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Desarrollo del Modelo de Negocio

Idea de Negocio, Propuesta de Valor y Modelo de Negocio con metodología de CANVAS
by

Mauricio Cifuentes Hurtado

on 29 August 2016

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Transcript of Desarrollo del Modelo de Negocio

Desarrollo de Ideas
Aplicación de filtros
Vigilancia Tecnológica
Análisis PESTA
Político
Económico
Social
Tecnológico
Ambiental
Lluvia de Ideas
Propuesta de Valor
Una propuesta de valor crea valor
a un segmento de mercado gracias a
una mezcla específica de satisfactores
diseñados para dicho cliente.
Modelo de Negocio
El método de lienzo de Alex Osterwalder
Utilizando métodos de diseño
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
ESTRUCTURA
DE COSTOS
FLUJOS DE INGRESOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
RECURSOS CLAVES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RELACIONES
CON LOS CLIENTES
OFERTA
ACTIVIDADES CLAVES
REDES DE PARTNERS
Relación con el cliente
Segmentos de clientes
Red de partners
Recursos clave
Actividades clave
Propuesta de valor
Estructura de costos
Canales de distribución y comunicaciones
Flujos de ingreso
Etapas del Modelo de Negocio
Mercado de Masas

Nicho de Mercado

Mercado Segmentado

Mercado Diversificado

Plataformas Multilaterales
Segmentos de clientes
Información – Evaluación – Compra – Entrega - Postventa
Canales Cortos
Canales largos
Propio Directo

Equipo Comercial
Ventas en Internet
Tiendas propias

Socio Indirecto

Tiendas de socios
Minoristas
Mayorista
Canal de Distribución y Comunicación
Asistencia personal
Asistencia personal exclusiva
Autoservicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Creación Colectiva
Captación de Clientes
Fidelización
Estimulación de Ventas
Relación con el Cliente
Venta de activos
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Concesión de licencias
Gastos de corretaje
Publicidad
Flujos de Efectivo
Producción
Control de calidad
Resolución de Problemas
Relaciones públicas
Comercialización
Plataforma/Red
Actividades Clave
Físicos

Intelectuales

Humanos

Económicos
Recursos Clave
Alianzas estratégicas
Competencia
(Joint Ventures) empresas conjuntas
Relaciones Cliente / Proveedor
Red de Partners o Alianzas
Costos Variables
Economía de escala
Según Costos
Según Valor
Costo Fijo
Estructura de Costos
Novedad
Mejora de Rendimiento
Personalización
Trabajo “hecho”
Diseño
Marca / Status
Precios
Reducción de Costos
Reducción de Riesgos
Accesibilidad
Comodidad/Utilidad
Propuesta de Valor
FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
1
Separación
2
El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.
Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.

Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados
Long Tail
3
Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes.
plataformas
múltiples
4
Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.

Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
Gratis
Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners.
O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.
5
Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos.
Abiertos
Open Innovation Marketplace
MODELO DE NEGOCIO
5
Abierto
MODELO DE NEGOCIO
4
gratis / freemium
MODELO DE NEGOCIO
3
multiplataforma
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc.
¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
1
Separación
Ahora tu!!!
Concepto del Proyecto
Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:

Basados en las relaciones con los clientes
Basados en las innovaciones de productos
Basados en la infraestructura

Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.

pueden ser:
Propios-Alquilados-Licenciados-Socios claves
OEM: Original Equipment Manufacturer
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