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Walmart

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by

jose zuniga

on 11 June 2013

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Transcript of Walmart

* 2 de Julio de 1962
Competidores
- Home Depot (4)
- Target, Kroger (5)
- Costco (6)
- Safeway, Albertson (7)
- JC Penney, Walgreen, Lowe (8)
- K-Mart (9)
Waltmart tiene más empleados que cualquier organización exceptuando
el gobierno federal
¿Cuál es el secreto que subyace a su éxito?
¿Qué variables de marketing mix utiliza fundamentalmente WalMart?
Soborno por más de 200.000 de dólares
2010 - Walmart se comprometió a donar $2 mil millones hasta el final del 2015 para ayudar a eliminar el hambre en los Estados Unidos.
¿Qué es WalMart?
Inicios
Es el gigante del mercado minorista
¿Qué es?
E.D.L.P.
Cifras y datos
Volumen Anual
Datos
¿Secreto alienigena?
Entonces...
En la Actualidad....
Evolución Logo
Caso Teotihuacán - México
Bentoville ciudad en el condado de Benton, Arkansas, EEUU
Tienda 5&10
1967 La familia Walton poseía 24 tiendas, y registraba hasta $12.7 millones en ventas.

1969 La compañía se estableció oficialmente como:
Wal-Mart Stores, Inc.
2004 ventas por sobre 303.800 millones de euros
Un millón y medio de empleados
100 millones de clientes por semana
Objetivo: ofrecer precios bajos para todos
Logística
Sistemas informáticos
2002 - 2,3% PNB
Innovación
Adaptibilidad
Al 2004 1,3 millones de empleados en todos el mundo.
100 millones de clientes por semana
cinta registradora de un día sería 2,7 millas
Ventas del día de acción de Gracia 2003 > PNB de 36 países
Reduce inflación
Al terminar esta jornada diurna se abrirá una tienda
¿Pero cómo se puede permitir el tener precios tan bajos?.
puntos de distribución 120 localidades
Logística:
-1966 contrató con licenciado con mejor expediente en IBM.
-años 70
-La segunda mejor base de datos después de la del Pentágono.
-artículos en tienda en el momento justo
-Proveedores (tipos de productos por regiones)



Adaptabilidad:
-Regional
-Locales (de común a glamour)
-Productos según región

PRECIO
: Walmart es conocido por ser el supermercado con precios más bajos de América, los clientes acuden a el por ello, y la empresa sabe que esta es su principal ventaja competitiva, los precios bajos se consiguen con una dura política de negociación de precios por parte de Walmart con sus proveedores.
Distribución
: para Walmart uno de los principales errores que puede cometer con sus clientes es que estos acudan realizando un esfuerzo previo a la compra y que estos no encuentren el producto deseado, por ello tienen una complicada política de distribución por la cual todos los centros de distribución, supermercados y base de operaciones se encuentran perfectamente coordinados.
Producto:
Constantemente se analizan cuadros de indicadores, para conocer la demanda que tienen los distintos productos y así saber lo que realmente quieren los consumidores en cada centro. Walmart sabe que los gustos de una persona que residente en Los Ángeles en nada se parecen con los de otra que viva en Utah, la empresa aplica estos conocimientos y ofrece lo que realmente quiere el cliente.
Promoción:
Walmart al igual que la compañía aérea “jet-blue” son conocidos en America por ofrecer siempre los precios mas bajos posibles, por ello no necesita promoción, ya que los clientes saben que el precio más bajo para un producto se encontrara en Wallmart
¿ A qué público objetivo se dirige WalMart?
Debido a la estrategia que emplea la empresa de ser lideres en precios bajos negociando con sus proveedores, para disminuir el precio de los productos y así trasladar esa riqueza a sus clientes, podemos afirmar que la empresa tiene como público objetivo clientes con rentas bajas..
Sin embargo la empresa también quiere tener en su público objetivo a personas con una mayor capacidad económica, y para ello ha decidido insertar en sus lineales artículos dirigidos especialmente a este Público, esta estrategia la ha llevado a cabo depuse de comprobar que el nicho de mercado de personas con elevada renta adquisitiva no se veían atraídas por sus supermercados, y además de la introducción de artículos especialmente dirigidos a este grupo de consumidores , ha decidido redecorar sus establecimiento para que se sientan sorprendidos por el “nuevo” Walmart.
2009 - Walmart entró en Chile con la adquisición de una participación mayoritaria en D&S S.A.
2012 - La compañía emplea a 2.2 millones de asociados en todo el mundo y presta servicio a 200 millones de clientes cada semana en más de 10,000 tiendas en 27 países.
2011- Con la adquisición de MassMart en Sudáfrica, Walmart superó la cifra de 10,000 unidades minoristas en el mundo.
construida en el terreno de un venerado sitio cultural, las antiguas pirámides de Teotihuacán.
Permisos
Licencias
aprobación a zonas
etc...
Dominancia en mercado mexicano
Hay más locales que en EEUU
Investigaciones internas2006
Pérdidas de 157 mdd por caso al 2013
Como resultado de la publicación de la serie, las pesquisas iniciadas en México se ampliaron a India, Brasil y China.
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