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PROGRAMA DE MARKETING ESTRATEGICO PARA EL POSICIONAMIENTO DE

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by

leicy flores ramos

on 17 December 2014

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Transcript of PROGRAMA DE MARKETING ESTRATEGICO PARA EL POSICIONAMIENTO DE

Formulación de problema
PROGRAMA DE MARKETING ESTRATEGICO PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA LINEA DE EMBUTIDO BREADTH-LURIN-2014
Objetivo
Justificación
Antecedentes
Variables
¿De qué manera el programa de marketing estratégico permite el posicionamiento de la línea de embutido breadth-lurin-2014?
La situación Problemática
Internacional
Local
Wayne D. Hoyer(2008)
, "Comprender el comportamiento del consumidor puede ser útil para lograr un mejor entorno para los consumidores . Por ejemplo , la investigación indica que hay una mejor comprensión de las diferencias entre las marcas cuando es posible ver una tabla , matriz o diagrama en que se paren las marcas y sus atributos.
Nacional
SCHIFFMAN, LEON G. Y KANUK, LESLIE LAZAR (2005)
“La investigación acerca del consumidor describe el método y las técnicas que a menudo se utilizan para estudiar el comportamiento del consumidor. En términos generales, hay dos perspectivas teóricas que guían el desarrollo de la metodología de la investigación acerca del consumidor: los enfoques positivistas e interpretativitas.
Objetivo General
Objetivos Específicos
Flores Ramos,Leicy
Escobar Cahuaya,Mary

Internacional
Santos Fabiola (2005)
en su tesis titulada “Estrategias de mercadeo para incrementar la participación en el mercado de la fábrica de embutidos Italvenca” desarrollada en la Universidad Centro Occidental “Lisandro Alvarado” Barquisimeto –
Venezuela,
para lograr el grado de especialista en gerencia empresarial.
Nacional
Local
TENAZOA MARJORIE (2013)
,en su tesis titulada Plan estratégico de marketing para un producto de la industria alimentaria caso Hot-Dog de Pollo "San Armando" desarrollada en la UNMSM para optar el titulo profesional de licenciada en investigación operativa.Lima-Perú .
"Se desarrolla un plan estratégico de marketing para un producto de la industria alimentaria que busca liderar el mercado a través de su producto para ello se relaciona concepto: Plan estratégico, Marketing Mix e investigación operativa al área de mercadotecnia de " San Armando" a raíz de que la mencionada empresa no logra consolidad su producto en el mercado consumidor por la alta competencia de su principal competidora "La Favorita", en este estudio se aplicara el análisis de la cadena de Maslow como herramienta de investigación operativa al comportamientol consumidor."

Variables
VARIABLE INDEPENDIENTE
Marketing Estratégico
VARIABLE DEPENDIENTE
Posicionamiento
TIPO Y DISEÑO
POBLACIÓN Y MUESTRA
POBLACIÓN
MUESTRA
HIPOTESIS
GENERAL
Hipótesis
Especifica
Kotler keller (2012)
“El marketing trata de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales. Una de las mejoras y más cortas definiciones de marketing es “satisfacer las necesidades de manera rentable”.
Comprobar si el programa de marketing estratégico permite el posicionamiento de la línea de embutido BREADTH-Lurin-2014.
• Evaluar el grado de aceptación de los productos en el distrito de Lurín.
• Analizar las estrategias de marketing más adecuadas para el cliente.
• Identificar cuáles son los puntos clave de fidelización hacia el cliente.
• Diseñar el presupuesto para la realización del programa de marketing estratégico.
• Realizar recomendaciones para utilizar estrategias de marketing adecuados por parte de la empresa como también de las del mismo rubro.

• Aumentar el grado de aceptación de los productos en el distrito de Lurín,
• Mejorar una estrategias de marketing más adecuadas para el cliente.
• Mejorar los puntos clave de fidelización hacia el cliente.

