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ANÁLISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

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Clara Ines Celis Mendoza

on 23 May 2015

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Transcript of ANÁLISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Formulación y Evaluación de Proyectos
ANÁLISIS DE PRECIOS Y
COMERCIALIZACIÓN
DE PRODUCTOS

TIPOS DE PRECIOS

PRECIO BASE: Precio de Costo
PRECIO DE LISTA: Precio de venta al público.
PRECIO ESPERADO: Precio que el consumidor espera
PRECIOS ALTOS: Estrategia de mercado de inclusión de nuevos productos a líneas ya existentes.
PRECIOS BAJOS: Menor precio y prestigio
PRECIO
Es el valor de un producto o servicio, expresado en términos monetarios; que el consumidor está dispuesto a pagar para obtener sus beneficios.
OBJETIVO Y UTILIDAD DE LOS PRECIOS EN UN PROYECTO DE INVERSIÓN
Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios que se ofrecerán, influyen en los ingresos (Maximización de las ganancias totales), que se obtendrán por la venta de ellos, durante el funcionamiento del proyecto de inversión. Así mismo son de gran utilidad para identificar cambios en las tendencias del mercado.
ETAPAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO E IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO
Se fijan con el fin de procurar la supervivencia de la empresa:

Utilidades.
Participación y posicionamiento en el mercado.
Liderazgo de calidad.
Eliminar la competencia.

Se analiza a quién va dirigido el producto,
cuáles son las características, perfil, ingresos,
etc, del consumidor que lo va adquirir.
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
Se presenta la relación existente entre la demanda y el precio, pues cuando la cantidad demandada aumenta, los precios bajan y por sucesivo sucede lo contrario cuando los precios suben la cantidad demandada disminuye.
ESTIMACIÓN Y COMPRESIÓN DE LOS COSTOS EN RELACIÓN CON LA DEMANDA Y A UTILIDAD
La relación de estos puntos se refiere básicamente a lo que es el punto de equilibrio, pues existe un balance equitativo entre ventas, ingresos y costos por lo cual no se obtiene utilidad alguna.

Cuando se racionalizan los recursos, se puede ver si es posible mejorar mejorar los márgenes de ganancia sin afectar al consumidor.
SELECCIÓN DE LAS POLÍTICAS DE PRECIOS
Estas se establecen con el fin de lograr permanencia en el mercado y se refieren a:

Introducción de nuevos productos.
Situaciones de competencia.
Regulaciones gubernamentales sobre los precios.
Recuperación de utilidad de costos y utilidad mínima.
SELECCIÓN DE UN MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO
Para hacerlo se consideran 3 aspectos:

Demanda.
Función de costos.
Precios de los competidores.
FIJACIÓN DEL PRECIO DEFINITIVO
Se tiene que tomar en cuenta aspectos psicológicos, políticas de fijación de precios de la empresa y el efecto del precio sobre terceros involucrados.
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
La comercialización es la transferencia del bien de los centros de producción, a los centros de consumo; en esta transferencia se deberá colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
GERENCIA Y ESTRATEGIA
DE COMERCIALIZACIÓN
La Gerencia es fundamental, ya que de ella depende que se ejecute de manera justa, legal y equitativa la comercialización del bien o servicio ofrecido.

La estrategia definida para el proyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto. Tales como:
PRODUCTO
Es el resultado de la interacción entre mano de obra, maquinaria y materiales que intervienen en el proceso de transformación y de lo cual puede resultar un bien o un servicio.
PRECIO
Es el elemento mas importante de la estrategia comercial en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que este sera el que defina el nivel de los ingresos; También concilia variables como:

- La demanda asociada con distintos niveles de precio.

- Los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos.

- Los costos.
PROMOCIÓN
Es una actividad material que actúa como un estimulo directo brindando al producto un valor adicional o un incremento para los revendedores o consumidores.
DISTRIBUCIÓN
Esta relacionado con la intensidad con la que se desea comercializar el producto, en este sentido se consideran dos perspectivas;
- canales de distribución ( donde serán colocados los productos).
-la logística o distribución física ( como serán colocados)
Objetivos de la promoción:
- Identificar y atraer nuevos clientes
- Introducir un nuevo producto
- Aumentar el numero total de usuarios de productos
- Dar a conocer a los consumidores las mejoras del producto.
A partir de esto también se puede elegir entre:

- Distribución intensiva
- Distribución selectiva
- Distribución exclusiva
T
OMA DE DECISIONES
EN LA
COMERCIALIZACI
ÓN
Implica
un
riesgo. Lo fundamental en la to
ma de decisiones es, que éstas s
e encuentren cimentadas en ant
ecedentes básicos, concretos,
que hagan que se adopten minu
ciosamente y con el pleno cono
cimiento de las distintas varia
bles que entran en juego.

Árboles de de
cisión: En general los proyec
tos de inversión se enfrentan a
un entorno de operación en el
cual es necesario revaluar los
resultados y decidir si se continúa
, se amplía o de plano se aban
dona el proyecto.
GRUPO No.3

CLARA INÉS CELIS MENDOZA
GINA LISSETH GUERRERO GAMBOA
JESÚS ANTONIO LOAIZA AGUIRRE
JONATHAN MAURICIO COLMENARES
MARITZA CAICEDO MORENO
RUBIELA RODRÍGUEZ TELLEZ
BIBLIOGRAFÍA

Web: https://rojoroa.files.wordpress.com/2009/06/analisis-de-precios

Web: http://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenidos_pdf/modulo4

Web:http://www.promotoradecomerciosocial.com.co/promotor/vp3920/sp/comercializacion-productos-comercio-colombia

Web: http://empresactualidad.blogspot.com/2012/03/comercializacion-definicion-y-conceptos.html

Web: http://es.wikipedia.org/wiki/Fidelizaci%C3%B3n

Web: http://www.monografias.com/trabajos82/mercadeo-definicion/mercadeo-definicion.shtml

MERCADO Y MERCADEO
MERCADO:
Lugar de encuentro entre la Oferta y la Demanda.
MERCADEO: E
s todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular.
FUNCIONES DEL MERCADEO
De Intercambio
Físicas
Auxiliares
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
La Comercialización opera como un mecanismo de coordinación de las transferencias entre los distintos integrantes de la cadena productor – consumidor.
Subsistemas de los productos
Canales de Distribución
Leyes, normas y reglamentaciones
Políticas, programas y actividades gubernamentales o no gubernamentales.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Segmento de Mercado
Mercado Meta o Blanco
Posicionamiento del Mercado
Variables para Segmentar un Mercado
FUNCIONES DE COM
ERCIALIZACIÓN
Comprar
Vender
Transportar
Financiar
Toma de Riesgos
LONGITUD Y CLASIFICACIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Longitud:
# de agentes intermediarios.


Clasificación:
Canal Directo

Canal Indirecto
LA FID
ELIZACIÓN
Y SUS ESTRATEGIAS
Fideliza
ción, si
nónimo
de las tres "C"
Ca
ptar,
Con
vencer y
Conservar
ESTRATEGIAS

Elaboración de productos enfocados a superar las expectativas del consumidor.
Calidad del producto que permita el mejoramiento de la rentabilidad del mismo.
Buscar que los mismos clientes den referencias a otros clientes sobre el producto adquirido, logrando así atraer nuevos consumidores.
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