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Grupo Corporativo LALA*

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marifer grr

on 12 September 2013

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Transcript of Grupo Corporativo LALA*

Segmentación de Mercados
Carolina Flores A00814415
Regina Vargas A01191352
Ma. Fernanda Gamiochipi A01191362
Karla Gutiérrez A01191472
Historia de la Empresa
Comenzó en el año de 1949, donde un grupo de productores de leche se unió, creando la Unión de Productores de Leche de Torreón.
En 1950 se creó la Pasteurizadora Laguna, con el propósito de ofrecer la mejor leche a México.
En 1969 ya se conoce a la empresa como LALA, en donde se introduce lo que es el envase de cartón, dejando lo que es el envase de vidrio.
En 1992 ya se empieza con la producción de nuevos productos como lo es el yogurt.

Hoy en día ha logrado posicionarse como una de las más grandes empresas de lácteos en México, teniendo grandes ventas y una variedad extensa de productos para todos sus consumidores.
Las mayores plantas siguen estando ubicadas en Torreón en el estado de Coahuila, donde se tiene una inmensa producción de lácteos, como lo es la leche, yogurt, queso, entre otros.
La empresa tiene la Fundación LALA que busca ayudar en lo que son las labores sociales. Dentro de sus proyectos están varios como lo son:
•Nutriendo una esperanza: Ayudando a niños y niñas huérfanos o que se encuentren abandonados.
•Superando la Marginación: Ayudando con la nutrición de niños y adultos que viven en zonas marginadas.
•Unidos contra el Hambre: Ayudando a las personas en estado de pobreza, mejorando su alimentación.

Productos de la Compañía
LALA ofrece una inmensidad de productos como leches, yogurts, quesos, bebidas, cremas, jugos, mantequilla, margarina, postres e incluso también ofrece una línea infantil. Pero en seguida vamos a hablar sobre los 3 mercados mas populares que vende.
LECHE
LALA es mas bien reconocido por su mercado de leche y su gran variación, teniendo once diferentes tipos:
Deslactosada
Entera
Light
Semidescremada
Extra calcio
Desarrollo
Salud
Fibra
Evaporada
LALA Frutas
Siluette
El mercado de Yogurts también es extenso, teniendo siete diferentes tipos:
El licuado
Batido Clásico
Bebible Clásico
Batido BioBalan.ce
Bebible BioBalan.ce
Bio4
LALAcult
Los quesos de LALA también contienen un alto valor nutrimental y calcio en todos sus variedades:
Panela
Oaxaca
Cottage
Manchego
Chihuahua
Rebanado

YOGURTS
QUESOS
Esta variación es debido a aquellas personas que están a dieta, les falta calcio, intolerantes a la lactosa, o que les cae pesada la leche. Cada producto de estos contienen beneficios nutrimentales.
Estos ofrecen una buena combinación de frutas y cereales de calidad así como vitaminas y proteínas.
Gracias a esta variación, permite que las personas tengan la opción de escoger entre los diferentes quesos.
Los productos del Grupo Corporativo
LALA
son especialmente producidos para clientes mexicanos, por lo que se buscó desde que se estableció la empresa, enfocarse dentro de la base de segmentación geográfica, la región.
A manera GLOBAL:
Características Geográficas
Región: México
Ciudad: Indiferente
Urbano: -
Clima: Indiferente


El descriptor de urbano no puede ser contestado a grandes rasgos, ya que este sí afecta la disponibilidad de ciertos productos dependiendo de la zona donde se encuentran los clientes. Esto viene ligado a la clase social dentro de la base demográfica que se mostrará más adelante.

La gran cobertura del mercado meta no permite que se hagan muchas especificaciones para lograr una segmentación específica, pues lo que buscan es el bienestar de todo mexicano a un precio accesible.


