Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

quan tri Marketing nhom mix _ Vina acecoook

No description
by

Nguyen Huynh

on 26 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of quan tri Marketing nhom mix _ Vina acecoook

-dễ nhớ, dễ gọi
-ngắn gọn
-tạo ấn tượng
-dễ hình dung
- ....
TÊN NHÃN HIỆU CÔNG TY
* Một số dòng chảy trong kênh phân phối của Hảo Hảo
Trụ sở đặt tại lô II - 3, đường số 11, KCN Tân Bình, P. Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TP.HCM
CÁC SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO
aaaa
jjjjjjj
jjjjjjjj
jjjjjjj
jjjjjjjjjj
1.PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
2.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
SINH VIÊN ...
...TRẺ EM, CÁC BÀ NỘI TRỢ
NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
3.ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
CHÍNH SÁCH
SẢN PHẨM

CHÍNH SÁCH
SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Sinh viên
3.500 đ/gói
* Mức giá phù hợp
SO SÁNH
Tiến trình
định giá
1.XĐ mục tiêu và
pp định giá
2.XĐ cầu trên thị trường
3.XĐ và PT chi phí
Chiến lược chi phí thấp
-95% nguyên liệu trong nước
- Định mức hao hụt duy trì < 1
- Nhà máy được phân bố đều
3 khu vực Bắc - Trung - Nam
Phương Pháp Định Giá
- Năm 2003: Định giá tương
đương đối thủ cạnh tranh
- Năm 2008 -> Nay: Định giá
theo cảm nhận của khách hàng
II. Tổ chức và quản trị kênh phân phối
1. Tổ chức kênh phân phối


* Kênh 0 cấp:Từ nhà SX bán trực tiếp cho Người TD
* Kênh cấp 1:
Nhà SX => Nhà bán lẻ => Người TD
* Kênh cấp 2:
Nhà SX => Nhà bán buôn=>Nhà bán lẻ => Người TD
* Kênh cấp 3:
Nhà SX => Đại lý=> Nhà bán buôn=> Nhà bán lẻ=>Người TD
2. Quản trị kênh phân phối
3. Mô hình phân phối Mì tôm Hảo Hảo
Ưu điểm
- Vốn đầu tư không cao
- Phù hợp với các
thương hiệu mạnh
- Và được thị trường
ưa chuộng như Hảo Hảo
Nhược điểm
- Nếu có bất kỳ sự cố nào xảy
ra với sản phẩm(chẳng hạn chất
lượng sản phẩm có vấn đề), khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của nhà sản xuất sẽ bị ảnh hưởng.

- Mặt khác, do phân phối theo
nhu cầu nên sản phẩm đến tay
người tiêu dùng sẽ có lúc nhanh
lúc chậm
Ngoài ra
Kênh phân phối khác cho mì tôm Hảo Hảo:
Nhà sản xuất => Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng
-Hảo Hảo được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị Co.op mart, hệ thống Maximax…
-Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến
tay người tiêu dùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn sản phẩm mình ưa thích và phù hợp.
-Kênh phân phối này tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ nhưng
thường xuyên.
Như vậy
=>Chiến lược phân phối của mì
Hảo Hảo là mở rộng thị trường,
mở rộng các đại lí, tăng dần về
số lượng và chất lượng các
kênh phân phối
Dòng vật chất
Dòng chuyển quyền sở hữu
Dòng thông tin
Thành công
2. Thách thức
III. Thành công và thách thức của Vina Acecook
Acecook Việt Nam - Sứ giả của sự gắn kết
Mì ăn liền – Gắn kết tình người
Cạnh tranh với các đối thủ
CTy TNHH Công nghiệp Thực phẩm Việt Hưng
Quản trị
NHÓM MIX
1. Lương Khánh Linh
2. Huỳnh Nguyên
3. Nguyễn Việt Hà
4. Nguyễn Kỳ Duyên
5. Nguyễn Hoàng Quốc Trường

ĐỀ TÀI
TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
CỦA CÔNG TY VINA ACECOOK

NỘI DUNG

I. Giới thiệu về công ty và sản phẩm
II. Tổ chức và quản trị kênh phân phối của Công ty Vina Acecook
1.Tổ chức kênh phân phối
2. Quản trị kênh phân phối
2.1 Tuyển chọn thành viên của kênh
2.2 Khuyến khích các thành viên hoạt động
2.3 Đánh giá họat động của các thành viên
3. Mô hình phân phối Mì tôm Hảo Hảo
III. Thành công và thách thức của Vina Acecook
1. Thành công
2. Thách thức

Acecook Việt Nam sở hữu 6 nhà máy trải rộng khắp cả nước.
Hệ thống phân phối với hơn 700 đại lý.
Thị phần chiếm 60% VN.
Các sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn về chất lượng & hiện đã có mặt trên 40 nước toàn thế giới.
Tuyển chọn thành viên của kênh
Khuyến khích các thành viên hoạt động
Đánh giá họat động của các thành viên

-Acecook xây dựng một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc với hơn 700 đại lý phân phối
-Mỗi khu vực đều có một văn phòng chi nhánh
-Mì Hảo Hảo đã lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác nhau nhưng chủ yếu vẫn là phân phối theo hệ thống đại lý
Mì ăn liền – xóa bỏ mọi khoảng cách
Vina Acecook – Gắn kết khẩu vị và gắn kết các thế hệ
Xóa bỏ khoảng cách giàu nghèo, khoảng cách địa lý và cả địa vị xã hội
Với việc tổ chức và quản trị kênh phân phối phù hợp Vina Acecook ngày càng khẳng định được vị trí của mình đối với người tiêu dùng và xứng đáng là thương hiệu dẫn đầu trong thị trường Mì ăn liền Việt Nam.
Full transcript