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tecnicas y herramientas del acompañamiento del territorio

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Jessica Benjumea Orrego

on 11 December 2012

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Transcript of tecnicas y herramientas del acompañamiento del territorio

evaluacion de desempeño acompañamiento del terreno Pasos para impartir el entranamiento visita conjunta del vendedor (acompañamiento previo) Programa de capacitación y entrenamiento propuesto a la fuerza de ventas Explicar el objetivo que persigue el entranamiento Presentacion y la forma en que lo deben hacer Ejemplos de experiencia de situaciones ya vividas retroalimentacion de la capacitacion dada predestinar los presupuestos material de apoyo alimentacion gastos para llevar a cabo las funciones gasolina sociales fotocopias catalogo deg. /demostr. facturador hoja coahing del acompañamiento (hoja cuantitativa donde el gte hace una coevaluacion) sesion final (calificador de su desempeño en aspectos a mejorar) Entrenamiento del acompañamiento de la fuerza de ventas Se da de dos formas individual grupal calificación
cualitativa calificacion
cuantitativa modelo de direccionamioento planeacion diaria actividades u obligaciones dentro del desempeño
de la labor liderazgo el gerente = coach, debe de proporsionar a la furza de ventas inculcando valores responsabilidades amor por lo que hacen compromiso conocimientos experiencia entrenamiento diario El supervisor/gerente ponga en practica , la fuerza de ventas Acople y aprenda a comunicarse Desarrollo de habilidades y superar las debilidades desarrollo como persona Darle un seguimiento previo segun las objecciones
dichas de mejora para mejores resultados integracion a la fuerza de ventas Información o base de datos de los clientes Expresiones aptas para dirigirse en la venta Recomendaciones por los mismos empleados de la empresa Tactica de selección Entrevista en profundidad conocimientos y habilidades en el area de ventas acompañamiento en el terreno pruebas psicotecnicas
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