Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Soutenance Bouygues Telecom Entreprises

Année de césure chez Bouygues Telecom Entreprises
by

Billel Bara

on 2 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Soutenance Bouygues Telecom Entreprises

Billel Bara
Année d'immersion au sein du Marketing Entreprises Bouygues Telecom Bouygues Telecom Direction Marketing Entreprises Mes missions Conclusion Responsable de stage Bouygues Telecom: Serandour G.
Maître de stage TMSP : Chantal AMMI Bouygues Telecom 3ème opérateur français avec ses 10 millions de clients
Une entreprise dynamique et innovante
Un opérateur convergent




Bouygues Telecom Entreprises 800 collaborateurs sur 5 segments de marché
+ 1 million de clients

Bouygues Telecom Entreprises Direction Marketing Entreprises 5 Marketing Offres Marketing opérationnel L'équipe marché Connaissances Clients Produits, Partenariats & Roadmap Assistant chef de projet Partenariats & Innovations Solution de Web/audio conférence fin Solution de vidéosurveillance solution de vidéoconférence & VPN Boutiques d'application Movlino :Partenariats stratégiques et start up innovante Aperçu de mes missions Focus Solution de Web/audio conférence solution de vidéoconférence & VPN Movlino : Partenariats stratégiques et start up innovante Benchmark solution d'audio/webconferencing Communiquer, partager et se voir à distance depuis une simple interface web et un téléphone Les concurrents déjà sur ce marché & absence d'offre :
Orange leader francais avec 50 % de PDM sur l'audioconférence
Fin 2009, SFR lance son offre AudioWeb
Un besoin réel pour les entreprises :
Crise économique
Empreinte écologique
Réduction des coûts de déplacements
Rester compétitif
Un contrat de co-vente avec Genesys Contexte Objectif de la mission Faire un comparatif des solutions d’audio/webconferencing
Dégager les "must have" et "nice to have" afin de qualifier les besoins des entreprises pour ce type de solutions
Valider le choix Genesys en co-vente par une campagne d'apport de leads
Orienter les chefs de produits Methode Rencontrer les acteurs
Effectuer des tests
Selectionner les éléments à comparer et les critères
Etablir un comparatif
Présentation des résultats
Recommandations Bilan de cette experience Apports:
Méthodologie d'analyse
Enjeux & utilisation de nouveaux outils de collaboration
Assimilation d'un nouveau jargon

Difficultés :
Necessité d'être exhaustif
Précisions dans la méthode Impact de cette mission Lancement du projet + 20 Genesys :
Avoir 20 contrats d'ici fin juillet
Si Projet + 20 validé, une offre en propre intégrée au catalogue serait envisageable
Mise en place d'une offre de VPN IP dédié à la visio Définition & contexte VPN : Extension du réseau local vers un site distant via un tunnel sécurisé
Vidéo conférence : une solution de communication synchrone permettant d'accélérer la collaboration intersites et par la même occasion la réduction des coûts de transports Se voir, se parler et travailler à distance ! Face à un contexte économique défavorisant les déplacements et une demande forte pour du VPN IP dédiée à cet usage, Bouygues Telecom Entreprises a décidé de se positionner sur ce type de solution Objectifs de ma mission Construire une offre packagée VPN IP dédiée à la videoconférence Methode Tableau comparatif
Benchmark
Rencontre avec les partenaires
Investigation interne
Création et positionnement de l'offre
Argumentaire de vente
Evangélisation de l'offre
Apports personnels:
Recueillir et exprimer des besoins
Produire un argumentaire de vente
Lister des recommandations techniques pertinentes
Construire une offre packagée
Difficultés :
Assimiler le jargon technique
Dégager les enjeux et positionner Bouygues Telecom sur ce marché


Bilan de l'experience Recyclage solidaire 2009 Impact de cette mission sur les offres A court terme :
Lancement d'une promotion sur le VPN entre Juillet et Septembre

A moyen & long terme :
Lancement d'une offre packagée avec un partenaire d'équipement de videoconférence Participation & organisation des séances de reflexion sur les innovations et services en cours Movlino Contexte Face à une changement rapide des besoins clients entreprises, Bouygues Telecom se doit d'être proactif pour anticiper et proposer un large panel de services.
Les séances de Movlino permettent chaque trimestre de faire le point sur l'avancement sur les nouveaux services, acteurs et technologies. Mes missions Rencontre avec les partenaires
Veille
Tests des solutions & recommandations
Organisation de la séance Bilan de l'experience Apports personnels :
Découvertes de nouveaux services et de nouvelles technologies
Negociations et business model
Difficultés :
Choix des sujets à pousser durant la séance du Movlino
Conclusion Les travaux que j'ai effectués chez Bouygues Telecom vont permettre d'interpeler les chefs de produits et l'équipe Offres sur des nouveaux services et de nouvelles technologies qui, dans un avenir proche, risquent d'être les services à forte valeur ajoutée de demain. Forum Innovation Agenda
Full transcript