Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Nyugati Régió

No description
by

Generali Biztosító

on 10 July 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Nyugati Régió

Nyugati Régió
Félévzáró rendezvénye
2017.06.26-27.

My Network
projektek

Emelt szintű kiegészítő megállapodások
Generali My Network
Bevezető
2017.06.27.
Szöveg
ÖVÜ
Összegzés/zárás
Evolúciós
útkereszteződéshez
érkeztünk

Erőforrások szűkössége
A környezeti változások szerepe
Alkalmazkodás – természetes szelekció
Környezeti változások
Generációs kockázat
Kommunikációs forradalom
Munkaerőpiaci változások
Fogyasztói elvárások
Szabályozási környezet
Természetes szelekció

nincs kegyelem
-
Evolúciós fegyverkezési verseny – szűkös erőforrások
Az utánzás életet menthet
– best practice
OnBoarding
Képzési struktúra
Mentorálás
Orientáció
Hivatásindító
Konkurens kiegészítő megállapodások
SMP
Támogatási struktúra
ROAR
Toborzási kampányok I-II.
My Life
Company Care
Flottabiztosítások
ÖVÜ
Személyre szabott elváráson alapuló 1 éves

Személyre szabott elváráson alapuló 3 éves előfinanszírozott kiegészítő megállapodás élet orientált tanácsadók részére

Állomány fedezetes kiegészítő megállapodás vagyon orientált tanácsadók részére

Állományfedezetes kiegészítő megállapodás
Bónuszok:

Átszerződési jutalék: 900.000 Ft

Évvégi bónusz: gépjármű és megtakarításos élet nélküli ÁV 10%

Hűség bónusz: 900.000 Ft
Garanciák:
1. Referencia értékelése

2. Megszűnési feltételek:
Átszerződési jutalék
Állományépítési jutalék
Hűség jutalék

3. Állomány mozgatás elleni szankciók
Ütemezés:


Szerződésminta elkészítése: Június 23.

Jogi egyeztetés: Június 30.

Kalkulációs program: Június 30.

Hálózati kommunikáció: Folyamatos

Állományépítési jutalék logikája:

1. év: Az első év bruttó szerzés által megtermelt éves fenntartási jutalék x 3, kötvényesítéskor

2. év: A második év bruttó szerzése által megtermelt éves fenntartási jutalék x 2,5, kötvényesítéskor

3. év: A harmadik év bruttó szerzése által megtermelt éves fenntartási jutalék x 1,5 , kötvényesítéskor
Modellezési paraméterek:

Főtanácsadói jutaléktábla: 3-as C kötési jutaléktábla és 56 os fenntartási tábla

Bruttó szerzés megtakarításos élet nélkül: 9.600.000 Ft

Szerzési portfólió:
Lakásbiztosítás 3.840.000 Ft
Gépjármű bizt 1.440.000 Ft
Egyéb 4.320.000 Ft

Megtakarításos élet kötések nem szerepelnek a modellben, de jelentősen növelhetik a kötési jutalék volumenét
Célcsoport:

Konkurens társaságok és alkuszcégek
„vagyon orientált” tanácsadói

Ideális állomány nagysága:
>25MFt és <80MFt

Ideális jelölt tanácsadói státusa:
>18 hónap, de <60 hónap
Emelt szintű kiegészítő megállapodások
Állományfedezetes kiegészítő megállapodás
Finanszírozási alapelvek:


A jelentősebb vagyonállománnyal rendelkező tanácsadók fenntartási jutalék kiesésének kompenzálása

Szerzési teljesítménnyel arányos támogatás

Stabil, nem élet állományépítési program – állományfedezeti garancia
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodás
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodás
Jövedelem elemek
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodás
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodás
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodás
Jövedelem elemek
Állományfedezetes
kiegészítő megállapodá
Pótlólagos finanszírozási igény a modell alapján
Állományfedezetes kiegészítő megállapodás
Állományfedezetes kiegészítő megállapodás
Mentorálás
y
generációs fókusszal

A mentorálási rendszer célja, szerepe

Az új partnerek beillesztését hatékonyabban támogató rendszer kidolgozása

A folyamatos szakmai fejlődést biztosító erőforrás fejlesztése

Karrier rendszerünk új perspektíváinak létrehozása

Befogadó és támogató környezet biztosítása

Új együttműködési és munkakultúra meghonosítása

A mentorált generáció mentorálása

A mentor :

A mentor a mentoráltnál tapasztaltabb, nagyobb tudással rendelkező személy,
aki a mentorált fejlődésének elősegítését szem előtt tartva nyújt segítséget, iránymutatást erős kötődéssel jellemezhető bizalmi kapcsolat keretében.

