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TESIS

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by

Nicole RODRIGUEZ AGUAD

on 16 April 2015

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Transcript of TESIS

Análisis del Mercado para una propuesta de lanzamiento de una revista para médicos en la ciudad de Arequipa, 2014.
INTRODUCCIÓN
CONCLUSIONES
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Edad del médico consumidor
CAMPO DE VERIFICACIÓN

PRODUCTO
OBJETIVOS
PROBLEMA
ANÁLISIS DE MERCADO PARA UNA PROPUESTA DE LANZAMIENTO DE UNA REVISTA PARA MÉDICOS EN LA CIUDAD DE AREQUIPA, 2014.
HIPÓTESIS
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

"Análisis de mercado para una propuesta de lanzamiento de una revista para médicos en la ciudad de Arequipa, 2014.
Presentado por:
Huaco Yañez, Olger
Rodríguez Aguad, Nicole
CAPITULO I.
PLAN DE TESIS
Campo, Área
y Línea
Campo : Ciencias Administrativas
Área : Marketing
Línea : Investigación de Mercados

Tipo de Investigación
Por se Nivel: Descriptiva y explicativa.

Por su fuente: Empírica o de campo (PRIMARIA) y Bibliográfica o documental (SECUNDARIA).
Variables e Indicadores
VARIABLE INDEPENDIENTE
Análisis de Mercado de Revistas para Médicos.
VARIABLE DEPENDIENTE
Propuesta de Lanzamiento de una Revista para Médicos.
Interrogantes Básicas
• ¿Es posible proponer un plan de lanzamiento de una revista para médicos en la Ciudad de Arequipa, con los resultados del análisis de mercado?
• ¿Cuánta competencia existe en el mercado en la Ciudad de Arequipa?, ¿Cuál es nuestra mayor competencia?, ¿Existen productos sustitutos y/o complementarios de revistas médicas en la Ciudad de Arequipa.
• ¿Existe un mercado de médicos dispuestos a participar de esta revista?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? ¿Cuáles son sus preferencias?
• ¿Quiénes serían nuestros proveedores?
• ¿Cuál es la propuesta del Plan de lanzamiento de la revista de Médicos para lograr su lanzamiento en la ciudad de Arequipa? ¿Cuál sería el precio de venta que tendría la revista para médicos? ¿Qué campañas publicitarias y promocionales se tendrían que aplicar para dar a conocer la revista para médicos al mercado?

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Objetivo General
Analizar el mercado de revistas para médicos para una propuesta de lanzamiento de una Revista para médicos en la ciudad de Arequipa.
Objetivos Específicos
• Identificar y analizar si existe un mercado de médicos dispuestos a participar de esta revista.
• Identificar y analizar la competencia en el mercado en la Ciudad de Arequipa así como determinar la competencia con mayor fuerza en el mercado actual.
• Identificar y analizar el tamaño y las preferencias del mercado potencial.
• Determinar el contenido que la revista para médicos debe de ofertar según las preferencias del mercado objetivo.
• Identificar y analizar a quien va dirigida la propuesta de lanzamiento de la revista para médicos.
• Determinar la estructura de la revista a lanzar.
• Determinar la marca de la revista para médicos especificado su nombre, logo y slogan.
• Determinar el precio de venta de la revista para médicos.
• Determinar la modalidad de distribución de la revista para médicos.
• Determinar la publicidad y promoción que se realizara para dar a conocer la revista para médicos en la ciudad de Arequipa.

