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Formulación, evaluación y selección de estrategias.

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by

Juan Santana

on 26 March 2015

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Transcript of Formulación, evaluación y selección de estrategias.

incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación de las oportunidades y amenazas externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de estrategias alternativas, y la selección de estrategias específicas a llevarse a cabo.

Etapas.-

Planeación Estratégica

“No es necesario que un príncipe tenga todas las virtudes, pero es indispensable que parezca tenerlas”.
Maquiavelo.

La triple dimensión – personas, estructuras, estrategias – del campo de acción del gerente general requiere que este sea a la vez líder, organizador y planeador estratega.

¿Qué cualidades son requeridas por un gerente general? “Virtù e fortuna”.
La virtù es la inteligencia política, la habilidad de fijarse objetivos realistas y de alcanzarlos con los medios más económicos.

La fortuna es la suerte que sonríe a los audaces, y que algunas veces sonríe al estratega torpe permitiéndole lograr éxito donde otro quizá más hábil, pero más infortunado, fracasaría.


“El gerente general”

Para ilustrar este punto basta considerar el siguiente caso:

Una empresa de calzado gasta un millón de pesos para adquirir una máquina que permite fabricar botas de esquiar en plástico a inyección. Este caso, único en sí, puede ser estudiado con cualquiera de las etiquetas siguientes, según la especialización funcional de quien lo estudie:

Problema de inversión.
Problema de diferenciación del producto.
Problema de segmentación del mercado.
Problema contable (Compra vs. Arriendo financiero).
Problema de personal (Maquina automática que reduce los costos de M. O.).
Problema de diversificación estratégica.
Problema de integración de la producción.

Categorización o colocación de Etiquetas (Estudio Funcional).

“Existen dos tipos de sabios: los que restringen a tal punto su campo de estudio que llegan a saber todo sobre nada, y aquellos cuyas mentes absorben tantas cosas que acaban conociendo nada de todo”.

Acción Empresarial

B

Declaración de visión, misión y valores

incluye el desarrollo de la misión del negocio
la identificación de las oportunidades y amenazas externas a la organización
la determinación de las fuerzas y debilidades internas
el establecimiento de objetivos a largo plazo
la generación de estrategias alternativas
y la selección de estrategias específicas a llevarse a cabo.

Formulación de estrategias


“El conocimiento de los fenómenos precede la comprensión de la Acción”.

Proposición 1.-
Principio de fragmentación del conocimiento.
Proposición 2.-
Principio de comprensión mínima.
Proposición 3.-
Principio de contingencia.
Proposición 4.-
Principio de los niveles de comprensión.

Comprensión de la Acción empresarial

Se hallan dos diferentes tipos de dirección:

La que se llama dirección estratégica.
Dirección operacional.

El enfoque primordial de ambos tipos de dirección es la estrategia.

Naturaleza e Importancia de la Planeación Estratégica

En este caso se trata de, comprender un fenómeno en una maraña de interacciones con otros fenómenos.

Sistematización (Estudio Sistémico).

Para facilitar el estudio, cada problema se divide en subproblemas
.

Estudios de tiempos y movimientos (Estudio Parcial).

B

En el área administrativa: objetivos, estrategias, políticas, valores, cultura, estructura, planeación, organización, dirección, control, etc.

En el área de marketing: ventas, producto, precio, distribución, promoción, publicidad, servicio al cliente, etc.

En el área de finanzas: liquidez, rentabilidad, capital de trabajo, activos, pasivos, patrimonio, flujo de efectivo, etc.

En el área de recursos humanos: contratación, capacitación, remuneración, incentivos, liderazgo, motivación, desempeño, etc.

En el área de producción: disposición de planta, adquisición de insumos, control de existencias, subcontratación, eficiencia, tecnología, etc.


El análisis interno.

B

Fuerzas económicas: tasa de crecimiento del producto nacional bruto, tasa de inflación, tasa de interés, etc.

Fuerzas sociales: tasas de fecundidad, tasas de mortalidad, migraciones, etc.

Fuerzas gubernamentales: regulaciones gubernamentales, leyes de patentes, leyes antimonopolio, etc.

