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MCM

No description
by

Jae Woo Kim

on 24 October 2013

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Transcript of MCM

MCM

MCM
The 'STP' of MCM
T
he 'SWOT' of MCM
4P mix of MCM
M
CM 의 현재
MCM
's
b
rand innovation
MCM


랜드 혁신기준 (의견)
시장환경분석
M
CM BCG 분석
1) 별(star)

2) 현금젖소( Cash Cow )

3) 물음표(Question Mark)

4) 개(Dog)

장조사

-
청담동 MCM Haus
:

flower decoration, 디스플레이 교체 ( 한달에 두 번 )


-
압구정현대 백화점

내 매장
:

좁은 매장에 비해 많은 직원 수 ( 꽉찬 매장의 느낌 강조 )





-
명동 신세계

롯데 백화점 내 매장

: 롯데본점에는 청담동 하우스만큼 다양한 제품 구비

: 다른 매장에 없는 고가 상품 진열,


: 여성소비자 공략 보다 많은남성직원




S
egmentation
T
argeting
Targeting :

젊어 보이고 싶어하는 욕구가 있는

20대 초반 ~ 노년층 ( silver )



S
trength
- 우수한 구성원(150명의 디자이너)

- CEO의 리더쉽

- 품질 대비 가격

- 혁신적인 디자인.

W
eakness
- 소비자가 인식하는 고급화의 부재,

- 원스탑쇼핑의 어려움

- 경쟁 메스티지 브랜드 중 높은 가격대

= 브랜드 수명단축요인

P
roduct
# 값비싼 명품에도 뒤지지 않는 상품

P
rice

# 매스티지적 성향을 띄는 상품은

가격 결정에 위험에 대비

- 가방 개수를 200개에서 120개로 줄임
(주력모델 한정해서 집중)

- 전형적 꼬냑톤 클래식 검정

- 기능성 가방 제작 ( ex : laptop bags )

- 새로운 디자이너와 콜라보레이션 효과

- 실용성 강조

- MCM의 핸들 대혁명

; 모든 가방들의 수명과도 관계 깊던 가장 쉽게
떨어져 나가는 핸들의 근본적인 문제를 해결



- 루이비통 + 지방시의 느낌 한국적으로 해석



- 메트로 섹슈얼적인 남자연예인 중심 마케팅


:
장근석, 빅뱅, 비스트, 동방신기


- 펑키한 느낌 차용 : young age feeling

Based on Jim Harvey's speech structures
The history of MCM
1991 년 – 성주그룹의 독일 가죽 브랜드 ‘Mode Creation Munchen’ 의 라이선스 브랜드 계약 체결

( 당시 MCM 본사로부터 세계 최초로 국내 생산권을 따내 큰 화제를 모음 )


