Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

No description
by

sergio arias

on 13 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

PLAN DE CAPACITACIÓN
PARA LA FUERZA DE VENTAS
TORRES EVENTOS INTRODUCCIÓN IMPORTANCIA DEL PLAN DE CAPACITACIÓN IMPORTANCIA PARA LOS VENDEDORES IMPORTANCIA PARA LA
EMPRESA Daremos a conocer el plan con el cual la fuerza de
ventas estará en estudios para la realización de sus
actividades de ventas, por este proceso la fuerza de ventas pasará
por un análisis y se darán procesos para la realización de
su trabajo y sus diferentes roles dentro de la compañía, ya que la compañía abarca el territorio nacional.

Mostrando así con resultado y con metas propuestas
la visión estratégica del departamento de ventas. Buscar que en todos los departamentos del área comercial de la empresa, en sus diferentes localidades desarrollar eficacia para la buena labor de sus actividades, basados en los 4 ejes temáticos que todo vendedor tiene que tener en cuentas. Es fundamental para los vendedores, porque vender a partir de conocimientos sólidos sobre la compañía y los productos y servicios que se ofrece es más fácil, mas productivo, se disfruta mas se emplea menos tiempo y se gana mas credibilidad con los clientes y la empresa. Es importante para la compañía contar con vendedores capacitados debido a que estos pueden interactuar muchos mas con diferentes áreas de la organización. IMPORTANCIA PARA
LOS CLIENTES Los compradores actuales, están mas preparados, tienen acceso a mayor información sobre el producto y servicios, son mas exigentes piden que les comparen sus productos con el de la competencia y demandan permanentemente una mejor asesoría por parte del vendedor. IMPORTANCIA POR LA COMPETENCIA Generalmente cada nuevo competidor, llega mas preparado, y el cliente finalmente al que mejor lo asesore. Los vendedores deben tener herramientas para enfrentar esta competencia y estas se consiguen por medio de la capacitación. TIEMPO REQUERIDO PARA LA CAPACITACIÓN Después de analizar todos los procesos que llevara la capacitación a la fuerza de venta tomaremos un tiempo de aproximadamente 1 mes son cada semana se desarrollara un tema en especifico con practica real y determinando los factores a evolucionar. RESPONSABLES EN LA
IMPLEMENTACIÓN DE LA
CAPACITACIÓN El gerente de ventas es el mayor responsable dentro de la compañía para la realización de esta capacitación.

También podría ser una personal interno de la empresa.
podría ser contratar capacitadores externos. TEMAS, FACTORES Y ELEMENTOS
PARA LA CAPACITACIÓN A continuación presentaremos algunos aspectos relevante que deben ser tenidos a la hora de diseñar un programa de capacitación para la fuerza de ventas. Misión, visión, valores y principios corporativo.
los objetivos corporativos del corto, mediano y largo plazo.
la estructura organizacional, su funcionalidad, interacción y logística.
Normas disciplinarias, en distintos aspectos legales y jurídicos relacionados con su trabajo.
Mostrar la D.O.F.A de la organización y de el mercado y los competidores. Procedimientos internos y externos para la ejecución de las ventas.
los clientes de la compañía.
los productos de la compañía.
La publicidad y acciones de mercadeo de la empresa.
los productos de la competencia.
la publicidad y acciones de mercadeo de la competencia.
Las necesidades, aptitudes, actitudes, deseos y aspiraciones de los clientes. DESARROLLO DE LA CAPACITACIÓN METODOLOGÍA DE TRABAJO Para llevar acabo la capacitación y participación de todo el personal de ventas de la empresa se hará en un siguiente orden en las diferentes ciudades. Lugares de Capacitación Medios Audiovisuales HORARIOS Se harán en salones y oficinas de todas las ciudades. Se utilizarán Vídeo beam, computadores para cada vendedor, y para los expositores. Se empezará la segunda semana después de presentar el informe empezando por cada cuidad en un tiempo destinado de un mes con 6 horas a la semana divididos en 3 días hábiles de trabajo. Medición de entrada y salida Dentro de la capacitación de los vendedores se hará un simulacro el cual dará a conocer la efectividad de cada departamento, mostraremos los indicadores de medición y se pondrá meta a cada cuidad.
Full transcript