Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Marketing de l'innovation

No description
by

GABILY Marine

on 18 January 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Marketing de l'innovation

Marketing de
l'innovation Toylet La cible BtoB :
Gérants de bars, de casinos, d’hôtels haut de gamme, responsables des aménagements des aéroports.
Cible professionnel ayant des moyens financiers pour aménager et améliorer le confort de leur établissement


La cible BtoC :
CSP +, 35/50 ans, homme et femme
Les cibles prescriptibles pour le BtoC sont les adolescents (masculin) 12/18 ans Les cibles Les méthodes de tests Étude de marché
- Questionnaires administrés auprès des professionnels de bars, d’hôtels, de casino et d’aéroports.
- Tables rondes => Évaluer l’intérêt de la mise en place de ce nouveau produit.

Tests grandeur nature
- Mise en place des Toylets dans des lieux « tests » Les méthodes de tests Installer dans 4 lieux différents les « Toylets », pour analyser le taux d’utilisation et la cible réelle qui l’utilise ( Un bar branché, un hôtel haut de gamme, un casino et un aéroport)

Installer des compteurs sur les « Toylets » et à l’entrée des toilettes pour homme Calculer le taux de transformation

1) Nb d’entrées aux toilettes – Nb d’entrée des toilettes «mixte» = le taux d’utilisation des pissotières
2) Nb des pers qui utilisent les pissotières – Nb de pers qui utilisent le jeux = Le taux d’utilisation des Toylets.
3) On peut aussi calculer le taux d’utilisation des Toylets avec le nombre de personne qui vont brancher leur clés USB, ou avec le compteur présent sur le jeux. - Février/Mars pour la cible B to B : avant la période des beaux jours. Cela permet un temps d'installation avant la grande fréquentation des aéroports, bars, boites, ...

- Un lancement 6 mois après pour la cible B to C dans le cas où le projet plaît (après des tests qualitatif et quantitatif) Date de lancement 2 références : le toilette et le jeu vidéo

Une promotion de lancement : offre spéciale Distribution => 1 demi-journée de formation sur le produit : comment vendre le produit, les points clés, ...

=> Argumentaire de vente avec l'explicatif du produit. Accompagnement et motivation de la force de vente Rétro planning du lancement Les
Médias BtoB Presse professionnelle :
-Aménagement intérieur
-Cuisine
-Salle de bain

Internet (site professionnel):
-Cuisine
-Aménagement Médias - Événement pour présenter le produit au lancement. Seuls les dirigeants des resto, boites, aéroports sont conviés
- Salons professionnels d'hôtellerie, alimentation, agencement point de vente,..


- Sponsoring avec Redbull pour le côté décalé
- Prospection des commerciaux : rdv, ... Hors-média BtoC Médias Presse spécialisée, régionale ou nationale, branchée ou non :
- Décoration,
Habitat, Maison



Affichage
- Dans les centres commerciaux
- En extérieur (JC Decaux)
Medias sociaux
- Facebook, Twitter pour les encarts publicitaires 6 mois après le lancement du produit sur la cible BtoB Salons autour de la maison, du design, de l'habitat


Opération de street marketing, au lancement, dans l'ambiance du toilette / jeu video : jeu vidéo, un peu décalé HORS MEDIA Merci pour votre attention !! Concurrence directe Veille Internationale Produits de substitution Veille Internationale - Dépôt de brevet à l'INPI
- Protection du nom de la marque Protection de
l'innovation Capteurs de pression et écran LCD ajoutés à la pissotière classique Transformer votre urine en manette Constat simple Les hommes visent mieux quand ils ont une cible au fond de l'urinoir ! ENJOY !! TOYLET est un urinoir qui sert aussi de contrôleur de jeu vidéo. L’utilisateur urine sur un capteur et le jeu va réagir en fonction de la force et la quantité de liquide projeté.




Produit haut de gamme:
Original : amuse les hommes et les enfants
Ludique : permet d’uriner plus proprement PRODUIT Prix au Japon :
Toilette: 1300€ HT
Jeu vidéo: 100€ HT

En France
Cible B to B :
Toilette: 1150€ HT
Jeu vidéo: 70€ HT

Cible B to C :
Toilette: 1290€ TTC
Jeu vidéo: 90€ TTC
Message à faire passer : apprendre aux gens à uriner plus proprement tout en s’amusant

But : se faire connaître / Notoriété

Ton : B to B : professionnalisme et sérieux / ludique, amusant et original
B to C : message original, fun et ludique COMMUNICATION
Message à faire passer : apprendre au gens à uriner plus proprement tout en s’amusant

But : se faire connaître / notoriété

Professionnels : « Inciter les clients à uriner proprement tout en s’amusant »  => augmenter leur notoriété => CA
Lancement : contacter des journalistes => communiqué de presse => articles
Prospection directe
Salons professionnels de l’équipement hôtellerie restauration: EQUIP’HOTEL
Presse spécialisées professionnelles de décoration design : Interiors Creation, Nda
Sponsor : ex Redbull : pub de la marque apparaît avant que le jeux ne commence COMMUNICATION DISTRIBUTION
B to C :
Magasins de décoration et de design d’intérieur haut de gamme : MyClubDesign

Agence en conseil de décoration et de design d’intérieur de luxe  DISTRIBUTION PRIX B to B : Île-de-France
Gares / Aéroports : moment de détente et d’amusement en attendant son avion ou son train

Musées d’Art Contemporain (ex: Pompidou)  ludique et amusant, cela reste dans le même esprit que le Centre

Hôtels et Restaurants (ex: Stark) et Boîtes de Nuit :  là où les gens ont tendance à beaucoup consommer de boissons
Full transcript