2005 년 – 성주그룹은 독일의 ‘MCM’ 본사 인수, 글로벌 패션 브랜드로 재도약 성공


The history of MCM
2005 ~ - MCM은 단시간 내에 세계 35여 개국에 진출,

국내 시장엔 면세점을 포함해 60여 개로 매장 확대

국내 럭셔리 브랜드 중에서 매출순위 상위권

또한 유럽, 아메리카, 아시아 등 해외 시장에서도 많은 매장 확대

The history of MCM
2013. 09 ~

2009년 이후 고속성장의 피로 누적으로 인한 판매 실적 부진


주요 백화점 중 롯데백화점에서 8개 매장을 올해와 내년에 걸쳐 철수

내부환경
- 다른 명품 브랜드와 동일한 품질 및 디자인

- 합리적인 가격

- 고객들의 Needs를 충족 수익 창출 기업의 성장

외부환경
(1) 시장환경분석

* 경제적인 풍요의 증가 소비자의 명품 선호 상승 명품브랜드들의 경쟁 심화



* 명품시장의 고도 성장 한국의 성주그룹이 MCM 인수 한국 패션산업의 성장



* Masstige 시장의 성장 MCM의 매스티지 시장 공략 성공

(2) 고객분석

* Masstige : - 중산층의 소득이 향상으로 인한 명품의 대중화 현상

- 부담할 수 있는 가격 대

* 고급스런 품질과 상표, 합리적인 가격 대,

싼 맛과 실용성, 때로는 개성있는 디자인

* 이러한 매스티지의 소비자 증가로 인하여 MCM의 매출과 성장률 증가

3) 인구통계학적 환경


* 인구증가율의 감소 인구의 고령화 청소년층과 아동층의 급격한 감소 혼인율의 점진적 감소


* 이혼율의 증가와 평균 혼인 연령의 상승 여성 가장의 비율 상승 여성의 구매결정 영향력 증가


* 경제활동인구 수 < 65세 이상 인구 수 공급 하락 수요 증가 새로운 마케팅 전략 필요



4) 경쟁기업분석


매스티지 시장 규모 성장 많은 브랜드들의 시장유입 경쟁 치열



대표적인 4가지 브랜드 ;

louisquatorze Metrocity Daks MCM



MCM의 제품 품질의 차별화, 고급화 전략



5) 경제적 환경

경기호황 소득의 증가 구매력 향상


가격에 민감한 MCM과 같은 높은 가격의 명품 구매 증가






경기불황 명품 보다는 생필품같은 합리적인 상품 선호 매스티지 브랜드의 매출 감소





금융위기와 같은 불황에도 불구하고 국민소득은 증가





질적인 소비 경향 자기만족위해 명품 구매



Segmentation (시장세분화) ;


MCM은 여기서 23세에서 49세 까지의 adult, missy, Mrs 고객

P
ositioning
Positioning :

명품과 같이 너무 비싸지는 않더라도 고객들에게

높은 가치를 가져다 줄 수 있는 제품

O
pportunity
- 여성소비자의 구매력 증가

- 남성 소비자들의 구매 증가

- 매스티지 시장의 확대와 선호도 증가

- 미국,유럽 등 해외 시장으로의 활발한 진출

T
hreat
- 경기침체로 인한 가격민감도 증가

- 다른 브랜드와 경쟁심화

- 신 사업에 대한 불확실성

P
lace
# 세계의 주요도시 어느 곳에서든지 어렵지 않게

찾아볼 수 있도록 명품 매장 이미지 구축

# 보다 짧은 유통망 구축

P
romotion
# 사회환원

# 김성주회장의 활발한 국제무대 활동

# 스타마케팅


- 라이선스 브랜드 인수


- '지적이고 심플하며, 견고하고 실용적인 80년대 스타일‘


- 유수의 디자이너 영입


- 젊은층의 취향에 맞게 새로이 방향을 바꿈


- 명품의 품격에 맞지 않는다고 판단된 150여개 딜러를 과감히 정리

2
014년 MCM의 변화
M
CM의 시장점유율



해외시장 공략 국내시장 1위




M
CM에 대한 설문조사
외국인
: 10명 ( 프랑스, 일본, 영국, 미국 )

( From
5
point to
1
point )

1.

MCM
에 대한 인식 : 아주좋음: 1, 좋음: 5 , 보통: 4

2.
MCM
제품 구매 경험 ? Yes: 4 , No: 6

2-1. 재 구매의사 : Yes: 3 , No: 7

3.
MCM
은 해외 / 국내브랜드이다. : 해외 8 국내 2

4. 디자인의 참신성 : 상: 5 중:3 하: 1 최하: 1

5. 대표적 제품 군 : 가방: 9 , 지갑: 1




한국인
: 10명

1.
아주좋음: 2 , 좋음: 1 , 보통: 6 , 낮음: 1

2.
Yes: 6 , No: 4

2 -1 : Yes :4 , No: 2

3.
해외: 7 , 국내: 3

4.
최상: 1 . 상: 1 . 중간: 6 , 낮음: 2

5.
가방: 6 , 지갑: 4
M
CM's future direction
- Mcm이 가진 올드한 느낌

- 주력집중상품 개발 ( 3개 제품 군 이상 )

-
슈즈-의류-남성라인
확대






수입브랜드

고가브랜드

명품브랜드


T
hank you

- 메인컬러의 변화 : 레드, 블랙, 브라운


- Armour 라인의 런칭

; 대담 펑키 young people

절제 실용적 백팩


플라이 위드 펑크 + 글램룩 : 뉴 꾸뛰르




Contents
1. Simple introduce of MCM


2. Analyse of MCM's marketing


3. Research and our opinions about MCM
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