Fuerzas tecnológicas: nuevas maquinarias, nuevos procesos productivos, nuevos sistemas de comunicación, etc.

Consumidores: necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra, etc.

Competencia: recursos, capacidades, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.


El análisis externo

B

El desarrollar las declaraciones de la visión, misión y los valores nos permitirá tener una base sobre cual establecer los objetivos y formular estrategias que nos ayudara a alcanzar la visión, que sean congruentes con la misión, y que no vayan en contra de los valores.

¿Que se obtiene de esto?

B

Son cualidades, principios o creencias que posee una empresa.

Algunos ejemplos de valores que las empresas suelen declarar como propios son:

Innovación
Honestidad
desarrollo de los trabajadores
responsabilidad social
trabajo en equipo.

Los valores

B

Indica el objeto, propósito o razón de ser una empresa.
La misión responde a la pregunta:

“¿Cuál es nuestra razón de ser?”

Ejemplo “Deleitar a nuestros clientes”

La  misión

B

Indica hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.

La visión responde a la pregunta:

“¿Qué queremos llegar a ser?”

Ejemplo “Ser la marca líder de autos en el mundo”

La visión

Si se quiere entender la estrategia, hay que conocer a la dimensión humana y cultural de la estrategia empresarial.

B

La estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

La planeación estratégica se puede definir como la ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización y/o empresa llevar a cabo sus objetivos.

¿Como se define la planeación estratégica?

“No es suficiente combatir la ignorancia de los ignorantes. Es preciso también, y en primer lugar, combatir la ignorancia de los que saben muchas cosas, incluso de los que creen saberlo todo…”
Edgar Faurel
.

Conclusión:

B

Algunos de los aspectos que se suelen especificar en los planes estratégicos son:

objetivos a corto y mediano plazo
estrategias específicas
asignación de recurso
responsables y encargados
plazos de implementación o ejecución
inversión o presupuesto

sirven de guía para la implementación o ejecución de las estrategias, ayudan a tener una mejor coordinación de las actividades necesarias para ésta, y permiten un mejor control y evaluación de los resultados

El diseño de planes estratégicos

Revisar los factores internos y externos que fundamentan las estrategias actuales; medir el desempeño, y tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a cambio.

Evaluación de Estrategias

Adjetivo que hace mención a algo que se está volviendo obsoleto, antiguo o arcaico y que, por lo tanto, cae en desuso
.

“La obsolescencia del saber”
.

El mercadeo, finanzas, contabilidad, personal, etc., son solo algunas de las etiquetas de mayor uso…

Categorización o colocación de Etiquetas
(Estudio Funcional).

B

Detectar oportunidades que podrían beneficiar a la empresa, y amenazas que podrían perjudicarla, y así poder establecer objetivos, y posteriormente formular estrategias, que permitan aprovechar dichas oportunidades o hacer frente a dichas amenazas
.

Este tiene como objetivo…..

“Un evento ocurre, mientras que una Acción se elabora”

Estudios de tiempos y movimientos (Estudio Parcial).

Categorización o colocación de etiquetas (Estudio Funcional).

Sistematización (Estudio Sistémico).

Fenómenos empresariales y Acción Empresarial

B

Es el proceso a través del cual se declara:

La visión

La misión

Los valores de una empresa

Análisis de su situación externa e interna

Establecimiento de objetivos a largo plazo

Y se formulan las estrategias que permitan alcanzar dichos objetivo
¿Qué es la planeación estratégica?

B

Esta suele implicar:

La motivación de los trabajadores
El manejo de conflictos
La reducción de la resistencia al cambio

Requiere la participación de la mayor cantidad posible de miembros de la empresa, a los cuales previamente se les debe comprometer con todo el proceso, y motivar en el cumplimiento de los objetivos

Implementación de estrategias

B

Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, y así poder establecer objetivos, y posteriormente formular estrategias, que permitan capitalizar dichas fortalezas o superar dichas debilidades, pero que a la vez tengan en cuenta los recursos y capacidades de la empresa

Este tiene como objetivo…

Desarrollo empresarial
Por su atención Gracias!
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