TIPO
DESCRIPTIVO
DISEÑO
PRE-EXPERIMENTAL
Si se aplica el programa de marketing estrategico se lograra el posicionamiento de la linea de embutidos BREADT - Lurín 2014
Este tipo de investigación tiene como propósito delimitar los hechos que conforman el problema de la investigación , analizar cuales son los componentes de un fenómeno determinado y la información obtenida se puede interpretar fácilmente.
En esta investigación en una primera fase sera el tipo de diseño pre experimental para la cual se va a demostrar la influencia y la determinación de la gestión del conocimiento en el posicionamiento del producto hacia el cliente.
La poblacion de nuestro Programa estrategico para el posicionamiento de la linea de embutidos Braedt va dirigido al distrito de Lurin que cuenta con una población de :
POBLACIÓN -DISTRITO LURIN
Población en miles
79.563
FUENTE: INEI - Proyección de población Junio 2013.
Nuestra muestra sera de un numero de 50 clientes.
En este caso sera analizado los clientes, como objetivo.
n=50
Si se aplica el programa de marketing estratégico hacia el distrito de Lurín se determinara el grado de conocimiento y consumo.
Las condiciones de nuevas estrategias de Marketing influirán en el rendimiento del consumo del cliente hacia el producto y lograra un mayor posicionamiento.
López, Diego (2010)
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que los Planes Estratégicos de Marketing forma parte de la planificación estratégica de una compañía. El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto.
Según Kotler Philip y Gary Armstrong (2007)
“El posicionamiento en el mercado significa hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente de los consumidores meta, en relación con los productos competidores. Por consiguiente, los gerentes de marketing buscan posiciones que distingan a sus productos de las marcas competidoras y que les den la mayor ventaja estratégica es sus mercados meta."
1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN PARA LOGRAR LA VENTAJA COMPETITIVA.

OBJETIVO ESTRATEGICO
Logra una diferenciación en los atributos que pueda obtener la línea de embutidos BRAEDT en el distrito de Lurín en comparación a la de sus competidores.
Esta estrategia encontrara la oportunidad y la audacia en la indagación minuciosa de las características que pueda tener los productos de la línea de embutidos Braedt entorno a sus atributos del producto, resaltando así su diferenciación y lo único que pueda ser en dicho mercado objetivo a posicionar.



OBJETIVOS DE MEJORA
1. Aumentar el conocimiento de información adecuada de los productos de la línea de embutidos BRAEDT.
2. Fortalecer la marca de Braedt Lurín
3. Disminuir el bajo grado de aceptación del producto.
ACCIONES DE MEJORA:
1. Fortalecer y desarrollar estrategias que permitan que posiciones el producto mediante eventos y ferias.
2. Identificar estrategias de marketing mix para para lograr una diferenciación.
3. Elevar la valoración del producto y la buena reputación del producto.


RESPONSABLE
Equipo de investigación

PLAZO DE DURACIÓN
2 meses

PLAZO DE DURACIÓN
Diferenciación

2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y ESTILOS DE VIDA PARA LOGRAR LA FIDELIZACION.

OBJETIVO ESTRATEGICO

La estrategia trata de establecer una comunicación entre cliente tratando de comprenderle viendo sus necesidades de acuerdo a sus actividades cotidianas.
Se tratara de conocer bien la situación demográfica de la población para obtener datos esenciales que nos permita implantar nuestra estrategia.
Se conocerá las características de población, la natalidad, la esperanza de vida de la localidad, el índice de mortalidad por la cual está pasando, también se tiene que conocer la población económicamente activa como no activa.

En esta estrategia tiene el objetivo de conocer y acerca conocer en tener una relación conjunta con el consumidor, trata de comprender, pensar, y formas lazos estrechos que permitan una conectividad única.



OBJETIVOS DE MEJORA:

1. Aumentar la publicidad en el distrito de Lurín.
2. Fortalecer las relaciones con el consumidor del distrito de Lurín.
3. Fortalecer la innovación de mensajes positivos que resalten el compromiso con la sociedad.

ACCIONES DE MEJORA
1. Fortalecimiento de la eficienciapublicitaria.
2. Fortalecimiento y compromiso de calidad con los clientes de Lurín.
3. Fortalecimiento de compromiso con valores y principios.

RESPONSABLE

Equipo de investigación

PLAZO DE DURACIÓN

2 meses

INDICADOR

publicidad

3. ESTRATEGIA DE VALORACION Y BENEFICIO DE LOS PRODUCTOS DE EMBUTIDOS BRAEDT
OBJETIVO ESTRATEGICO

Mediante esta estrategia tratáremos de indagar sobre el impacto que tiene la línea de embutidos Braedt en la mente del consumidor, se conocerá la perspectiva que cada comprador pueda tener en la influencia a la hora de la compra de embutidos.
Mediante esta estrategia podemos ver que es lo que busca el consumidor objetivo en nuestro producto o cual será al máximo beneficio que busca en el producto para su plena satisfacción.



