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Identificacion de oportunidades de negocio y generación de ideas

Modelo Biosintetica
by

Gina Benitez

on 14 March 2014

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Transcript of Identificacion de oportunidades de negocio y generación de ideas

Biosintética
Identificación de oportunidades de negocio y generación de ideas en SynBio
Sensibilización
VCTC
Identificación
Identificación del dolor
Generación
Re-sensibilización
Iteración
Desarrollo
y validación

Evaluación interna
Análisis del entorno
TISYNBIO: Base de datos especializada en Biología Sintética, resultado de monitoreo científico, tecnológico y competitivo realizado por Biosintetica
Reporte de VCTC 2010
Reporte de VCTC 2011
Recursos disponibles en www.biosintetica.mx
Vigilancia Científica Tecnológica y Competitiva
Reconoce las fortalezas del equipo de trabajo
TENDENCIAS CLAVE


FUERZAS MACROECONÓMICAS

CLIENTES POTENCIALES
Tecnológicas, regulatorias, sociales y culturales, socioeconómicas
Mercado mundial, mercado accionario, infraestructura económica, tendencia de precios
Recomendaciones:
Define un objetivo principal para el proyecto, que sea perseguido por todo el equipo
Revisar la información que tengas disponible
Buscar varias fuentes
No es de preocuparse si al inicio no se sabe "todo", es necesario arrancar con incertidumbre
Prever la evolución que podrá tener el entorno
Documentar todo el proceso
Hipótesis de dolor / solución V0.0
Test
$$$$
1. Habla con 5 personas que conozcan el nicho de mercado seleccionado
2. Define un problema de industria o mercado que:
Tenga alto potencial de mercado
Sea URGENTE resolver
Sea CUANTIFICABLE $$$
Califica los problemas 1 a 5:
5
4
3
2
1
Big idea!!
Genera 5 hipótesis, con:
¿Quién tiene el dolor?
¿Cuál es el dolor? ¿Cuánto vale?
¿Qué lo puede resolver?
¿Qué resuelve específicamente?
¿Cómo no se resuelve actualmente?
¿Cuál es la diferenciación primaria?
... qué tal si ...
¿?
¿?
¿?
¿?
Pruebas rápidas: entrevistas telefónicas o personales, pruebas de compra
¿Tiene este problema?
Dígame más del problema
Califica el nivel de dolor:
1 El dolor no se siente
2 Creo que existe el dolor
3 Si duele pero no hay motivación para quitarlo
4 Es un dolor claro y no se sabe cómo quitarlo
5 El dolor el claro y ya hay varias posibilidades para quitarlo
6 Ya se resolvió
¿Cuánto cuesta no quitar el dolor?
Recomendaciones:
No pienses en soluciones, enfócate al DOLOR

Intenta ADIVINAR EL DOLOR si fuera necesario, pero no te quedes con la adivinanza

Olvida dolores de clientes pequeños o de pocos: VE A LO GRANDE
Recomendaciones...
No te cases con la solución (es V0.0)

No detalles la solución, detalla el dolor, clientes y mercado

No descartes ideas, mejóralas

Clasifica las hipótesis
Diseño del modelo de negocio
Realiza un estudio detallado del entorno del dolor seleccionado
Tendencias clave
Fuerzas del mercado
Fuerzas macroeconómicas
Fuerzas de la industria
Segmentos de mercado
Necesidades y demanda
Clientes
Costos de cambio
Precios y márgenes
Cadena de valor
Competencia
Nuevos insurgentes
Productos sustitutos
Influyentes
Tendencias tecnológicas
Tendencias regulatorias
Tendencias socioeconómicas
Tendencias sociales y culturales
Mercado mundial
Mercado accionario
Infraestructura económica
Disponibilidad de recursos
Propuesta de valor
Relaciones con los clientes
Usuarios y clientes
Canales
Actividades clave
Recursos clave
Sociedades clave
Estructura de costos
Fuentes de ingreso
VALOR es aquello que recibe el cliente, que alivia el DOLOR del usuario de una manera que nadie más puede hacerlo.
Tamaño de mercado
Error ~ 20%
Total Addressable Market
Served Available Market
Target Market
¿Qué tan grande es el universo?
¿Cuántos podemos alcanzar con el canal de ventas?
¿Cuál es el mercado objetivo?
¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?
¿Qué problemas solucionamos?
¿Qué necesidad satisfacemos?
¿Qué beneficios aporta?
Visión de negocio
Producto mínimamente viable
Desarrollo rápido
Bajo costo
Pronto entendimiento del producto
Hipótesis:
¿A quién nos dirigimos?
¿Qué segmentos consideramos?
¿Cuáles son prioritarios?
Hipótesis:
¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes?
¿Cómo podemos llegar a ellos?
¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan mejor?
Indaga:
¿Hay canales establecidos o habituales de compra para productos similares?
¿Qué canales fortalecen el proceso de ventas?
¿Qué tanto el canal influye en el establecimiento de precios?
Hipótesis:
¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por la solución?
¿Mediante qué formas de pago?
¿Con qué margen?
¡Escoge sólo uno!
Propuesta de valor vs mercado
Tu producto es:
Más rápido / mejor
Suficientemente bueno para un nuevo nicho
Con pocos atributos tradicionales y cubre nuevas necesidades
Suficientemente nuevo para un mercado local
Mercado existente

