Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Bomba Pazarlama Planı

No description
by

Prezi Taslak

on 23 December 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Bomba Pazarlama Planı

Reklam Yönetimi
Ürünlerimiz
Asitli İçecekler
Su
Soğuk Çay
Meyve Suları
Fuat Özdağ & Hamit Kurtuluş GÜÇLÜ
PAZARLAMA
KARMASI
Ürün
Fiyat
TUTUNDURMA
Dagıtım
Ürün bomba adında bir enerji içeceğidir. Diğer enerji ürünlerinden onu farklılaştıran en önemli fark cam şişede bomba şeklinde bir ambalajının olmasıdır. Ürün el bombası şeklinde olduğu için algı konumlandırması da kaliteli ve bomba gibi bir ürün olması hedeflenmiştir
AMBALAJ
Diğer enerji ürünlerinden onu farklılaştıran en önemli fark cam şişede bomba şeklinde bir ambalajının olmasıdır. Ürün el bombası şeklinde olduğu için algı konumlandırması da kaliteli ve bomba gibi bir ürün olması hedeflenmiştir.
OUTDOOR
PROMOSYON
Seçilen üniversitelerin seçilen kulüplerinin etkinliklerinde ücretsiz olarak ürünümüzü güzel kızlar ve yakışıklı erkeklerin oluşturduğu bomba takım adını verdiğimiz ekibimiz gelip dağıtacaklar.
Türkiye Gıda Sektörünün 2014 yılı rakamlarına göre büyüklügü yaklasık 132 Milyar Dolara ulastı
İçecek sektörünün büyüklüğü ise yaklaşık 7.6 Milyar Dolar. 3.6 Milyar Dolarlık Alkolsüz içecek pazarının %50'sini gazlı içecekler oluşturuyor.
Avrupa'da gazlı içecek tüketimi yıllık kişi başı ortalama 71 litreyi bulurken, Türkiye'de bu rakam 33 litrede kalıyor.
Enerji içeceği tüketimine baktığımızda, rakamlar daha ilgi çekici hale geliyor...
Avrupa'da bir yılda kişi başı ortalama enerji içeceği tüketimi 10 kutu iken
Türkiye'de bu rakam sadece 0.3 kutu
Yani Türkiye'de enerji içeceği tüketiminin Avrupa'nın %30'una bile ulaşması, sektörün 10 kat büyüme potansiyeline işaret ediyor.
Gelelim Enerji İçeceği Ürünlerinin Pazarlama stratejilerine
Biraz araştırma sonrası; Türkiye'de enerji içeceklerinin yeterince rağbet görmemesinin sebepleri şu şekilde sıralanabilir:
1- Öncelikle Redbull Türkiye pazarına, 1998 yılında girmiş olmasına rağmen, daha sonra içeceklerde kafein miktarına getirilen sınırlama sonrası tekrar pazardan çekilmek zorunda kalmıştı. Bu da TR pazarının büyümesini geciktiren etmenlerden oldu.
2-Redbull ve Burn bilinen ve büyük markalar olmasına rağmen, pazara giriş yapan diğer markalar yeterince güvenilir bir imaj çizmiyorlar. TR pazarında yaklaşık 40 tane ithalatçı ve üretici firma olduğu göz önünde bulundurulduğunda, bunlar arasından isimlerini hatırlayabileceklerimizin sayısı dahi çok az...
3- Reklam yapan sadece 2 marka bulunması ve diğer markaların neredeyse hiç reklam yapmaması da TR de enerji içeceği tüketme alışkanlığının kazandırılamamasında etkili oluyor.
Enerji içeceği firmalarının hedef kitlesi 18-34 yaş arası gençler. En önemli hedef kitlesi üniversite öğrencileri olmasına rağmen, onların dahi enerji içeceği tüketimleri çok az.
İçeceğinin yeni gireceği Türkiye pazarında yaratması gereken fark ve Redbull ve Burn hariç diğer 38 marka mevcuttur.
Öncelikle güvenilir bir imaj çizmeli. Ciddi ve kaliteli bir ürün olduğunu göstermeli. Bunu yapmak için reklama yatırım yapmaktan çekinmemeli.
Enerji içeceklerinin
en önemli hedef
kitlesinin katılımı ile
gerçekleşen büyük
müzik festivallerine
sponsor olmak gençlerin
ilgisini çekme konusunda
önemli olacaktır.
Bu festivallerde açılacak standlar
ve düzenlenecek tanıtım aktiviteleri
ve hatta bedava ürün dağıtılması,
gençler arasında yeni ve kaliteli bir
ürünün ortaya çıktığı düşüncesini uyandıracaktır.
Daha sonra 18-34 yaş arası hedeflenerek yapılacak Televizyon reklamlarında, içeceğin tadına ve işlevine odaklanarak merak uyandırması ve izleyenlerin bu içeceği denemesini sağlamaya çalışılacaktır.
Dünya genelinde Enerji İçeceği markalarının en fazla sponsor olduğu aktiviteler extreme spor aktiviteleri. Bu yöntem de markanın kendini kabul ettirmesi için önemli bir adım olduğu için Redbull ile etkinliklere sponsor olmak için uzun vadede rekabet edilecektir.
HAKKIMIZDA
Mutlu A.S.
HEDEF BÖLGELER

MARMARA
AKDENIZ
EGE
MISYON

Tüm insanların ve özellikle üniversite ögrencilerinin bomba gibi olmasını saglamak.

