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Plano de Marketing Água das Pedras

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by

Inês Ramos

on 27 June 2013

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Transcript of Plano de Marketing Água das Pedras

Perfil do consumidor
de águas com gás
nº consumidores 47,9%
Socioculturais
Económica
Político
Pestle
Tecnologia
Poder dos fornecedores
Ameaça de produtos substitutos
Poder dos Clientes
Ameaça de novas entradas
5 forças de Porter
Água com sabor - fruticultura
Produtos com caraterísticas semelhantes

Lançamento constante de novos produtos
Grandes superfícies, poder elevado

Mercado doméstico, baixo poder
Mercado altamente competitivo: economias de escala
Grande investimento para construir uma marca
Restrições legais: captação de água
Rivalidade competitiva
Identidade da marca

Posicionamento
Plano de Marketing
Ana Beatriz Roma
Daniela Sá
Filipa Mendes
Inês Ramos
Joana Bastos
Paloma Vinet
Análise S.W.O.T
Análise da Concorrência
O mercado
A Concorrência
Segmentação
Estratégias
Posicionamento
Marketing Mix
Plano Financeiro
Aumento do IVA de 13% para 23% nas bebidas desta classe e outras;

Queda de 4,9% do rendimento disponível ajustado das famílias
Forte preocupação com estilo de vida

Público dos 18 aos 44 anos

Procura de produtos saudáveis e que sejam fonte de boa forma física

27% Praticantes de desporto
6% da população inscrita num ginásio ou clube de fitness
Critério: Demográfico
Segmento 1: Famílias com diminuição de poder de compra



Critério: Psicográfico
Segmento 2: População que procura hábitos alimentares saudáveis e boa forma física.

Critério Psicográfico
Segmento 3: Número de inscritos em ginásios e clubes de fitness, praticantes de desporto e matriculados no ensino superior.

Grau de atratividade
Lançamento de um novo produto
Água das Pedras com Fibras

Reforço das garrafas TR

Parceria no EDPCOOLJAZZ

Internacionalização



Concorrência esperada
Produto
Lançamento do novo produto: Água das Pedras com fibras
Manter a forma física
Satisfazer as necessidades do consumidor

Composição: 10gr fibras/L
Garrafa de 33 cl
Caraterísticas do Produto
Preço
Estratégia de Penetração
0,78€
Distribuição
Participação dos canais de distribuição do novo produto:
Promoção
Ações de promoções:

- supermercados
Prémios a clientes (porta-chaves, guarda-sol)

Canal Alimentar
Canal Horeca

- restaurantes e cafés
Experiência de degustação
•Sistema de reciclagem especial(pontos verdes)
•Descontos na compra de packs
Resumo do plano de comunicação
Comunicação estratégia publi-promocional
Comunicação interna
Comunicação canais de distribuição
Comunicação clientes
Implementaçao das estratégias da empresa:
Plano WEB
2008
2010
2013
Reconhecimento da qualidade Pedras a nível internacional
2011
2007
Reforço da distribuição da marca em Espanha
Alcançou-se resultados económicos históricos
Performance de negócio equilibrada
Início da expansão para o Brasil
Internacionalização
Previsão de vendas da Água das Pedras com Fibras
Plano de vendas Unicer para 2013
Lucratividade
Mercado
Clientes
4 P's

Controlo das vendas
Eventos de formação
Campanha de marketing

Timing das promoções
Comunicação
Distribuição
Qualidade do produto
Evolução do produto
Aceitação da Água das Pedras com Fibras
Quota de mercado
Notoriedade e fidelização

Motivação
Plano de Controlo
Quota de Mercado
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