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UMA

NIKE
by

juan barrera

on 7 September 2012

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Transcript of UMA

1960 Había muy poca competencia y muchos fabricantes de calzado deportivo ocupaban un nicho de mercado especifico Los jugadores de baloncesto usaban Converse; los atletas de pistas y jugadores de pistas y jugadores de futbol, Adidas y Puma Quienes justaban de estilos informales, Keds. Hill Bowerman , es entrenador de pista de Knight en la universidad de Oregon (Hill Bowerman , es entrenador de pista de Knight en la universidad de Oregon ) proporcionar calzado de alto rendimiento a los deportistas de competencia Mas de 40 años después ,Nike ha logrado su objetivo y mas. Ahora, ocupa el primer lugar, con 42% de participación en el mercado de calzado deportivo Ha iniciado la comercialización de ropa y equipo deportivo Desaceleración del mercado competencia intensa Tendencias cambiantes en los estilos de calzado. Puesto que tenían recursos limitados y confianza ilimitada en su producto, Knight y Bowerman emprendieron inicialmente muy pocas actividades de marketing Persuadir a los mejores corredores de que usaran su calzado y luego dejar que los deportistas promovieran los productos de Nike con la publicidad de boca en boca. La estrategia funciono y las ventas crecieron rápidamente , hasta alcanzar 14 millones de dólares en 1976 Una revolución de acondicionamiento físico en Estados Unidos y era creciente el numero de «guerreros de fin de semana» Durante los cinco años siguientes, las ventas y utilidades crecieron a una tasa sorprendente del 75% anual Nike sufrió problemas en la década de 1980. un síntoma de ello fue no percatarse de la revolución de los ejercicios aeróbicos Nike disminuyo de 50% en 1980 a 22% en 1986. convenio con Michael Jordán en 1985. air Jordans, calzado enfocado en la categoría de baloncesto, eventualmente genero 25% de sus ventas totales de calzado deportivo. una virtual explosión de las ventas, de 3,8 billones de dólares en 1994 a 9.2 billones de dólares en 1997. en este ultimo año, la participación de mercado de Nike había regresado a 48% y la compañía logro 196 millones de dólares en ganancias, la cifra mas alta en su historia. Nike pasó por alto una nueva tendencia del mercado, cuando los zapatos «cafés» empezaron a popularizarse hacia fines de la década de 1990. Nike también fue tardía en subirse a bordo con los entusiastas de los deportes extremos una encuesta reciente de investigación de mercados entre varones adolescentes revelo que admiran a Tony Hawk un skateboarder ya retirado) mas que a Michael Jordán. Nike tuvo dificultades para penetrar en este mercado porque la compañía era considerada demasiado tradicional por los participantes y fanáticos de los X-Games, opuestos al sistema. subcontratistas que usaban mano de obra infantil en «fabricas de explotación» Knight interrumpió el apoyo financiero a la Universidad de Oregon ante la protesta de los estudiantes de dicha institución por esas practicas Un estudiante universitario decidió presionar a la compañía sobre el tema al colocar, en el sitio web de nike, un pedido de tenis personalizados con las palabras sweatshop « fabrica de explotación» para Nike, estimulo el interés en los tenis personalizados. Un directivo de Nike comento «sin duda, esta ha sido una campaña de marketing mas efectiva que cualquiera que pudiéramos haber lanzado por nuestra cuenta. Cuando Nike desaprovecho nuevas tendencias, como los zapatos cafés y los deportes extremos , abrió la puerta a otros competidores, la participación d e mercado de New Balance aumento de 3.7% en 1999 a 11% en 2001, y sus ingresos 42% hasta 813 millones de dólares Un analista de la industria explico: «Converse ha rechazado categóricamente hacerse popular. Nike y Reebok poseen el mercado. Ellos han hecho lo que han podido para crear un producto que sea novedoso y excitante. Uno de los productos nuevos mas apasionantes de Nike ha sido el Presto, que esta disponible en seis estilos diferentes y sobresaltadas combinaciones en 150 colores. La mayor parte de los estilos son sin cordones, y en precio se extienden de 36 dólares para niños a 95 dólares para adultos, por 95 dólares, los consumidores pueden ir a la pagina Web de Nike y escoger un estilo y los colores y aun tener los zapatos personalizados compraron tiempo comercial en MTV y Comedy Central y colocaron anuncios en revistas de adolescentes. Nike hizo un presupuestote 15 millones de dólares para anunciar la línea presto pero esto no importo una vez que la gente comenzó a decir a sus amigos sobre los nuevos zapatos cool Nike también formo una unidad nueva de negocios para dirigir su división de mujer, las ventas de Nike de calzado y ropa para mujeres eran de 1,4 billones de dólares en 2000, comprendiendo el 16% de los réditos totales de la empresa. Considerando el hecho que la ropa de mujer se considera la mitad del mercado total estadounidense de 36,4 billones de dólares, representa un área con oportunidades significativas de crecimiento Para apoyar a esta nueva empresa, Nike esta abriendo tiendas detallistas para mujeres y creando « tiendas de concepto» dentro de tiendas de departamento para enfocar la atención en sus productos 1) ¿Cual es el problema por el que atraviesa la empresa?

