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Copy of LOS ENFOQUES ESTRATÉGICOS DE COMPETENCIA INTERNACIONAL

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RAMON ESCOBAR

on 26 March 2014

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Enfoques Estratégicos de
Competencia Internacional

Conclusiones
Presiones Globalizadoras y fragmentadoras
Enfoques Estratégicos de Competencia Internacional
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
"Piensa globalmente y actúa localmente"
Ramón Alberto Escobar Polania
Economista & MBA

Docente Universitario
CORHUILA
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO MULTIDOMÉSTICO
PRESIONES GLOBALIZADORAS Y FRAGMENTADORAS
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO GLOBAL
Fuerzas
Globalización de los negocios
Fragmentación de las actividades
Integración global y sensibilidad local
Ventaja comparativa
Diferenciación de producto
Economías de escala
Diferencias en los canales de distribución
Diferencia en los gustos y necesidades
Importancia de los clientes multinacionales
Intensidad en la inversión
Intensidad en la tecnología
Movilidad de la producción
Presencia de competidores multinacionales
Universalidad de gustos y necesidades
Las
diferencias en
el
coste
o la
calidad
de los factores entre países, favorecen la elaboración de los productos en aquellos
lugares que presentan ventaja
, y desde ellos
se exporta
al resto del mundo
Una
presencia global
puede ser un requisito para conseguir el
prestigio
necesario para desarrollar la diferenciación de los productos.
Cuando
mercados locales no
son suficientemente
grandes.


Las
empresas
consiguen
reducir costos
de la
concentración de actividades
.
->
Empresas que
dependen
de las compras
de
clientes multinacionales
se ven
condicionadas
por
la estrategia
adoptada por éstos
Acercarse
a los centros de compra,
entregar
y
producir
bienes donde el cliente necesite
Elevados
costes
de
desarrollo
de un
nuevo producto
Tener la posibilidad de
comercializar
los productos en
mercados globales
Bienes intensivos en
tecnología
van asociados a
altos costes
en su desarrollo.
Resultados con
diligencia
para que competidores no se adelanten
Recursos y estructuras
que necesitan elevados costes para que su
creación
y
mantenimiento
sean
móviles
.
Globalización de la actividad
ESPAÑA
SUIZA
CHINA
DINAMARCA
Clientes
de
distintos

países
con
mismos

gustos
y
necesidades
de un producto.
EMN ofrecen un catálogo con
mínimas variaciones
Necesidades humanas sustancialmente homogéneas
Legal
Cultural
Consumidor cuenta con información para escoger
Estructura del mercado
Exigencias de los gobiernos locales
Necesidad de mantenimiento de los productos o fuerza de ventas local
Existencia de sustitutos y necesidad de adaptar
Relación
entre el
valor
del producto y el
peso
de venta, el coste del transporte de las mercancías
neutralizan
la
ventaja
de la
concentración
de la producción.
En cada país existen
diferencias
en la
política de precios
,
posicionamiento
del producto,
promoción
y
publicidad
.
Implica las
diferencias

culturales
, de nivel de
renta
, nivel de
desarrollo económico
, el
clima
, definen como las personas se sienten atraídas a los productos o servicios.
Incluye la
importancia
de los
competidores locales
comparada con la de las
multinacionales
El deseo de los
gobiernos
locales de mantener el
control sobre la economía
, adoptan medidas que
limitan
la
capacidad
de actuación de las
empresas extranjeras
.
Están relacionadas con la ejecución de tareas que en distintos mercados locales han sido realizadas con tecnología o
productos alternativos.
Aquellos negocios que necesiten de una
fuerza de ventas local
, los competidores internacionales se encuentran frente a un obstáculo en la realización de economías de escala.
Tensiones que afectan a la estrategia internacional de la empresa
La
coordinación global
de las actividades surge cuando es necesario ser
sensibles
a las
diferencias
entre los distintos
mercados

sin perder
las
ventajas
que se derivan de la
integración global
.
(cc) photo by tudor on Flickr
Grado de interconexión entre una actividad de una filial y la misma u tras actividades en otras filiales.
Gestión centralizada de las actividades geográficamente dispersas de forma continuada.
Integración
Decisiones de
asignación de recursos
llevadas a cabo de forma autónoma por parte de la filial, como
respuesta
a las
demandas competitivas
o de los
clientes locales
.
Coordinación estratégica
Sensibilidad local
Gestión conjunta de la
asignación de recursos
entre distintos países como parte de una estrategia
una estrategia
común
.
Descentralizar
la capacidad de decisión.
Las multinacionales que perciben fuertes
presiones de integración
adoptarán una estrategia de
integración global
, así se maximizan costes del conjunto de las operaciones.
Las multinacionales
sensibles a las diferencias locales
perciben de forma muy significativa la necesidad de responder a las particularidades de cada mercado, adoptando un
enfoque multidoméstico
.
CONCEPTO
La
competencia
tiene lugar país a país, y la empresa que tiene
presencia efectiva
en distintos países puede conseguir una
ventaja competitiva
de
la
transferencia
inicial
del Konk-How
desde su
país de origen
hacia
otros países
¿Cuándo usarlo?
Cuando al mercado al que se dirige tiene un fuerte componente cultural
La matriz y las filiales en el enfoque multidoméstico
La estructura organizativa más común entre las empresas multidomésticas ha sido por
áreas geográficas
en las que las
filiales operan
con suficiente
autonomía
.
O la estructura
madre-hija
, que vincula directamente cada filial exterior con la dirección corporativa.
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO TRANSNACIONAL
Diferencia de enfoques
Global
Transnacional
Multidoméstico
Todas las filiales tiene la misma responsabilidad de abordar mercado local.
Filiales adoptan los conocimientos de la matriz
Las filiales exteriores se limitan a implementar la estrategia de la matriz.
-La matriz genera los conocimientos en el país de origen
Renuncia a darle una respuesta unidimensional.
Explota conocimientos generados en todo el mundo internacionaliza en las filiales.
Fuerza a empresas locales a
globalizarse
Costes de transporte y almacenamiento
Fuerzas fragmentadoras
Empresa Transnacional
Enfoque estratégico
Multidoméstico
Enfoque estratégico
global
Enfoque multidoméstico
+ Enfoque global
+ Filosofía distinta
Integración y coordinación de actividades dispersas + necesidad de sensibilidad a la diferencia entre los mercados
Fuerzas globalizadoras
Enfoque estratégico global
GRACIAS
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