OBJETIVOS DE MEJORA:

1. Aumentar la satisfacción del cliente potencial de Lurín.
2. Aumentar la adecuada relación con el cliente.
3. Fortalecer la personalización en los productos de embutidos Braedt.
ACCIONES DE MEJORA
1. La satisfacción notoria en el consumo de la línea de embutidosBraedt
2. la alta sensación de seguridad en relación con el producto Braedt.
3. Fortalecimientoen la identificación y personalización de la línea de embutidos Braedt hacia el consumidor.

RESPONSABLE

Equipo de investigación

PLAZO DE DURACIÓN

2 meses

INDICADOR

Interés o preferencia

BIBLIOGRAFIA
kotler, p. (2007). marketing. mexico df: pearson education.
William J. Stanton, m. J. (2007). Fundamentos de Marketing. Mexico: Mc Graw Hill Interamericana.

BIBLIOGRAFIA CIENTIFICA
Santos Fabiola (2005) en su tesis titulada “estrategias de mercadeo para incrementar la participación en el mercado de la fábrica de embutidos Italvenca”
Aguirre Francy (2008) en su tesis titulada “Diseño de un plan de marketing estratégico para empresas de servicios temporales “EST” basado en el diagnóstico de medianas y grandes empresas del sector comercial”
Curay Hugo (2008) en su tesis titulada “plan estratégico de marketing para el posicionamiento de leche UHT saborizada en el distrito metropolitano de Quito”,
Aparicio Karen y Lara José (2012) en su tesis titulada “Modelo de un marketing estratégico de multinivel para la gran empresa Inversiones Comerciales Escobar, S.A. de C.V. (I.N.C.O.E) que colabore al reposicionamiento, distribución e incremento de sus utilidades del producto en marca ira 26, ubicada en la zona metropolitana de san salvador”
López Mery (2011) en su tesis titulada “Las Estrategias de Marketing y su incidencia en el posicionamiento de la Empresa DACRIS de la ciudad de Ambato”
Tenazoa Marjorie (2003) en su tesis titulada “Plan estratégico de marketing para un producto de la industria alimentaria caso: hot-dog de pollo “San Armando” desarrollada en la universidad nacional mayor de san marcos, para optar el título profesional de licenciada en investigación operativa. Lima – Perú.2003”
Oswaldo Clemente Pelaes León – Universidad Nacional Mayor de San Marcos – tesis para el grado de magister en administración (2005)El presente estudio “Hacia la Calidad de los Servicios de las Empresas contratistas de Telefónica del Perú”

Oswaldo Clemente Pelaes León
– Universidad Nacional Mayor de San Marcos – tesis para el grado de magister en administración (2005)El presente estudio “Hacia la Calidad de los Servicios de las Empresas contratistas de Telefónica del Perú” tiene la finalidad de investigar la calidad de servicio que brinda la unidad de negocio de Telefónica Empresas en la cual se encuentran las empresas del más alto rango en nuestro medio, para de esta manera poder medir e identificar cuáles son los factores críticos en la satisfacción del cliente pues actualmente la imagen que tienen los clientes es sentirse uno más del montón y lo que pretendemos realizar es identificar cual es el trato que se realiza a los clientes, identificar las características de los servicios que brindan las empresas contratistas, saber las necesidades y expectativas de los clientes.
ANEXO N° 2
Cuestionario

CUADROS DE COMPARACION
ANTES DE LA PRUEBA
DESPUES DE LA PRUEBA
CONCLUSION
CONCLUSION
La aplicación de este programa permitirá que los clientes se sientan satisfechos con los productos.

Este programa permitirá contribuir a que los clientes reciban la máxima atención construyendo de esta manera una mejor relación entre ofertantes y demandantes; y que las empresas se preocupen mucho más por el bienestar y la satisfacción de los clientes.
RECOMENDACIONES
Se le recomienda tener mayor participación en la redes sociales y una presencia en medios cibernético ya que en la actualidad la mayoría de los peruanos cuenta con su propia cuenta electrónica y así su la publicidad será buena para el lanzamientos de sus promociones.
Se le recomienda tener mayor participación en evento y concierto ya que esto permite que los productos se queden en la mente del consumidor.
GRACIAS
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