-Relación comercial a largo plazo
-Vida útil del producto: 25 años
-Envío de personal capacitado a instruir a la empresa cliente para el correcto uso de la máquina compresora. ADMINISTRATIVA EVALUACIÓN DE PROYECTOS

FODA
F: Presencia Mundial
O: Mayor parte de la producción de gas en Noruega se exporta. Alta necesidad de máquinas extractoras.
D: Aún no tiene presencia en países con altas reservas de gas.
A: Políticas de liberalización de gas

Michael Porter

Sus habitantes hacen buen uso de los diferentes medios para generar energía eléctrica, se potencializa la opción de la exportación de gas.

5 empresas líder en el sector del gas natural en Noruega, abarcan gran parte del mercado. Competencia/Clientes Potenciales

Los permisos para la extracción y manejo de gas natural en Noruega pertenecen al estado. Se necesita solicitar un permiso al gobierno ¿Por qué Noruega? Evolución de la industria de gas y petroleo en países Nórdicos
Grandes reservas de Gas natural
Gran número de exportaciones gas natural
Crecimiento del mercado del gas natural : 10% anual
No hay restricciones al producto
Infraestructura de primer nivel 4 P's Producto Precios Plaza Promoción Luz Elena Moreno Dueñas
Jonathan Mena Ruiz
José Daniel Alpízar
Ricardo Lozano
Mariel Morales
Alejandra Valle Exterran hará las ventas directamente con sus clientes en Noruega
No existirán intermediarios
No se establecerán puntos de venta en el nuevo mercado meta.
Contar con una empresa local certificada para realizar el mantenimiento y reparación de maquinas EMBALAJE FINANCIERA Marketing directo
Principales clientes: Progas, Aga, HydroGas, Shell y Statoil
Participación en conferencias y en ferias internacionales . Por ejemplo: "Artic Region Oil and Gas Conference" PAGO Carta de crédito
Nivel de Riesgo: medio
Método rápido y seguro Conclusión El número de empleados que tiene Exterran México es de 600 empleados con un promedio mensual de 25 mil pesos mensuales. Análisis Interno
Calidad de capital humano
Apoyo por parte de la gerencia
Recursos financieros suficientes
Análisis de exportación
Demanda insatisfecha en Noruega
Capacidad ociosa de producción en Exterran
Poco impacto de los costos logísticos para la empresa
Análisis financiero
Elección del proyecto #1
VPN:$134,703,310.21 dólares La empresa produce sobre pedido
La capacidad productiva es de 26 compresores anuales
Durante los últimos años se producen en promedio 8/9 compresores
Cada compresor tomar 24 semanas para ser producido
La producción actual implica un uso del 30% de su capacidad productiva
La subutilización de la planta implica que los costos fijos se prorrateen entre menos equipos lo que eleva el precio por producto HISTORIA EXW
FOB
CIF Análisis Financiero ¿Por qué se eligió el producto? Exterran cuenta con 5 áreas de productos Producto a exportar
● Compresora de gas ¿Cómo funciona?
●Incrementa/ disminuye la presión del gas
Extracción/ almacenaje de gas
Extracción de petróleo por medio de inyección de gas a presión Noruega Japón Israel India Irán GENERAL ESPECÍFICOS LOGÍSTICOS Riesgo país Importaciones/ exportaciones de gas natural
Restricciones al producto
Producción de gas natural
Empresas compresoras de gas natural Vías férreas y carreteras INTRODUCCIÓN Y ANÁLISIS DE LA EMPRESA EVALUACIÓN DE PROYECTOS Una ves evaluadas las oportunidades de vender en el extranjero y se reafirma la propuesta de vender en Noruega. Exterran cuenta con dos posibilidades para atacar ese mercado.

La primera opción evaluada es exportar su capacidad productiva ociosa
Como segunda propuesta se evalúa la opción de aumentar la capacidad productiva en la planta en México, por medio de una inversión
El total de la inversión para aumentar la capacidad de producción es de $ 225,000,000.00 USD. Los cuales la empresa matriz seria la que aporte la cantidad Punto de apoyo
Low Boy
"Patines"
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