Dado que actualmente en la ciudad de Arequipa no existen Revistas locales de temas médicos ni dirigidas a Médicos donde se pueda difundir noticias del Rubro e información de interés Médico. Es probable que realizando un análisis del mercado de revistas para médicos se pueda proponer el lanzamiento de una Revista dirigida a los Médicos de la ciudad de Arequipa.
CAPITULO II.
PLANEAMIENTO OPERACIONAL
Ámbito
Arequipa
Temporalidad
2014 -2015
Unidades de Estudio
Todos los médicos de la ciudad de Arequipa.
Entre 25 y 65 años de edad.
NSE A, B Y C.
PROCESAMIENTO DE DATOS
Formula
de muestreo
Fuente: Munch, Lourdes. (2009). MÉTODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN.
Elaboración: propia
Fuente y elaboración: Suarez, 2011
Muestreo
Fuente : Suarez, 2011
Elaboración: Propia
El tamaño de nuestra muestra es de 356 personas.
INFORMACIÓN OBTENIDA
CAPÍTULO III.
RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE MERCADO
A nuestro criterio; hemos considerado los siguientes factores de importancia:

EXPERIENCIA
CONTENIDO
Bajo estos criterios, la revista mas competitiva en el mercado es la "Revista Peruana Experimental y de Salud Pública".

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Identificación
De 25-65 años de edad.
NSE A,B y C.
Población total: 4875
Muestra: 356
Comportamiento
Ficha documental (Anexo 2)
-Poco tiempo libre,
-Uso de tables,
-Status Alto.
ANÁLISIS DE PROVEEDORES
Identificación
-Universidades,
-Alumnos independientes,
-Médicos, y/o
-Escritores independientes
• Universidad Católica de Santa María
• Universidad Nacional de San Agustín
• Universidad Nacional de San Marcos
• Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Universidad Científica del Sur

Aporte
No tendrán un costo adicional, sin embargo ofreceremos la oportunidad de obtener:
Prestigio
Reconocimiento
CAPÍTULO IV. PROPUESTA DE LANZAMIENTO
Frecuencia
Marca
Servicio
Unidades de uso
MENSUALMENTE
Fuente: Encuestas
Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas
Elaboración: Propia
A DOMICILIO
VÍA INTERNET
EN CONSULTORIOS
Fuentes: Olva Courier, Transworld Courier y Macropost
Elaboración: Propia

Fuente y Elaboración: Olva Courier

PORTAL WEB
Tamaño A4 a full color.
Empastada c/ lomo de cola caliente.
30 Hojas aprox.
Portada c/ papel cache plastificado mate de 250 gr.
Interior c/ papel cache barnizado en mate de 115 gr.

Marca de Único Producto
“Deleitando más que los demás”
PRECIO
Costos
Ingresos Estimados
Inversión Inicial
Gastos Mensuales
Fuente: Creatividad. Publicidad, Antares Impresores, Propia.
Elaboración: Propia

Fuente: Propia, Essalud
Elaboración: Propia

Fuente: Imprenta Publigraf
Elaboración: Propia

Fuente: Propia
Elaboración: Propia

Fuente: Olva Courier
Elaboración: Propia

Fuente: Propia
Elaboración: Propia

Elaboración: Propia

Cantidad de ejemplares a repartir:
Fuente: Encuestas
Elaboración: Propia
PLAZA
PROMOCIÓN
A DOMICILIO
VÍA INTERNET
EN CONSULTORIOS
Campañas Publicitarias
Presupuesto Publicitario
Promociones
Cupones de Descuentos.
Descuentos en productos de auspiciadores.
Deducción de precio por compras anuales.
Tarjeta de cliente frecuente.

Ingresos por ventas de Revistas
Ingresos por venta de espacios publicitarios
Fuente: Propia
Elaboración: Propia
Fuente: Revista Club internacional y Revista “Mercados & Regiones”
Elaboración: Propia

Fuente: Propia
Elaboración: Propia

Fuente: Fuente: Revista Club internacional y Revista “Mercados & Regiones”
Elaboración: Propia

