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Oceano Azul

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by

Jonathan Ramos

on 8 November 2012

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Transcript of Oceano Azul

Custos Inovação de valor Valor para o comprador Busca simultanêa de diferenciação e baixo custo As empresas criadoras de oceanos azuis não recorreram aos concorrentes como paradigmas. Em vez disso, adotam uma lógica estratégica diferente, que denomina-se inovação de valor. Chama-se inovação de valor, pois em vez de se esforçarem para superar os concorrentes, concentram o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e para as próprias empresas, que assim desbravaram novos espaços de mercado inexplorados. As fronteiras são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Aqui as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente. À medida que o espaço de mercado fica cada vez mais apinhado, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a “briga de foice” ensangüenta as águas,
dando origem aos oceanos vermelhos. Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano vermelho versus estratégia do oceano azul Estratégia do oceano azul Competir nos espaços de mercado
existentes. Aproveitar a demanda existente. Romper o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa em busca da diferenciação e
baixo custo. Exercer o trade-off valor-custo. Criar e capturar a nova demanda. Criar espaços ou mercado inexplorados. Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com sua escolha estratégica de
diferenciação ou baixo custo. Tornar a concorrência irrelevante. Vencer os concorrentes. Quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais? REDUZIR ELEVAR ELIMINAR CRIAR Quais atributos devem ser
elevados bem acima dos
padrões setoriais? Quais atributos considerados
indispensáveis pelo setor
devem ser eliminados? Quais atributos nunca
oferecidos pelo setor devem ser criados? Nova Curva de Valor Oceano Vermelho Oceano Azul Como escapar desse oceano vermelho de competição sangrenta e tornar os concorrentes irrelevantes?

Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço de
mercado inexplorado?” Perguntas A matriz de avaliação de valor Trata-se de um modelo analítico fundamental para a inovação de valor para a criação de oceanos azuis. A estratégia do oceano azul na indústria vinícola americana • Os Estados Unidos possui o terceiro maior consumo agregado de vinho do mundo
(US$ 20 bilhões) e é extremamente competitivo;

• Os oito maiores vinicultores respondem por 75% da produção americana;

• Os outros 1600 produtores ficam com os restantes 25%;

• Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:

- Preço da garrafa de vinho;
- Fortes investimentos em marketing;
- Imagem de nobreza (uso de terminologia);
- A qualidade de envelhecimento do vinho;
- Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);
- A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho (conteúdo tanino e os tonéis);
- O espectro diversificado de vinhos. Matriz de avaliação de valor da indústria vinícola americana no final da década de 1990: Caso do Yellow Tail ELEVAR Preço em comparação com o de vinhos populares.

Envolvimento dos varejistas. ELIMINAR Terminologia.

Qualidade do envelhecimento.

Investimentos em marketing. Complexidade do vinho.

Variedade de vinhos.

Prestígio dos vinhedos. REDUZIR CRIAR Facilidade de beber.

Facilidade de escolher.

Diversão e aventura. Matriz de avaliação de valor do Yellow Tail Caso do Cirque du Soleil ELEVAR Picadeiro único. ELIMINAR Astros circenses.
Espetáculos com animais.
Descontos para grupos.
Espetáculos em vários picadeiros. Diversão e humor.
Vibração e perigo. REDUZIR CRIAR Tema.
Ambiente Refinado.
Várias Produções.
Músicas e danças artísticas. Matriz de avaliação de valor do Cirque du Soleil Características de uma boa estratégia Foco Singularidade Mensagem Consistente Foco Toda estratégia notável tem foco, e o perfil estratégico da empresa, ou sua curva de
valor, deve mostrar isto com nitidez. Singularidade As curvas de valor dos estrategistas do oceano azul sempre se descatam das demais. Ao aplicar as quatro ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferencie sua curva de valor daquela que se caracteriza como a média do setor. Mensagem Consistente Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse. Com efeito, uma boa maneira de testar a eficácia e a força de uma estratégia é verificar se ela possibilita a criação de um slogan vigoroso e autêntico. Southwest Airlines Cirque du Soleil Mensagem Consistente Velocidade de avião a preço de carro. O maior espetáculo do mundo. Fortalecendo mulheres. Curves Reconstruindo as fronteiras de mercado Examine os setores alternativos.

Examine os grupos estratégicos dentro dos setores.

Examine a cadeia de compradores.

Examine as ofertas de produtos e serviços complementares.

Examine apelos funcionais e emocionais dos compradores.

Examine o transcurso do tempo. Barreiras à imitação de estratégias do oceno azul A inovação de valor não faz sentido para a lógica convencional das empresas.

A estratégia do oceano azul pode entrar em conflito com a imagem da marca da empresa.

Monopólio natural: o mercado raramente comporta um segundo participante.

Patentes ou lincenças quase sempre bloqueiam a imitação.

Grandes volumes geram rápidas vantagens de custo para o inovador de valor, desencorajando a entrada de seguidores no mecado.

As externalidades de rede desestimulam as imitações.

Em geral, a imitação também exige mudanças políticas, operacionais e culturais significativas.

As empresas que inovam em valor promovem vibração com a marca e conquistam clientes leais, que tendem a rejeitar imitadores. A Estratégia do Oceano Azul Jonathan Alves
Welington Silva
Wharllen Mendes
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