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Distinguiti dagli altri

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by

Ivano Baldi

on 22 October 2015

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Transcript of Distinguiti dagli altri

Distinguiti dagli altri
Il potenziale Cliente
valuta il fornitore che ritiene
più adatto alla proprie esigenze.
Ma quali sono le esigenze dei Clienti? Sono tutte le stesse?
No, anzi SI, oppure Forse?
RItornando ad essere seri, dirai che è il
prezzo più basso
, ed è falso, anzi , è propio che non c'è cosa più falsa tra quelle
false, e te lo dimostro.

Ecco il perchè i potenziali Clienti non cercano il prezzo più basso
Una auto costruita nel 2000 percorre mediamente 200.000 Km senza grossi problemi, ma anche se mediamente percorriamo in auto circa 10.000 Km/anno, non acquistiamo un'auto usata un buonissime condizioni con 100.000 km, ma ne acquistiamo una nuova che ci costerà 5 o 6 volte in più di quella usata.
Perchè spendiamo migliaia di euro in più?
Se guardassimo solamente la parte economica non dovremmo comperarla, sei daccordo?
Però lo facciamo, e non solo con l'Auto, lo facciamo con lo Smartphone e con mille altri prodotti e servizi dei
quali, se il nostro scopo fosse quello di risparmare
sempre il massimo, non acquisteremmo.
Sfatata la leggenda del prezzo più basso,
vediamo i motivi reali che portano ad
avere certe scete
L'emozione
Le strategie fi marketing delle più Grandi Aziende, si basano sul
"creare un bisogno"
e sull'
"emozione"
.
Emozionare vince e rende irrazionale la scelta.
Oggi la promozione può farti desiderare l'ultimo smartphone anche se in realtà non ti serve anzi,
magari ne sarebeb sufficnete uno da 50 €,
invece acquisti quello da 700, ma non solo,
fai anche un contratto mensile spendendo
molto dananro che in realtà ne
potresti fare a meno.
Quindi
... sta a te decidere se vendere il Tuo prodotto/servizio contando sul prezzo più basso, riducendo i tuoi profitti, e "combattere all'ultimo centesimo", oppure puoi iniziare a "seminare"
per far divenire il tuo Prodotto/servizio
desiderato, "creare il bisogno" ed
"emozionare" i Tuoi futuri Clienti.
Per questo ci sono metodi adatti a tutte le tipologie di Aziende ed a "tutte le tasche".
Distinguersi vuol dire
Combattere con armi che gli altri non hanno
Usare metodi di acquisizion Clienti all'avanguardia e adatti alle Micro Piccole Imprese.
Distinguersi vuol dire vincere gli scontri con
gli altri Competitor
Tutto questo significa Aumentare le Vendite, Fatturato ed Utili
Se ne vuoi sapere di più
Sii originale
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