Enerji dolu anlara ilham vermek

Deger yaratmak ve fark yaratmak
VIZYON
Uzun vadede Türkiye'nin en sevilen ve en çok tüketilen enerji ıcecegi olmak




.




Kocaeli, Türkiye
Marketing Strategy
-Serious and mainstream athletes
-Individuals between the ages of 13 and 40
Industry Analysis
Definition of Industry
Market Factors
Customer Analysis
Who Are They?
Why They Buy?
How They Choose?
Where They Buy?
When They Buy?
Competitive Analysis
Key Competitors
SWOT Analysis
Only one main competitor:
Gatorade
Invented in 1960's U of Florida
Sports drinks, Energy drinks, Power Bars
-70% market share-
G Series:
285,000 employees
$60 million in annual revenues
Strengths:
Cost advantage
Asset leverage
Innovation
Loyal customers
Weaknesses
No online presence
Opportunities
Emerging markets and expansion abroad
Innovation
Product and services expansion
Threats
Competition
Economic slowdown
Price wars
FIRMA BILGILERI
Bomba'nın katılımı 2014
Financial Analysis
Be an affordable option
Be the sports drinks for the active and serious athlete
Competitive
Targets Athletic Enthusiasts (Age 13-40)
Current Trends
Segmenting Products
Nutrient Timing
Domestic Market Size- $3.9 Billion
Growth- 14.9% in sales over last year
Health Kick/Sports Industry Emergence
The American College of Sports Medicine (ACSM), American Dietetic Association (ADA), National Athletic Trainers’ Association (NATA) and American Academy of Pediatrics (AAP) support
Target Market
Core Strategy
Marketing Mix
Product
Price
Distribution
Promotion
SWOT ANALİZİ
Güçlü Yanları
*Ucuz olması
*İnovatif olması
*Sadık müşteriler
*Marka değerimiz

Fırsatlar
*İnovasyon
*Ürün genişlemesi

Zayıf Yönler
*Etkinlik rekabetinde Redbull'un önümüzde olması

Tehditler
Rekaber
Ekonomik
fiyat rekabeti
etkinlik rekabeti

HEDEF KITLE ANALIZI
REKABET ANALIZI
DEGERLERIMIZ



Inovasyon
Kalite
Güvenilirlik
Uygun Fiyat
DURUM ANALIZI

PAZAR ANALIZI
AMAÇLAR VE STRATEJILER
Yıllardır içecek pazarında var olana ve güçlü bir marka degeri ve pazar payı olan firmamız yeni ürününde pazarlama stratejisi olarak farklılasma stratejisini uygulamaktadır. Rakiplerimizden farklı olarak enerji içecegini yeni bir ambalajda/sisede satıyoruz. Ürünün tasarımının bomba şeklinde olması gibi ürünün müşterilerin algısında bomba gibi bir olarak algılanması saglayacak ve diger enerji ürünlerinden farklı bir algı yaratacagız.
Rakiplerden farklı olarak sürekli olarak gerilla pazarlama ile ürünümüzün daha çok tanınmasını ve tüketilmesini ve sevilmesini saglayacagız.

Ürünün cam şsisede olması enerji ürünlerinin saglıksız oldugu algısını da degistirmemizi saglayacaktır.
Bomba konseptinde yola çıkmamız sayesinde birçok şfarklı reklam için kullanmamız mümkün olacaktır.
Sloganlarımız:

Enerjinin pimini çek!

Bomba gibiyim!

İIçesindekiler: Su, seker, karbondioksit, tatlandırıcı, dogal kafein, karamel, B6 vitamin, B12 vitamin.
Ürünü ilk etapta tek çeşit olarak piyasaya sürecegiz. Belirli bir süre sonra diger çesitleri de piyasaya sürecegiz.
Diger çesitlerin piyasaya çıkardıgımızda da ürünlerimizi kisilestirecegiz ve karakteristik özelliklerini ön plana çıkaracagız. Bomba portakal eger bir insan olsaydı söyle bir insan olurdu diyecegiz. Bu sekilde de birçok kisiyi kendi karakterleriyle bag kurmalarını ve ürünü denemelerini saglayacagız. Devamında da destekleyici tutundurma faaliyetlerimizle ürünü benimsemelerini saglayacagız.
Nihai tüketiciye, bir şişe enerji içeceği satış fiyatı 2 Türk Lirası olarak belirlenmiştir. Buradaki Redbull (3TL) ve Burn’e (2.5TL) göre fiyatın daha düşük tutarak onların pazar payından almak amacındayız ve pazara nüfuz etme stratejisi uygulamaktayız.
İIçecek sektöründe 14 yıldır bulunmamız ve güçlü bir dagıtım kanalına sahip olmamız sayesinde yeni ürünümüz bütün marketlerdeki enerji içecekleri raflarında satılacak. Ayrıca BOMBA TASARIMINDA özel olarak üretilen otomatlarımızı da üniversitenin de içerisine yerlestirecegiz. Buradan da satıs mümkün olacak. İIlk etapta İIstanbul, İIzmir, Ankara ve Antalya’dan birkaç seçilen üniversitede uygulamamız yapılacaktır.
Seçilen Üniversiteler:
İIstanbul: Bilgi Üniversitesi
Bogaziçi Üniversitesi
Galatasaray Üniversitesi
Istanbul Üniversitesi
Istanbul Teknik Üniversitesi
Koç Üniversitesi
Marmara Üniversitesi
Özyegin Üniversitesi
Sabancı Üniversitesi
Yıldız Teknik Üniversitesi
Ankara: Ortadogu ve Teknik Üniversitesi
Ankara Üniversitesi
Antalya: Akdeniz Üniversitesi
Izmir: Dokuz Eylül Üniversitesi