Fuente: Propia
Elaboración: Propia

Fuente: Propia
Elaboración: Propia
Recuperación
Fuente: Propia
Elaboración: Propia
Precio de venta
Fuente: Encuesta
Elaboración: Propia
El precio de venta sera de S/.20.00.
-Envío de mensajes vía e-mail.
-Modelos de atención en hospitales estatales.
-Repartición de Merchandising promocional.
-Página Web-
-Página de Facebook.
-Repartición de ejemplares gratuitos.
Fuente: Creatividad. Publicidad, Antares Impresores SAC y Imprenta Publigaf..
Elaboración: Propia
RECOMENDACIONES
Especialidad del médico consumidor
Revistas médicas conocidas en el mercado
Percepción del mercado objetivo acerca de las revistas médicas que conoce
Tiempo destinado al hábito de lectura
Aspectos que dificultan el hábito de la lectura
Factores importantes a considerar en una revista médica
Grado de aceptación hacia una nueva revista médica
Preferencia de contenido para una revista médica
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Conocimiento de revistas médicas en el mercado
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Frecuencia de adquisición de revistas médicas existentes
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Precio a pagar por una nueva revista médica
INFORMACIÓN OBTENIDA
Preferencia de periodicidad para una nueva revista médica
Calificación de revistas médicas conocidas en el mercado
Edad del mercado potencial
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Preferencia de modalidad de adquisición para una nueva revista médica
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Estructura
Fuente y Elaboración: Propia
Fuente: www.scielo.org, www.diariomedico.com, www.unab.edu.co y www.revistamedicocientifica.org
Elaboración: Propia

