Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Célpiaci marketing

No description
by

Fábián Bence

on 11 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Célpiaci marketing

Célpiaci marketing

Vállalkozás és Emberi Erőforrások Intézeti Tanszék
Demonstrátor
A piac valamely jószágnak vagy szolgáltatásnak azokból a tényleges és potenciális vevőiből és eladóiból tevődik össze, akik csere céljából kerülnek egymással kapcsolatba.
Mi a piac?
Kezdjük az alapoknál!
más-más tulajdonságú termék igénye

a szervezetek is
egyedi igények
gazdaságos termékmennyiség
méretgazdaságosság
Az ellentmondás megszüntetése
1. Az igények többé-kevésbé hasonlóak
2. Az egyes termékek kielégítő megoldást jelentenek
3. Célpiaci marketing tevékenység
Piac igények szerinti szerkezete
Homogén igény
Szegmensigény
Szóródó igény
Piacszegmentálás
A
piaci szegmens
egy adott termék potenciális piacának azonos keresleti sajátosságokat mutató része.
Piaci szegmentáció
a piac megismerését célzó, és azt homogén, a marketing akciók gazdaságos végrehajtását lehetővé tevő csoportokra osztó eljárás.
Mikor érdemes/nem érdemes szegmentálni?
…akkor, ha a piacon a kereslet valóban szegmensszerű sajátosságokat mutat, azaz
azonosíthatóak
meghódíthatóak
eredménytöbblet > ráfordítás
nem túl gyors a piaci változás
méretbeli korlát
Piaci rések
Olyan piacrészek, amelyekben a meglévő vásárlói igényeket a fennálló kínálat nem, vagy nem megfelelően elégít ki.
niché
a marketing külön irányzata
Célpiaci marketing
Definíció:

A piac feltárt, jellemzett és kiválasztott
csoportjainak megfelelő terméket kifejlesztő,
illetve kínáló és e szegmensekre
irányuló marketingmixet alkalmazó
vállallkozói magatartást ~ -nek nevezzük.

Alternatívája a tömegmarketing
Célpiaci stratégiák
Differenciált
D.M teljes
termékpiacon
Koncentrált
Célpiaci marketing folyamata
Szegmentálás
Célszegmens kiválasztása
Termék pozícionálása

Szegmentáció


Feladata a potenciális kereslet elemzése

Geográfiai jellemzők

Demográfiai jellemzők

Magatartási jellemzők

Pszichológiai jellemzők

Továbbfejlesztési ismérvek
egytényezős szegmentáció a fogyasztók valamelyik jellemzőjének alapulvételével

szegmentáció a termékek kínálatára adott válasz alapján

a vásárlók jellemzői szerint

észlelési térkép segítségével

többtényezős szegmentáció
Célpiacválasztás
A feltárt szegmenseket értékelni kell
Pozícionálás
A márkapozícionálás egy – egy termékváltozat versenytársaihoz való viszonyának meghatározása az adott termékpiacon és ennek a megkülönböz-tetésnek a nyilvánvalóvá tétele a termékpiac potenciális vásárlói számára.

Üres helyek elfoglalása

Azonos pozíció elfoglalása
A felbontás módszerei
A felbontás szempontjai
Pozícionálási stratégiák – alapvetően két típus
VALS értékek és életciklusok
AIO tevékenységi, érdeklődési és véleménycsoportok
Pozícionálás folyamata
Lehetséges versenyelőnyök meghatározása
Legjobban alkalmazható versenyelőny kiválasztása
Értékválasztás
Kiválasztott versenyelőnyöknek
megfelelően kell megtervezni az
alkalmazandó eszköztárat
Értékközvetítés
Köszönöm a figyelmet!
fabian.bence.bgf@gmail.com
Piacok kategorizálása a verseny szintjei szerint
Fogyasztó pénzéért folytatott verseny
Hasonló szükségletet kielégítő termékek közötti verseny
Azonos termékcsoporton belüli verseny
Cikkelem szintű verseny
Élelmiszer, Ruházkódás, Szórakozás?
Üdítő, sör, tömény?
Scotch vagy bourbon?
vs.
az igények végleteket mutatnak
nagyfogyasztók
nincs piaci verseny
Az értékelés szempontjai :
a kereslet növekedési üteme és trendje

szegmens stabilitása

szegmens vásárlóinak jellemzői

verseny jellege és intenzitása

illetve méret és elérhetőség
Piac meghatározása
matematikailag:
faktoranalízis
klaszterelemzés
Fábián Bence
Cash & Bank Specialist
Full transcript