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Dossier final du projet Mercatique du baccalauréat STMG spéc

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by

AMORY GEOFFRIT

on 1 June 2015

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Transcript of Dossier final du projet Mercatique du baccalauréat STMG spéc

Oral final du projet du baccalauréat STMG spécialité Mercatique session 2015.


Projet réalisé en collaboration avec Emma Cousseau et Gladys Gicquel
Introduction :

I - Présentation de l’entreprise choisie.

Travail collectif :

II - Analyse du contexte.
III - Identification des besoins et/ou des problèmes de l’entreprise.
IV - Définition des objectifs du projet et répartition des activités.
VI - Analyse et critique des propositions.

Travail individuel :

V - Mise en oeuvre de la démarche individuelle.
(Comment se différencier de la concurrence par l’offre ?) et proposition de solution(s).
VII - Divers.
VIII - Conclusion.

I- Présentation de l'entreprise choisie.
L’entreprise Périscope est une société individuelle qui propose et commercialise des services marchands. La société est spécialisée dans la création et la vente d’objets publicitaires ou de communication à la demande de ses clients. La société a été créée en 2001 par Jean François Gicquel.
II- Analyse du contexte.
Description du contexte :
-Contexte concurrentiel.
-Contexte économique.

Création d'un guide d'entretien, qui a permis de dégager un diagnostique stratégique puis un avantage concurrentiel.
III- Identification des besoins et/ou des problèmes de l'entreprise.
Identification du problème :
Marché très concurrentiel. Il faut se démarquer de la concurrence pour pouvoir se pérenniser.

Formulation du problème :
La société souhaite acquérir de nouveaux clients. Comment faire ?

Problèmes/Besoins :

- Manque de moyens de communication (pas de site internet).
- Il faut proposer différentes offres par rapport à la concurrence importante.
- Développer un nouveau canal de distribution.
- Chercher à augmenter sa part de marché pour accroître son chiffre d’affaire face à un marché en expansion et ultra-concurrentiel.

IV - Définition des objectifs du projet et répartition des activités.
Trouver un axe stratégique :
- Développement d'une nouvelle stratégie de distribution.
- Développer la stratégie de communication.
- Se différencier de la concurrence par l'offre (Axe choisi).

Réalisation d'un planning pour la partie collective et individuelle.
V- Mise en oeuvre de la démarche individuelle (Comment se différencier de la concurrence par l’offre ?) et proposition de solution(s).

Axe : Comment se différencier de la concurrence par l’offre ?
Analyse de l’existant :
Avantages et inconvénients de proposer une large possibilité d’offres :

Concurrents et offres proposées :
Moyens à mettre en oeuvre pour se différencier de la concurrence :


Pour ma part, je me suis rendu compte au fil des heures que le travail à réaliser était conséquent. Des difficultés ont été rencontrées lors du choix de l’axe stratégique qui au début ne correspondait pas et sans lequel je ne pouvais poursuivre mon travail.

Ce travail m’a plu et j’ai pu découvrir le secteur de l’objet publicitaire, c’est un secteur qui me plaît et dans lequel j’aimerais approfondir les recherches pour peut-être y travailler.

VII- Conclusion.
VIII- Divers.

Documents complémentaires :
Remerciements :
Je tiens à remercier Mr Gicquel pour avoir donner de son temps et des informations sur son entreprise, pour ainsi nous permettre de mener à bien le projet.

- La société se devra de faire preuve d’innovation dans son offre pour augmenter sa part de marché.

- Elle devra investir et réfléchir sur les innovations technologiques des ses outils ou encore des évolutions de ses offres qui lui permettront de garder ou de créer un avantage concurrentiel sur ses concurrents

- Envisager de créer un site internet pour faire connaître ses offres à une plus large clientèle.

Solution argumentée :
Problématique : Comment faire face à la concurrence tout en restant compétitif ?


Gladys: Développer la stratégie de communication (salons pour les professionnels, faire du sponsoring, prospecter , se développer sur les réseaux sociaux)

Amory: Se différencier des concurrents par l’offre (proposer des offres différentes comme proposer une offre sur internet.)

Emma: Développer une nouvelle stratégie de distribution (e-commerce)

Pour conclure, la solution qui correpond au 3 axes est de développer son marché sur internet (Stratégie de communication, nouveau canal de distribution, nouvelles offres).

VI - Analyse et critique des propositions.
Introduction : - Annonce problématique : Comment de différencier de la concurrence par l'offre ?

Partie 1: Quel(s) moyen(s) à mettre en oeuvre pour se différencier de la concurrence ?
- Connaître son marché (Veille stratégique, concurrentielle et technologique.)

Partie 2: Quels types d'offres à proposer ?
- Offre différente de la concurrence (Proposer une offre par Internet.)

Conclusion: Avoir un bonne connaissance de son marché pour ensuite proposer des offres différentes de ses concurrents.
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