PRIMERA.- Más del noventa por ciento (93%) de la población estaría dispuesto a participar de una nueva revista médica; siendo una población de 4533 médicos de los 4875 que existen en el mercado de Arequipa.
SEGUNDA.- La revista de mayor fuerza en el mercado viene a ser la “MedUNAB” por ser altamente conocida en el mercado local a pesar de ser una revista internacional siendo conocida por el 38.9% de la población de médicos en la ciudad de Arequipa , asimismo por tener contenidos de medicina en general. En segundo lugar tenemos a la revista Médica Herediana la cual posee una gran aceptación en el mercado de médicos en la ciudad de Arequipa con un porcentaje de conocimiento de la misma de 21.9 % siendo está también la revista con mayor trayectoria en el mercado. teniendo a su vez un precio de suscripción anual y una modalidad de adquisición vía internet al igual que la Revista Peruana Experimental y de Salud pública, la cual es conocida es un 13.2 % por la población de médicos en la ciudad de Arequipa. En tercer lugar tenemos a la Revista Médico Científica la cual es conocida por el 14.1% de la población de médicos de la ciudad de Arequipa y posee contenidos de medicina en general..
TERCERA.- El mercado potencial está conformado por los médicos que han realizado luego de su carrera una especialidad médica no especificada; los cuales poseen entre veinticinco a treinta y ocho años de edad. Cabe recalcar que el número de médicos según especialidad es un dato que el colegio médico de la ciudad de Arequipa no posee ya que la mayoría de ellos realiza su especialidad en otras ciudades del país por lo que no se encuentra registrado. Esto quiere decir que nuestro mercado potencial se encuentra compuesto por profesionales jóvenes los cuales han alcanzado un nivel superior en su carrera con intereses particulares acerca del ámbito de su trabajo así como de estudios. Dicho mercado destina de una a dos horas diarias al hábito de lectura, siendo este un aspecto positivo a considerar ya que es un tiempo razonable que pueden dedicar para la lectura de la revista médica. Hablando en números nuestro mercado potencial se encuentra compuesto por el 93 % de la población total de médicos en la ciudad de Arequipa, correspondiendo a 4533 médicos de los 4875 que existen en el mercado de Arequipa. Con relación al modo de adquisición; concluimos con que predomina él envió a domicilio de la revista médica, y el contar con volúmenes mensuales del mismo es decir, con periodicidad de actualización mensual. Por no ser tan significativa la diferencia de preferencias, también se deberá considerar la posibilidad de adquirir la revista médica vía internet a través del ingreso de cada médico suscrito a un portal virtual para así poder acceder a la misma; de igual manera que la modalidad anterior con volúmenes mensuales de la misma es decir, con periodicidad de actualización mensual. Dando a elegir entre los consumidores, nuestro mercado potencial estaría dispuesto a pagar por cada ejemplar de una revista médica entre dieciséis y veinticinco nuevos soles.
CUARTA.- Respecto al contenido de la revista médica; debemos prestarle importancia en primer lugar al contenido de la misma ya que nuestro mercado lo ve como primordial con una preferencia de 93.8% dejando de lado otros aspectos de la revista como lo son calidad de hoja, periodicidad y portada con preferencias inferiores al 4%. Teniendo en cuenta esto, lo que el mercado considera como contenido preferido son las investigaciones recientes con un 43.8% de preferencia, seguidas de noticias médicas con un 25.3% de preferencia, nuevos fármacos con un 14.9% de preferencia por lo que tendremos como proveedores de esta información y auspiciadores a los laboratorios médicos más relevantes del mercado, tecnología de punta con 12.5% de preferencia y por ultimo, implementos médicos con un 3.6% de preferencia. Ha de recordar que el 84.8% de la población de médicos en la ciudad de Arequipa es especialista; y por ende cada uno de ellos desea que se le sean específicos respecto a los temas de su interés..
QUINTA.- Nuestra propuesta de lanzamiento va dirigida a nuestro mercado potencial siendo el mismo el 93 % de la población total de médicos en la ciudad de Arequipa, correspondiendo a 4533 médicos de los 4875 que existen en el mercado de Arequipa; descritos anteriormente; de los cuales proyectamos ventas mensuales de 1359 ejemplares en un escenario pesimista del 30 % del total de médicos anteriormente nombrados.
SEXTA.- La estructura de la revista para médicos estará dividida en cuatro secciones siendo estas: meditando, la cual se compondrá de un pensamiento relacionada a la salud; especialidades, dentro de la cual se desarrollaran 18 especialidades médicas con 3 subsecciones de investigaciones médicas, tecnología de punta y noticias médicas respecto a cada especialidad; innovación y actualidad, la cual se dividirá en nuevos fármacos, nuevos implementos médicos y, cursos y capacitaciones en el mercado acompañados de sus respectivos proveedores a modo de publicidad subliminal; y a la espera de más, la cual contendrá una breve despedida acompañada de un titular de un próximo articulo a publicar. Respecto a la unidad de uso, a modo de cumplir con las expectativas de nuestro mercado, el material a utilizar será papel cache de 115 gr. para el interior, y de 250 gr. para la portada y contracara de la misma; conteniendo un total de 32 hojas por ejemplar.
SEPTIMA.- Habiendo realizado el análisis, observamos que este sector del mercado requiere siempre un trato especializado debido a su círculo social así como su grado de estudio; por lo que quisimos reflejar dicho status en el nombre de la marca para así poder acceder a tal círculo social y hacer que cada médico se sienta familiarizado y reconocido con la marca, escogiendo como tal la de “Dr. +”. A modo de complacer visualmente a nuestro mercado objetivo, diseñamos un logo sencillo fácil de recordar teniendo solo el nombre de la marca siendo esta “Dr. +” dentro de una esfera con profundidad la cual simboliza su círculo social; los colores a utilizar fueron el azul, el cual refleja confianza, y blanco, el cual refleja pureza y tranquilidad. El Slogan que utilizaremos será el siguiente: “Deleitando más que los demás”; a modo de transmitir confianza a nuestro mercado objetivo, dándoles a entender que obtendrán el mayor beneficio siempre deleitando lo mejor del mercado; así mismo utilizamos palabras fáciles de recordar sin perder la seriedad y elegancia que deseamos reflejar.
OCTAVA.- El precio propuesto es de S/.20.00 nuevos soles; entando entre los S/.16.00 y S/.25.00 nuevos soles elegidos como parámetro óptimo por nuestro mercado potencial en un 80%.Cabe recalcar que por ser un precio par, el consumidor lo suele asociar a productos de mayor calidad; mientas que, si fuera un precio impar, el consumidor lo asociaría como productos en oferta.
NOVENA.- Respecto a la modalidad de distribución de nuestro producto, esta será a domicilio y/o consultorios por ser este el medio de mayor preferencia en un 45% en el primer caso y 20% en el segundo, sin ningún cargo extra por dicho envió; asimismo se tendrá acceso a la misma vía internet con una preferencia del 30.5%, accediendo a un portal virtual con una clave personal e intransferible dada al momento de la suscripción dando la opción del pago vía tarjeta de crédito.
DECIMA.- Ya que introduciremos un nuevo producto al mercado serán necesarias campañas publicitarias mensuales para resaltar el nombre de la marca que incluirán él envió de mensajes vía e-mail, colocación de módulos de asistencia en hospitales públicos, repartición de merchandising promocional, creación de una página web así como Facebook, y repartición de ejemplares gratuitos en clínicas y hospitales en los módulos antes nombrados. Sumando un monto total de S/18550.00 nuevos soles, los cuales corresponderán a la inversión inicial que ha de realizarse para lanzar la revista para médicos al mercado. Asimismo nos promocionaremos ofreciendo cupones de descuento para próximas adquisiciones, descuentos en productos de auspiciadores, deducción de precio de suscripción por compras anuales, y tarjeta de cliente frecuente.
ONCEAVA.- Con relación a la hipótesis, queda demostrada y aceptada en concordancia con el planteamiento del problema y objetivos fijados en la presente tesis.
PRIMERA.- Se recomienda que se lleve a cabo un estudio de pre-factibilidad, en el cual se realicen los cálculos necesarios para determinar la viabilidad comercial, económica y financiera de una revista médica.
SEGUNDA.- Se recomienda realizar investigaciones continuas acerca de los temas médicos más relevantes y actuales en el mercado, a manera de estar al tanto de las últimas tendencias médicas, para así brindar información siempre actualizada del sector de salud.
TERCERA.- Se recomienda no saturar la revista para médicos con publicidad externa; con el fin de que la revista sea netamente científica y no se convierta en una revista comercial perdiendo prestigio y exclusividad.
CUARTA.- Se recomienda que los espacios publicitarios a vender dentro de la revista sean netamente del área de salud; para así no distorsionar el segmento de mercado al cual estamos dirigidos.
Fuente y Elaboración: Propia
Preferencia de pago según especialidad
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Preferencia de adquisición respecto a la modalidad de actualización
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Influencia de la edad del consumidor en el hábito de lectura
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
Especialidad del mercado potencial
Fuente: Encuestas / Elaboración: Propia
PASO 1
Ho: No existe relación entre la especialidad y el precio.
Ha: Existe relación entre la especialidad y el precio.

