Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

No description
by

MinhAn Pham

on 11 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

2. Đối thủ cạnh tranh
1. Giới thiệu sản phẩm
trà xanh không độ
(của công ty Tân Hiệp Phát)

2. Đối thủ cạnh tranh
Đối tượng mục tiêu
chủ yếu hướng vào những người trẻ tuổi
1. Xác định đối tượng khách hàng
Tân Hiệp Phát tăng trưởng với tốc độ khủng khiếp: 190% từ tháng 11/2006 đến 11/2007. Đến năm 2009, theo báo cáo của EIM, trà xanh Không độ vững vàng ở ngôi đâu với 44,2% thị phần
2. • Hiện chia sẽ thị phần
Trà là loài cây mà lá và chồi của chúng được sử dụng để sản xuất làm trà
Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, các doanh nghiệp sản xuất nước giải khát, đã nắm bắt được nhu cầu đó. Họ đã tạo ra những sản phẩm phù hợp , đáng chú ý đó là nước uống trà xanh
cty Tân hiệp phát đã cho ra đời dòng sản phẩm trà xanh đóng chai có vị chanh(2006) để phù hợp với mọi lứa tuổi thay vì trà xanh nguyên chất. Đó là
TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ
Sản phẩm Trà xanh không độ
độ tuổi từ khoảng 30-45 đặc biệt là những người nội trợ
Real Leaf (Coca-Cola)

Vfresh (Vinamilk)
Lipton Pure Green (Pepsi)
C2 (URC)
Đối tượng của C2:
Tầg lớp thanh thiêu niên có thu nhập trung bình, thích uống các sản phẩm nước giải khát đóng chai không có gas….


Phương pháp tiếp thị hỗn hợp: TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ
quảng cáo sáng tạo, đầu tư kỹ càng về công nghệ, được định vị là sản phẩm có lợi cho sức khỏe, tiện dụng, hệ thống phân phối tốt và được tung ra đầu tiên trên thị trường…
Sử dụng chai 500ml

Phương pháp của C2

cũng tương tự
nhưng sử dụng chai 360ml
truyền thông mạnh cho chất lượng "
chế biến từ 100% trà xanh Thái Nguyên
"

ĐIỂM MẠNH
hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô, máy móc thiết bị hiện đại, dây chuyền công nghệ nghiên cứu, sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
các chiến lược quảng cáo tương đối thành công và đi vào tiềm thức người tiêu dùng.
đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có khả năng điều hành.
sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam.
giá tương đối chấp nhận được, chất lượng cao.
ĐIỂM YẾU
trong điều kiện khí hậu khắc nghiệt chưa có biện pháp lưu giữ nguyên vật liệu hiệu quả.
giá trà xanh còn cao so với mức thu nhập của người Việt Nam.
thị trường vẫn tập trung chủ yếu vào khu vực HCM và Hà Nội
trà xanh có vị chanh của C2 có mùi vị giống như trà xanh không độ
MỐI ĐE DỌA
luật pháp VN chưa hoàn chỉnh chưa xử lý nghiêm những công ty làm hàng nhái, dễ làm người tiêu dùng đánh giá sai về chất lượng.
GDP VN còn thấp mà giá trà còn cao
Thành phần : Nước, đường, fructose, trà xanh, vitamin C, chất điều chỉnh độ chua ( 330), .hương chanh tự nhiên.
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật Bản, giúp giữ lại cao nhất hàm lượng chất chống oxy hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giảm stress, ngăn ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da… Trà Xanh Không Độ cho bạn cảm giác sảng khoái, tươi mát và sẵn sàng cho cuộc sống mới. Hương vị: chanh
Dù hàng chục tên tuổi đến rồi đi nhưng thị trường hiện tại vẫn là cuộc đua song mã giữa hai thương hiệu:
Không độ của Tân Hiệp Phát (THP) và C2 của URC
. Hai thương hiệu này hiện vẫn đang duy trì một khoảng cách khá xa so với các thương hiệu còn lại.
CƠ HỘI
trình độ dân trí VN tương đối cao nhất là khu vực thành thị. Tỷ lệ người có bằng ĐH và CĐ khá cao, hơn nữa lao động trí óc VN giỏi về công nghệ nên đây là nguồn lực khá dồi dào cho các công ty.
thị trường nước giải khát ngày càng sôi động.
VN gia nhập WTO tạo điều kiện cho việc xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài dễ dàng hơn.
Sơ đồ SWOT của C2
Không độ:
Về mặt giá cả: giá cao hơn khoảng 20% so với các loại nước giải khát đóng chai khác. Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì có lợi cho sức khỏe.
Về chiến lược marketing: Tân Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chi, PR, kết hợp các công cụ kích hoạt thương hiệu khác.Trà xanh không độ nhắm vào phân khúc nước giải khát.

C2:
Về mặt giá cả: Có giá rẻ hơn không độ
Về chiến lược marketing: hình thành lực kéo, nhưng chưa chú trọng đến lực đẩy qua kênh phân phối. Như vậy, mức độ không sẵn sàng của C2 tại điểm bán, cộng với thương hiệu chưa đủ sức thuyết phục đã vô tình giúp Trà xanh không độ hưởng lợi từ ngân quỹ marketing của C2.
Full transcript