Consideramos que su problema principal fue; no estar al pendiente de las nuevas tendencias en calzado con respecto a las modas que surgían y que demandaban los clientes. Y en determinados momentos hacer caso omiso o reaccionar con lentitud ante estos factores; lo que ocasionaba que sus ventas bajaran y la competencia estuviera incursionando en el mercado. 2) Utilizando una técnica diagnostico determine la situación por la que atraviesa la empresa:
Para analizar a la empresa utilizaremos la técnica F.O.D.A. esta nos ayuda a identificar de una mejor forma la situación por lo que la empresa Nike paso en un determinado tiempo; la cual como equipo concluimos que fue el estado de confort en el cual se vio envuelto al sentirse absoluto en el mercado y descuido las tendencias del mercado mismo. 3) Determine al menos 5 estrategias que diseño y ejecuto la empresa para mantenerse en el mercado. Razone por que crearon dichas estrategias.

1-“Proporcionar calzado de alto rendimiento a los deportistas de competencia:”
Lo hizo con el propósito de desbancar a Adidas que era el líder de mercado de calzado para correr. Después de un tiempo lo logro y también con la visión de Knight de incluir a los usuarios de calzado informal; es como se mantuvieron y llegaron a hacer el líder. 4) ¿Cuál de las estrategias planteadas considera el equipo que potenciaría a la empresa en estos momentos teniendo presente las fuerzas competitivas globalizadas de las otras marcas de zapato deportivo?
El equipo de trabajo considera que todas las estrategias planeadas están generando un crecimiento a la empresa ya que están enfocadas en brindar un excelente producto, calidad de servicios y precios competitivos, pero consideramos que la estrategia que ayudaría a potenciar a NIKE es la creación de la nueva unidad de negocios la cual está dirigida al segmento femenino.
Porque las mujeres, o el concepto de género femenino, están cobrando cada vez más relevancia en el marketing. No es que de repente las marcas hayan introducido estrategias que signifiquen dar un gran salto en su vínculo con las féminas, sino que se trata de una evolución que se acentúa día a día, y dentro del segmento femenino representan el 51 por ciento de los consumidores y generan más del 80 por ciento del consumo.
Por lo tanto consideramos que NIKE debe enfocarse en el mercado del deporte femenino sobre todo porque el número de mujeres que participan en actividades como el aeróbic, el fitness, natación, gimnasia con máquinas y ciclismo es más elevado que el de hombres y, además, por la fuerte lealtad que muestran tener las mujeres como clientes. CONCLUSIONES

Dentro de las principales misiones de NIKE es traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo, con frases simple como “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”.

Nike ha manejado muy bien sus promociones y publicidad siempre ha destacado en ser pionera en artículos deportivos y contar con las más grandes estrellas en el ámbito deportivo para así acaparar el mercado.

Recordemos también el avance que se ha producido en todos los niveles sociales ha configurado una mujer que piensa en el consumo para disfrutarlo y vivirlo de manera personal. Un macrosegmento con ingresos propios, que viven su independencia y que lo que menos importa es si están solteras, casadas, divorciadas, o si viven o no en pareja. Porque lo importante son las características de su actitud y las expectativas que provoca su nueva situación. desbancar a Adidas como líder de mercado de calzado para correr. competencia intensa etapa de confort han logrado una popularidad explosiva particularmente entre los niños suburbanos de posición económica desahogada El calzado para deportes extremos no solo es funcional. Sino que también es un articulo de moda uno de los segmentos de crecimiento mas rápido en el calzado deportivo uno de los segmentos de crecimiento mas rápido en el calzado deportivo
2-“Persuadir a los mejores corredores de que usaran su calzado y luego dejar que los deportistas promovieran los productos Nike con publicidad de boca en boca:”
Esta estrategia se utilizo de esta forma; porque en un inicio no contaban con muchas actividades de marketing. Pero funciono y las ventas crecieron hasta alcanzar 14 millones de dólares en 1976.
3-“Firmar convenio con Michael Jordan en 1985, y hacer patrocinio de eventos deportivos:”
Lo hicieron porque consideraban que sería una excelente estrategia, por ser Michael Jordan un jugador estrella en ese momento. A la vez que este calzado (Air Jordans) hacia énfasis en la moda y un estilo de vida, así como en el rendimiento.
Y los patrocinios a eventos deportivos fueron como un trampolín para que su marca siempre estuviera presente en las personas.
4-“Haber creado el calzado modelo Presto con seis estilos diferentes y 150 combinaciones en colores. Lo que lo colocó como un artículo de moda:”
Crearon este tipo de de calzado, porque le darían un enfoque diferente a su empresa; en no solo producir calzado deportivo, si no también producir articulo de moda dirigido para los adolescentes.
5-“Formar una unidad nueva de negocios para dirigir su división de mujer:”
Formaron esta unidad ya que las oportunidades que representaba esta área son muchas entre ellas el crecimiento de la empresa en cuanto a ventas.
Para hacer crecer este proyecto NIKE está enfocando su negocio en abrir tiendas detallistas con un concepto especial para mujeres donde se combina moda y funcionalidad atlética.
Ya que para NIKE las ventas en calzado y ropa para mujeres representa un 16% de las ganancias totales de la empresa.
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