Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

ESTRATEGIAS PARA LA FASE DE "INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO"

No description
by

Gabriela Castillo

on 3 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of ESTRATEGIAS PARA LA FASE DE "INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO"

cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE PRODUCTOS
Fase de
INTRODUCCIÓN
Está fase se caracteriza por:
Bajo volumen de ventas.
• Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
• Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
• Dificultades para introducir el producto en el mercado.
• Escasa saturación de su mercado potencial.
• Pocos ofertantes.
• Dedicación especial del equipo de ventas.
Ciclo de vida del producto (CVP)
"Este ciclo representa un intento de reconocer distintas etapas en la historias de ventas del producto." - P. KOTLER (1974)
las ventas del mismo suben despacio; si “pega”, se produce...
durante la cual las ventas aumentan poco a poco o se estabilizan.
prolongada o rápida según las ventas.
un periodo de rápido crecimiento en el volumen de sus ventas
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
En primer lugar, la compañía debe tratar de que su nuevo producto llegue lo más pronto a la etapa de crecimiento rápido, porque esto representa utilidades.
Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto
ASÍ SUCEDIO CON EL CAFÉ INSTANTANEO & EL JUGO DE NARANJA
Buzzell expone cuatro causas posibles de este lento crecimiento:
1.- Retrasos en la expansión de la capacidad de producción.
2.- Problemas técnicos (resolver dificultades)
3.- Retrasos en poner al producto a disposición.
4.- Resistencia de los clientes.
EN LA PROMOCIÓN...
Durante este periodo los gastos promocionales alcanzan frecuentemente su proporción más alta con las ventas.
Esto no se debe únicamente a que estas sean escasas, sino principalmente a la necesidad de alcanzar un alto nivel de esfuerzo promocional para:
1) Informar a los consumidores potenciales sobre el producto nuevo que desconocen.
2) Estimular la prueba del producto.
4) Lograr la distribución en todaas las tiendas
PRECIO
1) Los costos son elevados debido a los índices relativamente bajos de rendimiento.
2. No se han acabado los problemas tecnológicos a resolver
3. Altos márgenes de utilidad para absorber los fuertes gastos promocionales, necesarios para lograr el crecimiento.
LOS ESFUERZOS SE DAN EN...
• Distribución.
• Promoción.
• Merchandising
• Capacitación y supervisión de
ventas
• Publicidad.
• Posicionamiento
METAS
Atraer clientes nuevos.
Inducir a los clientes.
Persuadir a los
clientes
.
Fortalecerel canal y la cadena de abastecimiento
Crear disponibilidad.
Establecer objetivos de precios que equilibren la necesidad de inversión con las realidades competitivas
PIONERO O SEGUIDOR?
Ser "pionero" No garantiza el liderazgo.
Por ejemplo, la compañía pionera en redes informáticas –IBM– fue seguidora de Commodore, Tandy y Apple en el mercado de los ordenadores personales, pero logró el liderazgo en cuota y rentabilidad a finales de los ochenta.
1. PIONERO
- Entrada a gran escala (amplia cobertura geográfica).
- Amplia línea de productos (con rápidas adiciones y/o modificaciones).
- Buena calidad de los productos (diseño, tecnología, control de calidad, etc.).
- Fuertes inversiones promocionales.

2. PRIMEROS SEGUIDORES
- Entrada a mayor escala que los pioneros.
- Superioridad de recursos de marketing frente al pionero
- Reducción de los precios
- Mejora de la tecnología, la calidad y el servicio.

- Especializarse en mercados periféricos o nichos.
3. Últimos Seguidores
PASOS IMPRESINDIBLES PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO
Descubre los detalles de las necesidades
no
satisfechas
Crea una hipótesis
Crea un prototipo
Prueba con clientes.
Analiza la diferencia
G
R
A
C
I
A
S
Full transcript