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Volt, la bebida energizante

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by

Veva Salas

on 7 August 2015

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Transcript of Volt, la bebida energizante

ANÁLISIS DEL ENTORNO
MACROENTORNO
FACTORES DEMOGRÁFICOS
MICROENTORNO
COMPRENSIÓN DEL CONSUMIDOR
SEGMENTACIÓN, MERCADO META Y POSICIONAMIENTO
Variables de segmentación

- Variables demográficas:
Edad: Enfocado al público de 18 a 40 años.
Género: Ambos
Dedicación al deporte
NSE: A,B,C

- Variables psicográficas:
Estilo de vida: Deportistas, progresistas, modernos, adaptados, estudiantes

PROPOSITO Y VALORES
DREAM BIGGER

Volt, la bebida energizante del precio justo - AJE
Introducción
Aje Group, Empresa peruana
De 1999 al 2005 Sud – América
2006 Europa
2009 India, Vietnam e Indonesia



Inspiración
Crecer
Transformación

EMPRENDIMIENTO

Soñador
Pasión
Audaz
Hermandad

VOLT va dirigido a hombres y mujeres de preferencia jóvenes y adultos con un ritmo de vida muy dinámico.

FACTORES MACRO – AMBIENTALES

AJE GROUP se muestra comprometido con el cuidado y conservación del medio ambiente.

COMPETENCIA
VOLT compite directamente con bebidas energizantes.
GRUPOS DE PRESIÓN
Hay un grupo de personas que opinan que las bebidas energizantes a base de taurina alteran el ritmo cardiaco.

Reconocer la necesidad
Búsqueda de información
Evaluación de alternativas
Decisión de compra
Comportamiento post - compra


Mercado meta

Personas dinámicas, deportistas y estudiantes que buscan lograr sus objetivos, del rango de edades entre 18 y 40 años.

Posicionamiento
Ventajas competitivas
Sabor intenso
Bebida hidratante peruana
Sabores desarrollados según el gusto peruano.
Ofrecerá otros sabores para el gusto de cada cliente.
Envase ergonómico
Diseño desarrollado para un público objetivo
Precio de venta menor que el de la competencia

Posicionamiento



-

Declaración de posicionamiento o propuesta de valor
Objetivo es hacer reconocer nuestra bebida energizante y proteínica
Entrar en el mercado creando consumidores fieles satisfaciendo sus necesidades y expectativas.
Ser el uno de los energizantes producido en el Perú; desde el diseño y fabricación del envase. Por ello, se posicionará por el gran valor natural, intenso y energético,
ya que el producto reúne una gran variedad
de vitaminas y minerales, así como
propiedades que lograrán satisfacer el
exigente paladar peruano.


MARKETING TACTICO - PRODUCTO
Niveles de producto
- Producto fundamental
Energizar y calmar la sed del consumidor.
Producto real
Empaque liviano y fácil de usar lo que le permite al consumidor adecuarse al instante.
Posee sodio, lo que ayuda a reponer los minerales y el agua que se pierden durante las actividades físicas.
Presenta 7% de carbohidratos, también, taurina y cafeína esto renueva la energía y las vitaminas que se pierden durante la actividad física.
Formulado con vitamina B, que desempeña el mantenimiento del sistema inmunológico saludable y ayudan a incrementar y mejorar los estados de ánimo.
- Producto aumentado
VOLT,
es una bebida energética con virtudes estimulantes y vitaminas que eliminan la sensación de agotamiento. Además, aumenta la habilidad mental y desintoxica el cuerpo, lo que le genera un valor agregado para el consumidor.

