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Bases y elementos para una negociación exitosa

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Bases y elementos para una negociación exitosa
Objetivo:Que el participante distinga los fundamentos teóricos que soportan a toda negociación efectiva.

Elementos necesarios para la negociación.
Nuestra forma de negociar dependerá, en mucho, de las
ideas que tengamos acerca de lo que es una contra parte, de lo que
es una discusión, de lo que es una negativa, de lo que es ponernos
de acuerdo, etc. Por ello es que pasaremos a revisar algunas de las
presuposiciones más útiles que avalan una negociación efectiva.
Presuposiciones útiles para toda
negociación
No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador,
sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto
especifico, saber llevar la conversación, saber hacer sentir
de cierta manera a tu contra parte, saber incluso ponerse en los
zapatos de la otra persona, hasta saber ceder y querer al prójimo.
Negociar no es:
Lograr mis intereses por medio de sacrificar los intereses de los
demás.
Imponer mi acuerdo como el más conveniente para todo.
Presuponer que mi verdad es más valiosa, real y digna de
rescatarse sobre la de los demás.
Informar e inflexiblemente esperar a que los demás se ajusten
a mis expectativas.
Discutir hasta que la otra persona ceda.
NEGOCIAR ES:
Buscar y lograr algo que quiero o me interesa, pero sin perjudicar al otro.
Es ponernos de acuerdo entre dos o más personas que somos diferentes y pensamos o esperamos algo diferente.
Es buscar el bien común , intereses conjuntos y de interdependencia.
Es una forma muy filosófica de interrelacionarnos en esta creación conjunta de la realidad.
Criterios claves para un entorno de negociación
Que en la mesa de negociación haya un tema especifico.
Que en la mesa estén las partes involucradas.
Que las partes estén dispuestas a entrar a un proceso de negociación.Procurar lograr un objetivo de interés mutuo.
Cada persona tiene un mapa de la realidad y responde según éste,por tanto las relaciones humanas son relaciones entre diferentes formas de entender el mundo.
Mientras más conozca el mapa de mis interlocutores, será más probable que sepa qué quieren, porqué y para qué lo quieren; lo cual facilita el acuerdo conjunto.
Mientras más opciones de respuesta tenga será más probable que adapte mi intento de negociación dependiendo de los interlocutores con quienes me encuentre negociando.
Toda negociación es un proceso de comunicación, mientras más habilidades tengamos para este intercambio de información es mejor. Por ejemplo, habilidad para escuchar,para notar el lenguaje digital y analógico, etc.
No hay gente innegociable, hay negociadores con falta de creatividad, movilidad y flexibilidad.

Las negociaciones varían en función del contenido y la relación. En ocasiones, es más importante la actitud y las posiciones entre las partes que el contenido negociado. En otras ocasiones, es más importante el qué negociado más que el cómo lo logramos.
Negociar implica ceder y dejar parte de lo mío y de lo tuyo,para construir algo de lo nuestro.

Caer bien al negociar, en ocasiones puede ser más costoso que enfrentar fuertemente con nuestra postura.

El que no tiene claro lo que quiere obtener de la negociación, se arriesga hasta a perder lo que tenía.

Lo no negociado por encima de la mesa...termina de cobrarse por debajo.
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