Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

POLFA Łódź 4

No description

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of POLFA Łódź 4

W 2013 roku francuska spółka Viva Sante (obecnie grupa URGO) dokonała zakupu dobrze rozpoznawalnej na polskim rynku marki farmaceutycznej Polfa Łódź, której początki sięgają 1933 roku
Badania rynkowe dały nam
wiele wartościowych insightów
, pomysłów, szybko przekształcając się w
spójny koncept marki
parasolowej LPŁ
„dla twojej domowej apteczki”
Portfel produktowy
Laboratoria Polfa Łódź
Dzisiejsze regaty
60 SKU
(obecnie 40) z 6 największych kategorii produktowych
Wartość sprzedaży na poziomie
46 mln pln
(+50%)
Ze wspomaganą znajomością marki na
poziomie 80%
Marką widoczną w aptekach (
1000 boosterów
w całej Polsce) oraz wybranych sieciach retail
Jaką marką
będziemy za 5 lat?
Marką, która buduje URGO POLFA ŁODŹ jako
poważnego
i wartościowego partnera biznesowego
Marką, która jest w stałym kontakcie
ze swoimi konsumentami -
obecna
w mediach, Internecie i na serwisach społecznościowych
Kluczowe czynniki przyszłego sukcesu
Koncentracja na nowościach
dywersyfikacja portfela - zmniejszenie ryzyka

Obecnie jedynie
6%
wartości sprzedaży portfela LPŁ

wsparcie mediowe
niska cena
Poszerzenie dotarcia do aptek
Zmiana modelu współpracy
z aptekami na wspierający sprzedaż do pacjenta
obecność w mediach
widoczność w POS
responsywność marki (Internet, social media, akcje PR)
Budowa stałej relacji z konsumentem
zaufanie
eksperckość
firma farmaceutyczna
Polfa Łódź przez
ponad 80 lat istnienia
zbudowała zaufanie i poczucie wysokiej jakości produktów

bezpieczeństwo
szeroka
oferta
produktów
2016r.
2022r.
z pokolenia
na pokolenie
jakość
marka z wiatrem w żaglach
dla Twojej domowej apteczki
Skąd wypłynęła łódź...
utworzenie spółki Scott&Bowne
zakup Polfy Łódź przez
francuską spółkę VivaSante
nasz
polski
tradycja
bliskość
z rodziną
trwałość
medyczność
jakość za rozsądną cenę
skuteczność
Bazując na 80-letnim doświadczeniu, stawiając na najwyższą jakość i bezpieczeństwo, odświeżona marka
Laboratoria Polfa Łódź
oferuje preparaty farmaceutyczne niezbędne w każdej domowej apteczce i dostępne
dla każdej polskiej rodziny.

Dzisiejsze regaty
Rok 2017 rokiem patentu
żeglarskiego dla LPŁ

Obieramy kurs na szerokie wody
Kiedy łódź staje się jachtem...
Codzienna walka o dystrybucję
Troska o wizualizację
Wprowadzenie nowości - 11 SKU
Sukces
sukces
Marką która stanowi
35%
wartości biznesu
URGO POLFA ŁODŹ
6 mln opakowań
dostarczonych rocznie do polskich domów (+25%)
WIZJA MARKI
Laboratoria Polfa Łódź

Będziemy marką pierwszego wyboru oferująca produkty do domowej apteczki dla każdej polskiej rodziny
Szacowana liczba gospodarstw domowych w 2022 roku w Polsce:
14 700 000
Rok 2017 rokiem patentu żeglarskiego dla
110% realizacji budżetu (YTD lipiec 2017)
Paracetamol 145%
Preparaty przeziębieniowe 132%
Witaminy 189%
Magnezy 108%
Czyste Calcium 116%
Nowości alergiczne 145%
Kiedy łódź staje się jachtem…
wsparcie
dla klientów
nowości
dystrybucja
kontakt z konsumentami
dopracowane portfolio
nowe kanały sprzedaży
Jeżeli przyjrzeć się z bliska większość tzw. „sukcesów jednej nocy” zajęła ich twórcom wiele lat


– Steve Jobs

Koncentracja na nowościach
Poszerzenie dotarcia do aptek
Budowa stałej relacji
z konsumentem
Zmiana modelu współpracy
z aptekami na wspierający sprzedaż do pacjenta

Udoskonalenie dotychczasowego
portfela produktowego

Wykorzystanie nowych kanałów sprzedaży

edukacja farmaceutów (detailing każdej nowości w 2500 aptek)
generowanie rekomendacji (programy wsparcia sprzedaży)
Poszerzenie bazy klientów
Strategie dystrybucyjne zależne od potencjału produktu:
„gwiazdy” 7000 aptek w targecie (ND ≥50%) już w 2018 roku
reszta portfela 3500 aptek (ND ≥ 25%)
Zwiększenie portfela produktowego u dotychczasowych klientów
Dopracowanie dotychczasowego portfela produktowego
pierwsze Calcium w Polsce
15%
Calcium
Olbrzymi potencjał rynku

(250 mln pln, 18% wzrostu
w ostatnich 2 latach)

Dopracowanie dotychczasowego portfela produktowego
Magnez
12 mln
8 mln
6 mln
4 mln
Calcium Polfa Łódź
1933
2013
2015
Do końca 2017 roku liczba ta wzrośnie do 18!
Dopracowanie dotychczasowego portfela produktowego
Reformulacja CZYSTEGO Calcium


Oszczedność na koszcie produktu
Zatrzymanie prawie 30% spadku sprzedaży


Nowa linia MAX ODPORNOŚĆ (witamina D, cynk, miód)
2017
2018
2019
2020
2021
2022
14%
24%
32%
38%
41%
44%
®
®

Laboratoria Polfa Łódź
®
1994 rok
2014
2015
2016
2017
Dystrybucja budowana zasobami własnymi (FF + TELESALES)
oraz współpracą z partnerami zewnętrznymi (hurtownie FARMA)
budowa widoczności w POS
®
Laboratoria Polfa Łódź
®
Full transcript