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Semana 14 - Bases de promoción y mezcla de comunicación

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Juan Alberto Mata

on 25 May 2017

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Transcript of Semana 14 - Bases de promoción y mezcla de comunicación

Estrategia de Comunicación de Marketing Integrada
El comunicador necesita saber en qué etapas se encuentran el público meta
Pensando en la industria musical y del entretenimiento
FORMATO
Necesita un formato sólido para transmitir el mensaje.

Impreso
: Para llamar la atención se utiliza la novedad y el contraste, imágenes y encabezados atractivos, formatos distintivos, el tamaño y la posición del mensaje, el color, la forma y el movimiento
Radio
: Se debe elegir las palabras, los sonidos y las voces.
Televisión
: Se plantea todos los elementos, además del lenguaje corporal.

Prepara tu EPK
Y los puntos más importantes para lograr un buen EPK son:

1.- Excelente Fotografía

La fotografía va a comunicar qué estilo tienes, qué quieres comunicar, y sobre todo, tu nivel de profesionalismo. Con una buena fotografía vas a aumentar las probabilidades de captar la atención
Para que un mensaje sea eficaz , el proceso de codificación del emisor debe coincidir con el proceso de decodificación del receptor.


Prepara tu EPK
2.- Music Video

No es el video clip; es una edición o reel con imágenes de presentaciones, ensayos, escenas de público, entrevistas, declaraciones, etc., musicaliizadas normalmente con la mejor canción promocional. Recuerda, es para vender tu imagen y seguir captando la atención.

Por lo general lo realiza una casa de producción o un comunicador.
Prepara tu EPK
3.- Biografía

No es lo más importante, pero no puede faltar. Si existe material, explicar qué hicieron; si no hay, contar quiénes son, de dónde vienen, cómo llegaron allí, sus aspiraciones, sus metas, sus motivaciones.


Haber si consideran que la redaxión y la hortagrafía es importante, cactan
?”
4.- Prensa

Si ya tuvieron comentarios en prensa (online u offline), puedes hacer una hoja con las citas más importantes y abajo el medio y el link.

Recuerda siempre que el público objetivo del EPK no son tus fans; son personas que a diario reciben solicitudes para atender artistas, y lo que tú quieres es captar su atención. Tienes que convencerlos para que inviertan 30 minutos de su tiempo para escucharte.

Prepara tu EPK
El EPK (Electronic Press Kit) es como una carta de presentación, y está dirigido principalmente a:

Venues (locales)
Prensa escrita
Radios
Prepara tu EPK
5.- MP3 / CD

No trates de poner todas las canciones que han hecho. Si son buenas, para eso pueden estar tus páginas web o redes sociales, donde finalmente se dirigirán si es que los convenciste.

Pon sólo las canciones más poderosas y/o representativas.

Las áreas en donde tienes que enfocarte son:
Tener en mente un público meta bien definido que afecta las decisiones del comunicador respecto de:
lo que, cómo, cuándo, dónde, quién lo dirá

El mensaje debe captar la
atención
, mantener el
interés
, provocar el
deseo
y originar una
acción
.

El comunicador debe decidir:
que va a decir (CONTENIDO) y como va a decirlo (ESTRUCTURA Y FORMATO)

CONTENIDO
El comunicador debe idear un llamado: racional, emocional y moral.

Racional
: Se relaciona con el interés del público y muestra los beneficios del producto como: calidad, economía, valor o desempeño.
Emocional
: Busca despertar emociones tanto negativas (temor, culpa, vergüenza) como positivas (amor, orgullo, alegría, humorismo) que motiven una compra.
Moral
: Dirigido a las nociones de lo “correcto” y “apropiado”.


Canales de comunicación Personales

Se produce cuando dos o más personas se comunican directamente: cara a cara, por teléfono o por correo.

Se genera la influencia del rumor: comunicación personal acerca de un producto, entre los compradores meta y sus vecinos, familiares y compañeros

Marketing del rumor: implica cultivar la opinión de líderes y grar que porpaguen información acerca de un producto o servicio a otras personas de su comunidad
Canales de comunicación Impersonales

Medios de difusión que comunican mensajes sin contacto personal, ni retroalimentación; incluyen los principales medios de difusión, ambientes y sucesos.