PASO 2
Margen de error: 5%

PASO 3
REGLA DE DECISIÓN SI: Sig>0.05 no se rechaza la Ho
Sig< 0.05 se rechaza la Ho


PASO 1
Ho: No existe relación entre periodicidad y adquisición.
Ha: Existe relación entre periodicidad y adquisición.

PASO 2
Margen de error: 5%

PASO 3
REGLA DE DECISIÓN SI: Sig>0.05 no se rechaza la Ho
Sig<0.05 se rechaza la Ho

PASO 1
Ho: No existe relación entre la edad y el hábito de lectura.
Ha: Existe relación entre la edad y el hábito de lectura.

PASO 2
Margen de error: 5%

PASO 3
REGLA DE DECISIÓN SI: Sig>0.05 no se rechaza la Ho
Sig<0.05 se rechaza la Ho

PASO 1
Ho: No existe relación entre la especialidad y la aceptación.
Ha: Existe relación entre la especialidad y la aceptación.

PASO 2
Margen de error: 5%

PASO 3
REGLA DE DECISIÓN SI: Sig>0.05 no se rechaza la Ho
Sig<0.05 se rechaza la Ho

PASO 1
Ho: No existe relación entre la edad y la aceptación.
Ha: Existe relación entre la edad y la aceptación.

PASO 2
Margen de error: 5%

PASO 3
REGLA DE DECISIÓN SI: Sig>0.05 no se rechaza la Ho
Sig<0.05 se rechaza la Ho
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