Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Les 2 Vaches

14/02/2013
by

Thomas Amiot

on 14 February 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Les 2 Vaches

Analyse de
Porter Analyse
SWOT Substituts : Fort - desserts - yaourts non-bio - fruits - gâteaux - jus de fruits - fromages Pouvoirs publics : Fort - Contraintes hygiéniques et de production à respecter - Label Bio de l'UE Fournisseurs = Fort - Pas beaucoup de producteurs => coûts élevés de production => incitations à produire bio coûtent cher Acheteurs = Fort - Beaucoup de substituts - Faible coût de transfert Intensité concurrentielle = Moyen + - Croissance forte du secteur (+27,5%) - Beaucoup de MDD et marques bios Entrants potentiels = Moyen - - barrière financière (coût de la mise en place du label bio) - barrière commercial (distribution et image du bio lié à la taille de l’entreprise) - ressources et compétences : coûts élevés des matières premières Forces Marque : Le groupe Danone est leader mondial des produits laitiers frais, N°2 des eaux embouteillés et de la nutrition infantile et N°3 de l’alimentation médicalisée.

Valeurs du groupe Danone : ouverture, enthousiasme, humanisme et proximité

Valeurs de Stonyfield Farm : engagement écologique fort

Stonyfield Farm est une entité autonome, business model différents des autres produits Danone. Il bénéficie des infrastructures de Danone. Produit : La fabrication des produits de la marque Les 2 Vaches (yaourt) est réalisée au sein d’une usine Danone mais sur une ligne spécifique.

Différentes variétés de yaourt Place : Référencé dans les GMS

Bénéficie du soutien de la force de vente de Danone Promotion : Pas de grandes campagnes de publicité : cohérence avec leur positionnement.

Méthodes alternatives de communication en lien avec la cible : buzz, événementiel, sur internet

Dialogue avec les consommateurs via les packaging, un site Internet interactif ou en allant a leur rencontre dans des endroits publics.

Implantation de distributeurs automatiques de produits bio dans les écoles Faiblesses Marque : Image de la marque et celle de Danone ne vont pas dans le même sens : le groupe est une multinationale, alors que la marque se veut proche du consommateur Prix : Prix 40% plus élevés par rapport aux prix pratiqués par les MDD Place : Couverture de seulement 70% du territoire.

Les produits ne sont pas référencés dans les magasins spécialisés Opportunités Les français sont des gros consommateurs de produits laitiers Clients : Marché : Marché bio bénéficie d'une progression : +27,5% pour 2008 Menaces Concurrence Les MDD investissent le segment du bio

Le concurrent principal de la marque est Vrai qui a une approche pédagogique sur le bio auprès de ces clients Clients Recule de la consommation des produits ultra-frais en France : -7% en 8 ans (ne concerne pas tous les produits)

A priori des consommateurs français vis-à-vis des produits bio Marché Progression des ventes des MDD et chutes des ventes de marques

Agriculture biologique est plus coûteuse que l’agriculture classique Comment asseoir notre notoriété et améliorer l’image du bio et de la marque, alors qu’il y a une réticence face au bio en France et que l’appartenance au groupe Danone n’est pas en adéquation avec le positionnement de « Les 2 vaches » ? •La marque étant orientée vers le bio, elle évolue de façon autonome au sein du groupe multinational Danone dont l’image ne correspond pas au positionnement de la marque.

•Bien que les Français soient de grands consommateurs de produits laitiers, il y a tout de même une réticence vis-à-vis des produits bio et leur consommation reste marginal (1,4%).

•Même si le secteur du bio reste marginal, la distribution des produits « les 2 vaches » est moins performante que celle d’autres marques évoluant sur le même segment. Segmentation Cible Critères descriptifs psychographie comportements -Âge
-Composition de la famille
-Géographie - Cible principale : femme, la quarantaine, CSP+
- Cœur de cible : « les inconditionnelles » qui consomment quotidiennement des produits bio
- Les familles commencent à consommer bio à l’arrivé d’un enfant
- Région parisienne ou agglomération Le consommateur souhaite préserver l’environnement, consommer des produits sain et naturel et privilégier le goût et la qualité Pas de spécificités 46% des français consomment 1 produit bio par mois, 26% 1 produit bio par semaine Pas de spécificités Les 2 vaches c’est la marque de produits ultra frais qui apportent une alimentation saine, de qualité et qui respectent l’environnement grâce à des yaourts issus de l’agriculture biologique.
Marketing Mix XX-€ XX-€ XX-€ XX-€ XX-€ XX-€ Prix Offres périodiques pour toucher les consommateurs « épisodiques » : qui représentent la catégorie la plus importante et qui achètent de temps en temps lors de promo etc… Produit Lancement d'éco-packs Place - Se faire référencer dans des magasins spécialisés

- Meilleur couverture du territoire : revoir les négociations avec les GMS pour augmenter l’introduction des produits dans les grandes surfaces

- Privilégier les agglomérations Promotion (1) - Accentuer la communication sur le versement de 10% des bénéfices au profit d’associations écologiques (p7)

- Mise en place d’un programme de fidélité via le packaging : aller sur un site pour récolter des points qui nous permettront de faire une action éco-citoyenne (replanter des arbres…)

-Communication devrait plus se porter sur l’éducation des consommateurs, l’offre d’échantillons dans des endroits publics

-Inciter les labels AB et européen communiquer -Création d’évènements sur le thème du bio :
- visite de ferme
- sensibilisation des enfants à la traite de vaches
- cueillette de fruits et légumes
- Participation au « printemps bio » : tenu d’un stand, organisation d’activités ludique et éducative
- Etre présent au salon des produits bio

- Plus de transparence sur le prix : pourcentage reversé aux producteurs

- Continuer à rester indépendant vis-à-vis du groupe Danone et à ne pas promouvoir ce lien auprès des consommateurs Promotion (2)
Full transcript