(Marc Freedman, Legend of mentoring 2015)

Onboarding és Hivatásindító Folyamat, Mentorálási programmal
Shadowing
Küldetést és üzenetet közvetít

Ügyfélélmény megszerzése

Gyakorlati tapasztalatszerzés

Tanácsadói modell

A jelölt „árnyékként” figyeli a mentor tevékenységét

12 napos együttműködés a belépés előtt
Mentorálás
Mentorált tárgyalás
Mentorált tanácsadó ügyféltalálkozója

Közös felkészülés

Mentori közreműködés (háttérből)

Fejlesztő visszajelzés

Sikerdíj

Mérhető céljaink
Új belépő tanácsadók beválási aránya
(megmaradás, kötési jutalék aktivitás)

Többtermékes tanácsadók aránya
(kompetencia fejlesztése,*,**,***,***)

Új vezetők beválási aránya
(Új belépők aktivitása, y generációs aktív tanácsadók aránya)

Érdekeltségi alapelvek
Shadowing tranzakciós jutalék – mentori jkv. alapján

Mentorálási kötési jutalék – kötvényhez rendelt

Tabletbeszerzési bónuszjutalék

Mentorok karrierrendszere
Shadowing érdekeltség
A shadowing tevékenységet csak mentori
kvalifikációval rendelkező Mentor Tanácsadó végezhet.

A shadowing 12 napos (12*1 nap) időtartamot jelent az új jelölt számára, amely a 4 napos bentlakásos tantermi képzést követő 2,5 hétben történik.

A napi shadowing tevékenységről a Mentor Tanácsadó által készített digitális jegyzőkönyv készül. Ez a dokumentum a díjazás kifizetésének az alapja.
Egy sikeres shadowing napért 5.000 Ft jár, összesen egy jelölt után

60.000 Ft.

A shadowing tevékenység áfás tevékenység.

Mentori jutalék érdekeltség
A mentori kötési jutalék mentor kvalifikációval rendelkezőknek
(tanácsadó, fiókvezető, szakmai támogató)

Az új tanácsadó belépése előtt dönteni kell, hogy ki lesz
a tanácsadó mentora, mentor Tanácsadónak egy időben maximum 3 mentorált tanácsadója lehet.

Az új tanácsadó mentorálása maximum 12 hónapig tart (5 termék esetében)


Az új belépővel egy tárgyalást egy mentor visz végig

A mentori kötési jutalék az új belépő tanácsadó kötési jutalékán felüli jutalék

A mentori jutalék kulcsokat mentori jutaléktáblázatban rögzítjük.

Az életbiztosítás esetén a jutalékcsepegtetési korlát miatt a mentornak mindenképpen kifizetjük a mentori jutalékot a kötést követően. (116 %-os szabály)

Mentori jutalék érdekeltség
Mentori jutalék érdekeltség
Mentori jutalék érdekeltség
Vállalkozási formában működő Mentor Tanácsadó
12 hónap alatt egy új belépő mentorált tanácsadó után
a mentorálási tevékenységével (shadowing, sikeres mentorált tárgyalás, amely biztosítási szerződés kötéssel végződik)
összesen az alábbi mentori jutalék összeget tud elérni

Mentori érdekeltség
-egy elméleti példa
„Tablet támogatás
– mentori bónusz jutalék

Generali specifikáció

Tanácsadói önálló beszerzés (számlával)

Első 12 napos shadowing program után
max 100.000 Ft bónusz jutalék

Mobil tanácsadó lehetősége
(a megszolgált bónusz jutalék
betörlesztésre kerül)

Mentori
karrier rendszer
Besorolási szempontok:
Mentori jutalék összeg és a Mentorált tanácsadók értékelése

Mentori teamek értékelése :
Fiókvezető, Támogató, Mentor tanácsadók, Mentorált tanácsadók (éves teljesítmény alapján)

Inszentív juttatások:
Inszentív út, képzések, …
Mentor tréning eredmények
Az elfogadható tablet használati kompetencia elemei:

Ajánlatkészítés a kijelölt termékekből a Partnerportál online ajánlatkészítőivel (Lakás, Gjm, TestŐr; MyLife)
Co-creation
E-toll
Casco fotó feltöltés

Tanácsadói levelező rendszer használata

Generali Applikációk letöltése (Ügyfélpont, Partnerpont)

Partnerpontba bejelentkezés

Tablethasználati képzés
Sikerdíjas érdekeltségi rendszer
a Pilot időszakára
2017. április-május-június-július üzleti hónapban belépett (regisztrált) főhivatású tanácsadók a mentoráltak

Mentorálási időszak: 2017. július-augusztus-szeptemberi


Egy mentornak maximum 2 mentoráltja lehet
Sikerdíjas érdekeltségi rendszer
a Pilot időszakára
A pilot időszakban shadowing és mentorálási tevékenységet egyaránt végzünk

Sikerdíj feltétel:

A mentorált tanácsadó jutalékaktív
( havi legalább 80 eFt kötési jutalék)

Teljesítési igazolás

Sikerdíj mértéke: 40 eFt aktivitási céljutalék / hó
Határidős feladataink:
1. Mentor – Mentorált párok megjelölése
Határidő: 2017. június 26.

2. Mentori kiegészítő megállapodás a pilot időszakra
Határidő: 2017. június 30.

3. Tablet képzés:
Határidő: 2017. Augusztus vége

4. Jogi feltételek megteremtése, Shadowing áfa kritérium
Határidő: 2017. Augusztus vége
Full transcript