Los principales medios de comunicación:
Impresos (periódicos, revistas, correo directo)
Transmisión de señal electrónico (radio, televisión)
Exhibición (vallas publicitarias, letreros, carteles)
Online (e-mail, websites)

ESTRUCTURA
El comunicador decide como manejar los aspectos de la estructura del mensaje.
Si se debe dar una conclusión o dejar que el público lo obtenga.
Si se debe presentar los argumentos más firmes al inicio o al final.
Si se debe presentar un argumento unilateral (mencionar sólo las fortalezas del producto) o un argumento bilateral (mencionar las fortalezas, aunque también admitiendo sus desventajas).

Se eligen:

Canales de comunicación Personales

Canales de comunicación Impersonales
La mezcla de comunicaciones de marketing
Comunicación de Marketing Integrada
Promoción de Ventas
Ventas Personales
Marketing Directo
Los mercados masivos se han fragmentado. Las compañías han desarrollado programas de marketing enfocados en micromercados.
La tecnología brinda nuevas formas de comunicación para llegar a segmentos de clientes más pequeños con mensajes más personalizados.
Debido a que el marketing uno a uno es más especializado y dirigido, ha causado la disminución del dominio de la televisión, revistas y otros medios. Las empresas realizan menos transmisiones amplias y más transmisiones estrechas.
Mezcla total de comunicaciones de marketing (Mezcla Promocional):
Mezcla específica de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas que utiliza una campaña.
La necesidad de una comunicación de marketing integrada

Coordina los múltiples canales de comunicación para transmitir un mensaje claro, congruente y convincente acerca de la organización y sus marcas.

Cinco principales herramientas de promoción:
Prepara tus materiales
Videos / Video clip
Fotografías
Biografía
Recortes de Prensa
CD
Página web

Prepara tu EPK
Prepara tu EPK
6.- Tracklisting

Es un pequeñísimo comentario sobre las canciones del punto anterior. No poner “es una canción que habla de dos personas que se enamoran…”.

No seas aburridos ni convencional, rompe el molde y llama la atención o apela a la curiosidad. Puedes poner cosas como “un grito a la calma y tranquilidad”, “esta canción se iba a llamar ´histeria´, pero le puse Jenny” , o contar alguna anécdota en la grabación, composición, etc.

DALES RAZONES POR LAS CUALES QUIERAN ESCUCHAR LAS CANCIONES

Prepara tu EPK
7.- One sheet (una hoja)

Es un resumen de todo lo anterior. Trata de resumir todo lo que eres, lo que haces, lo que quieres, en pocos párrafos. Al diseñarlo, puedes incluir una o dos fotografías.

La persona que lo lee debe poder captar lo que eres, por lo que es aconsejable hacerlos al final, luego de haber hecho todo lo anterior.
Prepara tu EPK
Y EL ORDEN CORRECTO DE TU EPK ES:

1.- One Sheet
2.- Fotografías
3.- Prensa
4.- Music video
5.- MP3 / Tracklisting
6.- Biografía
Presentaciones
Prensa y TV
Radios
Social Media
1. Identificar el público meta

2. Determinar los objetivos de comunicación
Pasos para desarrollar una comunicación eficaz
3. Diseñar un mensaje
4. Seleccionar los medios de difusión
5. Seleccionar la fuente del mensaje
6. Obtener retroalimentación
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos de comunicación
3. Diseñar un mensaje

3. Diseñar un mensaje
3. Diseñar un mensaje
3. Diseñar un mensaje
4. Seleccionar los medios de difusión

4. Seleccionar los medios de difusión

4. Seleccionar los medios de difusión
4. Seleccionar los medios de difusión
Canales de comunicación Impersonales

Las atmósferas son entornos diseñados para crear y reforzar las inclinaciones del comprador hacia el producto o servicio.

Los sucesos son acontecimientos preparados como: conferencias de prensa, grandes inauguraciones, espectáculos y exhibiciones, visitas del público y otros eventos.
5. Seleccionar la fuente del mensaje
La influencia que tiene el mensaje sobre el público también se ve afectada por la forma en que el público percibe al comunicador.
Es por ello que muchas compañías contratan fuentes con alta credibilidad que son más persuasivos, asimismo contratan a celebridades.

6. Obtener retroalimentación
Después de enviar el mensaje el comunicador debe investigar el efecto que tiene sobre el público meta y medir la conducta generada por el mensaje.
Asimismo, la retroalimentación sobre las comunicaciones de marketing podría sugerir cambios en el programa promocional o en el producto mismo.

En el siglo XXI enfrentamos nuevas situaciones de comunicaciones de marketing:

El entorno cambiante de las comunicaciones

La necesdad de comunnicación de marketing integrada
Mezcla de herramientas promocionales combinada
PUBLICIDAD
Relaciones Públicas
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