Mercado resegmentado

Nuevo mercado

Mercado clón
Plantea la estrategia
Pág 112-124
Hipótesis:
¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos?
¿Qué tan costosas son?
Considera:
Obtén
Mantén
Crece
Crea conciencia, interés, consideración de compra y primeras compras
Interactúa y retiene a tus clientes
Programas de lealtad, encuestas, llamadas de servicio, etc.
Nuevas ventas, referencias
Enfócate en el cliente, no en el usuario
El modelo es dinámico e iterativo
Está basado en hipótesis
Trata de hacerlo lo más simple posible, aún tienes mucho que aprender
No todos los recursos y las actividades son claves
No rechaces ideas, trata de mejorarlas
Recomendaciones
Hipótesis:
¿Qué recursos
clave
requiere este NEGOCIO?
Recursos físicos: instalaciones, infraestructura especializada
Recursos financieros: incentivos, créditos, notas de crédito, etc.
Recursos humanos: empleados, consejeros, etc.
Propiedad intelectual
Hipótesis:
¿Qué actividades
clave
se deben desarrollar con este modelo de negocio?
¿De qué manera se llevarán a cabo?
Identifica:
Actividades de producción: diseño, manufactura, entrega
Actividades de resolución de problemas
Investigación y desarrollo
Otras actividades
Hipótesis:
¿Quiénes son nuestros socios?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?
Las sociedades se basan en intercambio de valor
Identifica:
¿Cómo se establecerán las sociedades?
Alianzas estratégicas (entre compañías que no compiten)
"Coopetition" (entre compaías que compiten)
Relaciones con proveedores clave
Identifica:
¿Cuánto venderemos?
¿Cuál es el modelo de obtención de ingresos? (ventas, suscripciones, pago por uso...
¿Cuánto cobraremos?
¿El precio incluye productos o servicios adicionales?
¿Es sostenible respecto al tiempo y crecimiento?
Hipótesis:
¿Cuánto cuesta realizar las actividades, mantener los recursos y las sociedades?
Identifica:
¿Los costos son necesarios?
¿Qué costos pueden reducir o aumentar con la vida del negocio?
Evaluación de la propuesta de valor
Evaluación de costos / ingresos
Evaluación de infraestructura
Evaluación de la interfaz con el cliente
Evaluación de la tecnología
Alineación con necesidades
Efectos en la red
Sinergia entre productos y servicios
Satisfacción del cliente
Productos sustitutos / Valor sustituto
Márgenes
Predictibilidad de ingresos
Recurrencia de ingresos
Diversificación
Disposición de pagar
Gastos predecibles
Estructura de gastos vs modelo
Reproducibilidad de recursos clave
Predictibilidad sobre recursos
Optimización de recursos
Eficiencia de actividades
Reproducibilidad de actividades clave
Calidad de ejecución
Balance entre actividades internas y outsourcing
Colaboraciones equilibradas
Relaciones de trabajo
Tasas de abandono
Segmentación de clientes
Adquisición de clientes
Eficiencia de los canales
Alcance de los canales
Experiencia del cliente
Calidad de la relación con clientes
Altos costos de cambio a favor
Marca / status
¿No lo lograste? ¿Lo lograste?
La gran mayoría de los nuevos negocios fracasan por una incorrecta o nula identificación del dolor y su cuantificación

Muchos emprendedores fracasan porque primero desarrollan productos y luego los forzan a entrar al mercado. El desarrollo no es útil.
Dolor:
Problema verdadero que necesita ser resuelto
Empresas de industrialización de alimentos
deben detener la operación con un costo diario de entre 40 y 500 mil pesos por no poder identificar si la carga microbiana corresponde a organismos patógenos.
InstantID, que es un biosensor de microorganismos,
evitará el paro de operaciones
, porque,
a diferencia de Petrifilm de 3M que tarda de 1 día sin especificidad y los análisis de laboratorio tardan de 5 a 7 días,
InstantID lo hace en minutos con total especificidad
¡Esto es real!
Algo como (solución V0.0) resolvería el problema?
¿Quién va a usar la solución?
¿Quién va a pagar por la solución?
Definición
2 o 3 opciones de nichos de mercado
el nicho de mercado al que se enfocará
Solución V0.X para el usuario
Solución V1.0 para el cliente
Bioseguridad
Tecnologías competidoras disponibles
Tecnologías complementarias disponibles
Estado de protección de la propiedad intelectual
Sondeo de empresas competidoras
Technology Assessment Plan
contact@biosintetica.mx
www.biosintetica.mx
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