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Modelo de Negocios

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by

Executive Global System

on 13 February 2014

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Transcript of Modelo de Negocios

Diseño
¿En qué me baso para declarar una propuesta de valor hacia el cliente?
Ejemplo de Modelos Exitosos
Analicemos los diferentes bloques del Canvas y como estos interactúan para generar la propuesta de valor y generar utilidades
¿Cuál es la propuesta de valor de mi negocio?
Los 9 bloques de construcción del Canvas
Un modelo de negocios se puede describir a través de la construcción de bloques que lógicamente muestran cómo la empresa hace dinero

Los 9 bloques que constituyen el Canvas representan las 9 principales áreas de un negocio.
De acuerdo al Canvas:

Es un lenguaje con el que se describe, visualiza, evalúa y cambia un modelo de negocios.

Canvas es un lienzo en donde puedes hacer esquemas de modelos de negocios ( el actual y uno nuevo), donde un grupo de personas dibujan y discuten los distintos elementos del modelo.

Requiere:

ALEXANDER OSTERWADER
Modelo de Negocios de LuLu.com
¿Cuáles actividades
estratégicas son
los que más
costos provocan?
¿Cuáles recursos
estratégicos son
los que más
costos provocan?
¿Cuáles son los costos más
importantes inherentes a
nuestro modelo de negocios?
Se describen los costos más importantes a los que se incurre mientras se opera en cada Modelo de Negocios en particular
Estructura de Costos
¿Qué es realmente la propuesta de valor
Mostrar el “Canvas”, un lienzo que ofrece herramientas para comprender, diseñar, replantear e implementar modelos de negocios.

Proporcionar a los participantes ejemplos de modelos de negocios exitosos.
Objetivos
Generación de Modelos de Negocios

Basado en el libro de Alexander Osterwalder & Yves Pgneur
Modelos de Negocio
MODELO DE NEGOCIO
Multiplataforma
Business Model Generation Book.
Recursos estratégicos
Pueden ser físicos,
intelectuales o
humanos
Business Model Generation Book.
MODELO DE NEGOCIO
gratis / freemium
MODELO DE NEGOCIO
Long Tail
Business Model Generation Book.
Las cosas más importantes que una empresa tiene que hacer para que funcione el modelo de negocios
Actividades estratégicas

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Diversificado
Segmento
Nicho
Masivo
5 años en el mercado
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis realizadas
Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
MODELO DE NEGOCIO
gratis / freemium
¿Cuáles son las
actividades
principales que
desarrollan los
socios?
¿Qué recursos
Estratégicos estamos
Adquiriendo de
Nuestros socios?
¿Quiénes son
nuestros proveedores
principales?
¿Quiénes son
nuestros socios
principales?
Acuerdos entre clientes y proveedores
Alianzas estratégicas para generar
nuevos negocios
Alianzas estratégicas entre competidores
Alianzas estratégicas entre no competidores
Sociedades estratégicas
¿Cómo llega la empresa y se comunica con los clientes para hacerles llegar la propuesta de valor?
Los Canales
¿Qué es lo que
le estamos
entregando al
cliente?
La propuesta de Valor
La Fuente de Utilidades
¿Cómo generamos utilidades por cada cliente?
¿Cómo se integran
con el resto del
Modelo de negocios?
¿Qué tan
costosos son?
¿Cuáles ya
tenemos
establecidos?
¿Qué tipo de relación
esperan los clientes de
cada segmento?
La relación con los consumidores
¿Qué tipo de
relaciones
establece la
empresa con cada
segmento
específico?
Valor
Entrega
Captura
Crea
¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocios describe de forma racional la manera en que una empresa…
¿Qué tanto contribuye
Cada fuente de
Ingresos a las
Utilidades totales?
¿Cómo prefieren
pagar?
¿Cómo están pagando
actualmente?
¿Por qué es por
lo que actualmente
están pagando?
¿Qué valor están
dispuestos a pagar
nuestros clientes?
¿Cuál es el más
Eficiente en
costos?
¿Qué canal es el
mejor?
¿Cómo estamos
llegando al cliente
en este momento?
¿A través de cuáles
canales el cliente
quiere ser alcanzado?
Nuestra fuente
de ingresos?
Nuestra relación
con los
consumidores?
Nuestros canales
de distribución?
Nuestra propuesta
de valor?
¿Qué actividades
estratégicas
son necesarias para:
Licencias
Suscripciones
Cuota por uso
Venta de
Productos
Algunos ejemplos
Renta
Conveniencia
Accesibilidad
Reducción de
Costos
Precio
Marca, Status
Seguridad de
desempeño
Solución
a la medida
Desempeño
Novedad
Descripción de los bloques Canvas
Descripción de los bloques Canvas
Descripción de los bloques Canvas
CANVAS
Creatividad – Análisis - Discusión
Segmentos del Mercado
¿Cómo están
integrados los
canales?

Venta de
Consumibles
4
y
*Harvard® es una marca registrada por el Presidente y Seguidores del Colegio HARVARD (p.e. Harvard University). Harvard University Global System™ fue desarrollado por PDI independientemente de la Universidad de Harvard y se encuentra protegida por una licencia de marca. Estos productos desarrollados en forma independiente por parte de PDI fueron traducidos y adaptados por University Global System A.C., quien cuenta con los derechos de autor correspondientes.
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