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EMPRESA SAPOLIO

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by

Fiorella Martinez

on 19 November 2014

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Transcript of EMPRESA SAPOLIO

SAPOLIO
design by Dóri Sirály for Prezi
MISION
Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda en todos los estratos socio-económicos, tanto nacionales como internacionales

INTEGRANTES
:

CALERO GRANDE, JOSSELYN
CONDORI CHOQUE, FRIDA
MARTINEZ LAURA, ANGIE
QUISPE VASQUEZ, ELIZABETH
VALDIEZO HEREDIA, HECTOR
VILCHEZ RODRIGUEZ, DAYANA

VISION
Convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa de Pacífico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por su alta calidad e innovación constante.



Es por ello, que Sapolio se propuso un crecimiento que se daría a 7 años a partir del año 2004 en adelante el cuál vendría a ser 11,900 %.

1.4 ANALISIS ESTRATEGICO

Evolución en el mercado
La primera necesidad que cubre son las de higiene personal y del hogar.
Los productos son adquiridos por las amas de casa o personal del hogar.
De cualquier NSE donde en los sectores A,B se realizan las compras semanales, mientras que en los sectores C,D,E son diarias o interdiarias.
Publico objetivo : mujeres 20-45
El cliente de Sapolio tiende a sustituirlo por otros de similar precio o características

1.4.1 FUERZAS MICRO

La demanda del mercado ha crecido desde S/.250 mil en los primeros años, luego de que Sapolio paso de P&G a formar parte de Introduzco industrial S.A, y así estuvo con el mismo porcentaje de crecimiento en el año 1998.
Con el pasar del tiempo en el año 2002 terminó con 18 millones de dólares lo que significa un crecimiento de siete mil cuatrocientos cuarenta y dos por ciento, para luego obtener en el año 2004 un total de 30 millones.

1.4.2FUERZAS MACRO

Competidores:
Procter & Gamble (P&G) 70% del mercado.
Ariel(55% del mercado)
Colgate-Palmolive (21% del mercado)

ARBOL DE LA CUOTA DE MERCADO
MATRIZ BCG
MATRIZ FODA
FORTALEZAS

Mayor variedad de productos
Precio cómodos y al alcance de su mercado potencial.
Garantizar la calidad y los mejores precios dentro del mercado

OPORTUNIDADES

Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de sus productos.
La más moderna y eficiente del mundo, así como nuevas instalaciones de llenado de betún para calzado.

DEBILIDADES

Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.
Aumentar el número de productos y la gama de los diferentes mercados en el cual no haya mucha competencia.

AMENAZAS

La mayor competencia que esta en las compañías como P&G.
Desarrollo permanente de nuevos productos, las de los terceros.

2.ESTRATEGIAS DE MARKETING
 
2.1 Estrategias Básicas de Marketing

2.1.1 POSICIONAMIENTO
BENEFICIOS AL CLIENTE

3.Plan de mercadeo
3.3 Mix de producto
3.3.3 VARIACION DEL PRODUCTO
DETERGENTE
Por la necesidad de los clientes tanto por la competencia se realiza cambio de tergente tradicional a liquido con fragancia en el 2011.

LAVA VAJILLAS
Por el constante cambio en el mercado y la necesidad de adaptación al cambio también realiza el mismo proceso en el 2010

CERA
Cuando sapolio saca al mercado este producto la variación entre los años 2010 y 2011 es que la empresa saca la nueva presentación.

3.3.9 MARCA
NOMBRE GENERAL : SAPOLIO
NIVEL DE RECORDACION : La empresa utiliza estrategias que asocian un animal ( sapito) con la marca, para ocupar en la mente del consumidor
ASOCIACION IMPACTO: Sapolio utiliza colores verdes para identificar su producto , además utiliza la música de reggaetón (baile) para obtener un impacto en el cliente
PRONUNCIACION: Tiene una característica fundamental fácil de reconocer y pronunciar ya que se encuentra en un idioma maternal
LOGOTIPO
ISOTIPO : Utiliza pictograma figurativo (que es fácil de reconocer de la realidad ya que utiliza un animal que es conocido)

FACTORES INTERNOS
Costos(producción ,operaciones, manenimiento ,inventarios )
Proveedores
Paralizaciones de maquinarias
Tiempos muertos
Personal (horas extras ,costos de despido ,consto de contratación )

FACTORES EXTERNOS

Naturaleza de mercado
Demanda
Economía
Normativas
Leyes
Inflación
Impuestos
Competencia
Globalización


FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO
3.4 MIX DE DISTRIBUCION
Como se ve en en el gráfico en los últimos años Sapolio ha venido incrementando las ventas aun con la fuerte
competencia que ha sumado el área de limpieza para el hogar caracterizándose por la calidad de sus productos .

Fuente: El comercio
lunes 04 DE AGOSTO DEL 2014

http://elcomercio.pe/economia/negocios/utilidades-intradevco-crecieron-538-primer-semestre-noticia-1747559


DETERGENTE
LAVAVAJILLA
INSECTICIDA
3.4.3.2FORMA DE VENTA

Tiene dos formas de venta a consignación que les
da a los distribuidores y de la forma directa que lo
realiza con el consumidor directo.


3.4.3.3ESTRATEGIAS DE VENTA


Sapolio mediante la estrategia de venta de colocar música en la publicidad hace que el producto sea mas llamativo y además causa un impacto positivo ante los clientes potenciales , que han logrado abarcar como por ejemplo :
el sapito bailando reggaetón


3.4.3.3 CANAL DE DISTRIBUCION


La distribución de los productos Sapolio se hacen por un sistema vertical ya que ellos mismos distribuyen los productos a mayoristas y minoristas, por medio de vendedores de la misma empresa.

3.5 MIX DE COMUNICACIONES
3.5.4 PROMOCION DE VENTAS
3.5.5 PUBLICIDAD
3.5.4.1PUBLICIDAD DE PRODUCTOS E INSTITUCIONAL
1. SOBERANIA
2. ACTIVIDAD
3.5.4.3 PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS
3.5.6 RELACIONES PUBLICAS
3.5.6.2 ESTRATEGIA DE LA IMAGEN DEL PRODUCTO
3.5..6.4 COMUNICADO Y CONFERENCIA PRENSA
Sapolio comunica mediante nota de prensa todas las ganancias y proyectos que han realizado hasta ahora siendo hasta ahora una de las empresas mas transparentes del Perú , también usa los medios de comunicación para realizar la presentación de diversificación de la línea de producto de la misma

3.5.8 MARKETING DIRECTO
3.5.8.3 COMERCIO ELECTRONICO
SAPOLIO REALIZA LA VENTA
DE SUS PRODUCTOS POR
MEDIO DE PAGINAS WEB.

COMPRA ONLINE
GRACIAS
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