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Copy of Estrategias de Diversificación

- Diversificación Concéntrica - Diversificación Conglomerada - Diversificación Horizontal
by

jordi orduña vilaboy

on 17 March 2014

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Transcript of Copy of Estrategias de Diversificación

Estrategias de Diversificación

Cristian Arley Ceballos Agudelo
Edwin Molina Monsalve
Farleys Florez Cantero
Luz Adriana Yepes Arias
Laura Estefania Ceballos Barrero
"Terminos de surtido de productos vendidos"
Beamish y daCosta (1989)
"Grado en que las empresas clasificadas en un determinado sector producen bienes clasificados en otro"
Kamien y Schwartz (1975)

"Es la entrada en un sector distinto de aquél en el que la empresa opera habitualmente."
Canals (1991)
"NO ES BUENO TENER TODOS LOS HUEVOS EN LA MISMA CANASTA"
DEFINICIONES
IMPORTANCIA
- La diversificación es una importante manera de reducir el riesgo de inversión potencial.
- La interdependencia entre negocios permite la especialización entre unidades y la obtención de economías de escala y de alcance, sinergias de distribución y marketing, entre otras (alcanza nuevos mercados).
- Es un factor determinante de la rentabilidad empresarial que se aumenta mediante un mayor volumen de ventas obtenido a partir de nuevos productos y nuevos mercados
1.
- Ayudar a la comprensión del concepto de estrategias de diversificación y su aplicación en el mundo organizacional.
2.
-Conocer los tipos de diversificación.
3.
- Ejemplificar los tipos de estrategias de diversificación obteniendo una mejor comprensión.
4.
-Brindar un campo de aprendizaje que permita la retroalimentación del tema.
OBJETIVOS
La estrategia de diversificación es aquella en que una empresa amplia su actividad a partir de desarrollar negocios diferentes.
Surgimiento y Actualidad
Falta de especialización (principalmente)
La diversificación está siendo retirada. Las organizaciones comenzaron a fallar al no poder manejar la diversificación, y procedieron a vender o cerrar las visiones menos rentables a efecto de concentrarse en los negocios nucleares.
Efecto de la diversificación en las organizaciones (Ventajas competitivas
)
Reconocimiento en la clientela
Fortalecimiento en la posición competitiva (de tal manera que sea difícil para los competidores “alcanzarnos”)
información comparativa de los mercados mundiales
Menor dependencia respecto a un número reducido de mercados
Explotación de ventaja competitivas a corto plazo
Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores
EJEMPLO
FEMSA
¿Cuándo debemos diversificar?
No existe un momento unico o específico para diversificar. Puede decirse que debe ser un proceso continuo, y que se convierte en ventaja el hecho de hacer diversificaciones significativamente.
Cambiar conlleva un reto especial y es la adaptación al cambio.
"En ocasiones, aunque las cosas vayan bien, las oportunidades de diversificación se presentan y hay que tomarlas o perderlas"
TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
Diversificación Concéntrica
Diversificación Conglomerada
Diversificación horizontal
CONCEPTO
CONCEPTO
CONCEPTO
Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)
Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.
BENEFICIO
BENEFICIO
BENEFICIO
Están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
Están diseñados para atraer nuevas categorías de clientes.
Son diseñados para atraer a clientes y miembros directamente relacionados a la compañía.
¿Cuándo se debe aplicar?
¿Cuándo se debe aplicar?
¿Cuándo se debe aplicar?
Cuando la empresa crece en una industria que a su vez crece lentamente o casi nada.
Cuando la venta de otros productos nuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales.
Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa.
Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demanda esta decreciendo.

Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.
Cuando los mercados existentes para el producto están saturados.

• Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa
• Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.
• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actuales
EJEMPLOS
EMPRESA COLOMBIANA
EMPRESA INTERNACIONAL
EJEMPLOS
EMPRESA COLOMBIANA
EMPRESA INTERNACIONAL
EJEMPLOS
EMPRESA COLOMBIANA
EMPRESA INTERNACIONAL
“El Tiempo”
Telefónica
Grupo Ardila Lule
Adidas
Crepes & Wafles
"POLO" (Marca de ropa)
CONCLUSIÓN
Este tipo de estrategia tiene directa relación con el termino del ciclo de vida de los productos, es decir, cuando un bien ya esta en su ultima etapa de vida es necesario crear otro producto, ya sea para seguir en el mismo sector del mercado o ampliar sus visiones, esto para generar utilidades que ayuden a la supervivencia de la empresa o aportar más ingresos.
BIBLIOGRAFIA
-
http://estrategias-negocio.blogspot.com/2009/05/estrategias-de-diversificacion-de-la.html

- http://www.docstoc.com/docs/8794389/tipos-de-estrategias

Http://usuarios.multimania.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm#Diversificacion

- http://www.celuladeoracion.com/articulos/el-poder-de-diversificar.html

- http://www.planning.com.co/bd/archivos/Septiembre2005.pdf
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