Estrategia de producto
- Calidad
VOLT
está producido con altos estándares de calidad y tecnología, lo que brinda una precisa hidratación antes, durante y después de realizar cualquier tipo de desgaste físico.
- Características
Su sabor ha sido elaborado muy parecido al de la guaraná.
Brinda la hidratación y energía necesaria para que el consumidor logre el óptimo rendimiento cuando realiza alguna actividad física y/o mental muy exigente.
Sus calorías se consumen rápidamente cuando se realiza actividades físicas, provocando la renovación de la energía y generando mayor rendimiento.
- Estilo y diseño
Estilo innovador y atractivo
Diseño del envase completamente ergonómico
Diseño de marca muy llamativo y moderno



Marketing táctico - precio
El precio de la bebida energizante VOLT en comparación con la competencia: RED BULL,
BURN y MONSTER; es el precio más bajo en el mercado.
El precio es definido de acuerdo a los costos de producción. Teniendo en cuenta que AJE
también produce los envases de la bebida VOLT.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS:
Aplicando la promoción de paquetes de VOLT con productos de AJE como BIG COLA, agua
CIELO, SPORADE, CIFRUT, etc. Donde combinaremos distintos productos de la marca AJE a
un precio más bajo por paquete, accesible al consumidor.



Marketing Táctico - Plaza o distribución
La empresa AJEPER S.A. vende sus productos directamente o a través de distribuidores en
más de 20 países.
● El envío a otros distritos y provincias tienen un tiempo de demora máximo de 78 horas (días
útiles) para los distritos de Lima Urbana y 24 horas para los distritos de Lima Periférica.
● AJEPER implementó buzones electrónicos, así como call centers donde tanto el minorista como
el cliente final pueden realizar pedidos, con el fin de mantener niveles adecuados de calidad.
● AJEPER puede realizar las modificaciones necesarias en el momento en aquellos puntos que
estén perjudicando el desarrollo de su producto.
Marketin táctico - Promoción
Contamos con la publicidad exterior donde podremos utilizar las siguientes herramientas: Estas herramientas se colocarían en avenidas más frecuentadas en los paneles y las paletas del tránsito peatonal y vehicular.
-Vallas
-Paletas
-Paneles
-Paraderos
-Buses y autos (exteriores en el móvil)

Además: publicidad en la televisión que se transmitirá durante los comerciales, en horas específicas (4 y 10 de
la noche).
● Cómo promociones podemos utilizar varias opciones como: cupones de descuento de packs de VOLT, Ofreciéndoles a través de radios, televisión y sitios web que ofrecen ofertas a precios bajos.
● Cómo relaciones públicas se deberá utilizar la imagen de deportistas reconocidos de distintasdisciplinas como fútbol y vóley para que patrocinen la marca y así el público objetivo se sienta identificado con el producto.
Conclusiones
Con el trabajo que he desarrollado he logrado identificar la importancia de realizar un plan de marketing para evaluar e investigar las herramientas fundamentales y así obtener el éxito del proyecto. Es importante comenzar analizando los factores externos e
internos para luego definir el mercado meta y desarrollar el producto o servicio que necesitan. Además, para crear valor hacia ellos logrando relaciones redituables. Definir el mejor canal para hacerles llegar el producto y persuadir su compra mediante la promoción.

Mediante el presente trabajo he concluir que la empresa AJE PERU S.A. con su bebida energizante VOLT se encuentra en una etapa de crecimiento posicionándose cada con más fuerza en el ercado; teniendo a sus clientes potenciales como tudiantes y empresarios, ya que sus ventajas competitivas como el bajo precio le permite hacerle frente a sus grandes competidores como
BURN Y RED BULL.

El trabajo ha corroborado la idea que tenía que para realizar cualquier proyecto se debe realizar un estudio previo. Por lo tanto,
incluí varios estudios de mercado, con las variables claras de qué es lo que queremos saber y tener como resultado final, para así
poder desarrollar bien nuestros productos y servicios, y así posicionarlo de manera satisfactoria en el pensamiento de nuestro
cliente final; para sucesivamente poder mantener la fidelización y éste nos pueda recomendar a sus referidos.
Este trabajo me ayudó a concientizar a realizar el estudio de mercado para saber hacia qué público nos dirigimos. También,
debemos tener en cuenta el estilo de vida y la forma de pensar, para que el vínculo del producto con el cliente sea transparente
y recíproco. Por ende, se debe elegir el plan de marketing adecuado y formar una fuerte relación con el cliente con el fin de
satisfacer sus necesidades.

En este trabajo comprendí que es importante que las empresas realicen segmentación de marca, ya que esto permite que las
empresas se expandan en el mercado meta ofreciendo nuevos productos con marcas posicionadas en el mercado. Lo que
genera el incremento de sus ventas y fidelización del cliente.
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