Es por esto, que muchas de las variables se establecen como indiferentes o no especificado, pues no para la empresa estos no era de gran relevancia a la hora de entender a su mercado deseado.
Deslactosada
Geográficas
Urbano: Indiferente
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: Mayores de 40, no especificado
Sexo: Indiferente
Ciclo de vida familiar: Indiferente
Clase social: Alta, media alta, media, media bajo
Educación: Indiferente
Ocupación: Indiferente
Historial étnico: Indiferente
Psicográficas
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Beneficios deseados: Obtener los beneficios nutrimentales de la leche sin ingerir lactosa, fácil digestión
Conductuales
Siluette
Geográficas
Urbano: Urbano
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: No especificado
Sexo: Femenino
Ciclo de vida familiar: Mujeres en etapa reproductiva
Clase social: Alta, media alta y media
Educación: Indiferente
Ocupación: Indiferente
Historial étnico: Indiferente

Psicográficas
Personalidad: Confiado, determinado
Estilo de vida: Saludable

Beneficios Deseados: Cuidado integral, sin grasa, mejor digestión
Conductuales
Geográficas
Urbano: Indiferente
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: Indiferente
Sexo: Indiferente
Ciclo de vida familiar: Familia
Clase social: Indiferente
Educación: Indiferente
Ocupación: Indiferente
Historial étnico: Indiferente

Psicográficas
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Beneficios Deseados: Leche con Vitaminas A, D, B1, B2 Y B5, sabores gustosos
Conductuales
Frutas
Geográficas
Urbano: Urbano y suburbano
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: Indiferente
Sexo: Indiferente
Ciclo de vida familiar: Familia
Clase social: Alta, media alta y media
Educación: Indiferente
Ocupación: Estudiantes, profesionistas, amas de casa
Historial étnico: Indiferente

Psicográficas
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Beneficios Deseados: Hierro, zinc (fortalecimiento del sistema inmunológico) y ácido fólico (prevención de la anemia)
Conductuales
Salud
Geográficas
Urbano: Indiferente
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: Bajo los 10, no especificado
Sexo: Indiferente
Ciclo de vida familiar: Hijos
Clase social: Indiferente
Educación: Preescolar, Primaria
Ocupación: Estudiantes
Historial étnico: Indiferente

Psicográficas
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Beneficios Deseados: Vitaminas, bajo en grasa, bajo en azúcar, sabores gustosos
Conductuales
Petizoo
Geográficas
Urbano: Indiferente
Demográficas
Ingreso: Indiferente
Edad: Indiferente
Sexo: Indiferente
Ciclo de vida familiar: Familia
Clase social: Alta, media alta y media
Educación: Indiferente
Ocupación: Estudiantes, profesionistas, amas de casa
Historial étnico: Indiferente

Psicográficas
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Beneficios Deseados: Menos azúcar, equilibrio gastrointestinal, sabor gustoso
Conductuales
LALAcult
Conclusiones
LALA
es una empresa que ha ido creciendo a través de los años, que empezó en Torreón, Coahuila y hoy en día ya esta en toda la Republica Mexicana, y también en otros países como Estados Unidos. Esta empresa a logrado que su mercado crezca, y es por eso que ahora cuenta con una inmensidad de productos dirigidos a diferentes grupos de mercados para poder abarcar una gran parte de la población con todos sus productos.
Para llegar a ser una empresa grande y exitosa como lo ha hecho LALA estos últimos años, tienes que analizar y poner mucha atención a los detalles de cada producto, e investigar a fondo a donde quieres que tu producto llegue.

Lo importante es entender a tus consumidores, e involucrar factores que hagan que tu cliente se identifique con este mismo. Una vez se haya establecido una relación satisfactoria y beneficiaria, es necesario preservar la lealtad de la marca, ya que esto es el secreto de toda grande empresa.
TIS Consulting Group. (2012). Segmentación de mercado: estrategias básicas para identificar segmentos y elegir un mercado meta. Recuperado el 10 de septiembre de 2013 de http://tisconsulting.org/es/news/market-segmentation-basic-strategies/

Thompson, Ivan. (Agosto 2005). La segmentación de mercado. Promonegocios. Recuperado el 10 septiembre de 2013 de http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm

Lamb, Charles W. (6 de mayo de 2006). Capítulo 7: Pasos en la segmentación de un mercado. Fundamentos de marketing. Pg. 238-240. Recuperado el 10 de septiembre de 2013 por medio de Google Books de http://books.google.com.mx/books?id=K9Hg3Rpf054C&dq=bases+y+descriptores+segmentacion&source=gbs_navlinks_s
BIBLIOGRAFÍA
http://www.lala.com.mx/
http://www.lala.com.mx/
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