Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Основные элементы и система подготовки переговорного процесс

No description
by

Frait Olga

on 15 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Основные элементы и система подготовки переговорного процесс

Основные элементы и система подготовки переговорного процесса
Подготовка собственных целей

Позиционный торг
Партнерская стратегия
Компромисная стратегия
Примирительная стратегия
Избегающая стратегия

Стратегии ведения переговоров
Позиционный торг
(Выигрыш-проигрыш)


+Сила получить желаемый результат
+Вы выиграете , сторона проиграет(или на оборот :(
+ Стремление к стратегии win-win (если дело коснется краткосрочных отношений)
- Неразумные соглашения
- В ходе торга ростет цена договоренности
- Ставит под угрозу продолжительность отношений
- Чем больше сторон вовлечено в переговоры тем хуже
Партнерская стратегия
+ Совместное достижение цели
+ Одинаково выгодно для обеих сторон
+ Уважительное отношение к друг другу
+ Система win-win
+Учитывает интересы всех участников
- Не может быть сделан в одностороннем порядке
- Невозможное использование в условиях конфликта
-Не имеет места если разговор идет об ограниченом ресурсе
Иногда принемает форму "жосткого прессинга"
- Победить любой ценой
- Нет общего предмета переговоров
- Не склонны считаться с партнером
Компромисная стратегия
+ Вы теряете
+Хорошие отношения с партнером
+/ - Затягивание времени
- Уступки
- Я теряю

Примирительная стратегия
Встречается редко !!!!!!!!!

Хотите сохранить хорошие отношение с партнером и результат вам не важен ( в бизнессе не применимо)
Избегающая стратегия
(Тайм-аут)
Что может помешать перегововорам?
Разница в интересах сторон
Неопределенность в предмете переговоров
Амбициозность сторон
Элементарное отсутствие подготовки
Бескомпромиссность одной из сторон
Непредвиденные обстоятельства( стихийные бедствия , жизненные форс-мажоры и т.д.)
Вмешательство третей стороны

"Чего я хочу добиться
в процессе переговоров?
Виды целей:
жание и необходимость

Научиться убеждать=достичь цели

Принцыпы в аргументации:
простота
аналогичность в общении
наглядность
приспособление аргументов к логике опонента
В практике деловых переговоров часто используют некорректные приемы
прием расставления ложных акцентов в собственной позиции
прием "салями"
ультимативность требований
двойное толкование
предоставление ложной информации
Как защитить себя от некорректных тактик в переговорах?
запомни основные правила...
Full transcript