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Consideraciones y estrategias de la determinación de precios.

Mapa Conceptual Capítulo 10 Clase de Diseño y Mercadeo
by

giancarlo trocino

on 5 May 2011

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Transcript of Consideraciones y estrategias de la determinación de precios.

Consideraciones y estrategias de la determinación de precios. El precio puede tener distintos nombres Alquiler Honorarios Prima Tarifa Salario Impuestos Cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por el beneficio de tener el o el servicio o de utilizarlos Factores que deben considerarse cuando se determinan los precios Factores Internos Factores externos Objetivos de la mercadotenia
Estrategia de la mezcla de la mercadotecnia Costos
Consideraciones Organizacionales Naturalesza del mercado y Demanda Competencia Otros factores: (Economia, Reventa , Gobierno) Objetivos de la mercadotenia
La supervivencia
Incremento al máximo de las utilidades Liderazgo en la calidad del producto Liderazgo en participación del emrcado Posiciones realcionadas con el precio Posiciones NO realcionadas con el precio Estrategia de la mezcla de mercadotecnia Coso del Mercado Meta
"Diseño Conforme Al precio" No cobrar el precio mas bajo sino dieferenciar el producto Costos Costos fijos + Costos variables = Costos Totales Mercado y Demanda Determinan el limite inferior del Precio Determinan el Limite Superior del Precio Competencia Pura Competencia de Monopolio Competencia de Oligopolio Monopolio Puro Percepciones del Consumidor Acerca del valor y del precio Que tanto valor asignan los consumidroes a los beneficios que reciben del producto Análisis de la relación Precio Demanda Curva de la demanda , es la que muestra el número de unidades que comprará el mercado en un periodo determinado a los diferentes precios que se podrían cobrar Elasticidad del Precio de la demanda La elasticidad del precio es una medida de la sensibilidad de la demanda a los cambios del precio Enfoques Generales A la determinación de precios Precio Bajo
No hay utilidades Posibles con este precio. Costos Del producto Precios de Los competidores y otros factores externos Percepciones de los consumidores acerca del valor Precio Alto
No hay Demanda con este precio. Determinación del Precio Con Base Al costo Determinación de precios de costo excedente Añadir un margen de útilidad bruta estándar al costo del producto Determinación de precios en el punto de equilibrio (determinación de precios de la utilidad meta).La determinación del precio para llegar al punto de equilibrio en los costos de fabricar y vender un producto o la determinación de precios para obtener utilidad que se ha fijao como meta. Determinación del Precio Con Base Al Valor La determinación de precios con base a las persepciones de los compradores del valor y no en el costo del vendedor.


Producto Costo Precio Valor Clientes Determinaciòn precios base en el costo Clientes
Valor Precio Costo Producto Determinación del Precio Con Base A la competencia Determinación de precio de acuerdo con la tarifa actual, en la cual se basa el precio en gran parte en base al precio del competidor y presta menos atención a sus proprios costos o demanda. Determinación de precios con base en el valor . Ofrecer exactamente la combinación apropriada de calidad y buen servicio a un precio justo. Enfoques Generales A la determinación de precio Introducción en el ciclo de vida del producto (Reto) Protucto Imitación Producto innovador Determinación de Precio Máximo Determinación de Precio Económico Determinación de Precio Razando el Mercado Determinación de Precio Penetración en el mercado Precio Más Alto Más Bajo Sin Calidad Con Calidad Estrategia de Primera Calidad Estrategia de un buen Valor Estrategia de Cobrar en Exceso Estrategia de Económia Estrategia de Precio-Calidad Enfoques Generales A la determinación de precio Estrategias de Determinacin de Precios Determinacion de Precios de la linea de productos Determinacion de Precios de Un producto Opcional Determinacin de Precios de un producto Cautivo Determinacion de Precios de productos secundarios Determinacion de precios de un paquete de productos Se basa en la diferencia de costo entre productos, las evaluacines del cliente acerca de diferentes caracteristicas y los precios de los competidores La fijacion de precio de producto opcionales o accesorios, que se venden junto con un producto principal La fijacion de precio de producto que se debe utilizar junto a un producto principal La fijacion de un precio para los productos secundario, con el fin de lograr que el precio del producto principal sea mas competitivo La combinacion de varios productos para ofrecer el conjunto a un precio reducido FIN PRESENTADO POR: GIANCARLO TROCINO PRESENTADO A: YENNY ARIZA
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