Ürün çıkmadan önce bilboardlara “Enerjinin pimini çek” ve “bomba gibiyim” sloganlarıyla ürünü göstermeyen merak uyandıran reklamlar verecegiz.
#bombagibiyim ve #enerjinipiminicek etiketleri ile Facebook, twitter ve instagram hesaplarından insanların paylasımda bulunabilecegi Bomba ürümüzü gündeme getirici çalısmalar yapılacaktır.
SOSYAL MEDYA
Facebook:
Ürünümüz ile ilgili insanların çekilmiş oldu.
Bu fotograflar paylasılacak ve ürünümüzün özendirilmesi saglanacaktır. Ürün kullanımından sonra insanların ne kadar enerjik olduklarını gösteren capsler düzenli olarak paylasılacak. Öncesi… Sonrası… şseklinde paylasımda bulunulacak.

Twitter:
Düzenli olarak ürünü ön plana çıkaracak
hashtag’ler olusturulacak. Yapılan viral reklamların da twitter üzerindeki takipçilerimizi arttırması hedeflenmektedir.

Instagram:
Ürün içerken ve içtikten sonra konsepti
ile 2 fotograf şseklinde üyelerin fotograflarını paylasmalarını destekleyici kampanyalar olusturulacak. En yaratıcı fotograflar her hafta ödül alacak.

Vine:
Fenomenlerin bizim ürünümüz ile ilgili yaratıcı
vinelar çekmesini saglayacagız.
Bir yarısma düzenleyecegiz.
En yaratıcı vine çeken ve en çok izlenen
vine kategorilerinde ödül verecegiz.

Youtube:
Profesyoneller tarafından çekilen viral videolar
yüklenecek ve insanların son kullanıcı tarafından çekilen videolar olarak algılaması saglanacak. Kullanıcıların agızdan agıza yöntemi ile yaymaları saglanacak.

REKLAM KAMPANYASI PLANI
TV REKLAMI
Hedef Kitle: 5.5 milyon üniversite ögrencisi. Ayrıca 18-34 yas arasındaki gün içerisinde kendisini daha enerjik hissetmek isteyen insanlar.
Amacı: Yeni çıkarılan ürünün marka bilinirligini saglamak
Süre: 3 ay

Counter-Strike oyunu ve benzeri bombanın kullanıldıgı oyunların kullanıcıları için viral reklam kampanyası oluşturulacak.
“Havalimanında bomba paniği” yaratan viral reklamlar internette yayılması saglanacak.
Ş Acemice bomba fırlatan askerin videoları viral reklamlara dönüştürülecek ve internete yüklenecek.

VIRAL REKLAM
Kiralanan deniz uçagın İIstanbul üzerinde önceden belirlenen ve anonsu yapılan çesitli yerlerde altı yumusak şsekilde kaplanmış olan “bomba ürünümüzle şehri BOMBA’layacak”
Taksim meydanında şsüpheli çanta bırakacagız ve etrafını emniyet şaeridiyle çevirecegiz. İnsanların tepkilerini videoya çekecegiz.
Uçak hareket etmeden önce uçakta bomba var anonsu yaptıracagız ve sonrasında şsaka oldugunu söyleyip tüm yolculara enerji içecegini dagıtacagız. Tüm yaptıklarımızı gizli kamerayla videoya çekip internette yayınlayacagız.
Yarasa kanat giyen ekstrem sporlarla ugrasan sporcular İIstanbul Galata kulesinden Üsküdar’a uçacaklar. Kanatların üstünde BOMBA reklamı olacak.
Kampüs içerilerine bomba şeklinde bomba sesi efektiyle içecegi veren otomatlar yerlestirilecek.
Istanbul ve Ankara’da popüler caddelere 3 boyutlu çökmüsş yol resimleri yaptırılacak. Resimlerin köselerinde bomba enerji içecegi olacak.
Telefonlara video msj gelecek açılınca telefon asırı enerji yüklemesi denilip telefon kapanıyor denilecek ve en sonunda bomba enerji ürünleri logosu çıkacak. Eskisinden daha enerjik bir telefon oldugunu söyleyecek.

GERILLA PAZARLAMA
Full transcript