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Análisis de gaseosa "CHIKI"

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Paula Aido

on 22 November 2013

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Transcript of Análisis de gaseosa "CHIKI"

-Siempre ha estado saturado en la oferta por empresas grandes como las embotelladoras
-El comercio exterior no ha sido explotado en su totalidad.











- Tiene el más bajo consumo per cápita

Análisis de gaseosa "CHIKI"
Industria de gaseosas
Gaseosa CHIKI (1996-2003)
-Grupo Concordia nace en 1993
-En 1994 entra a la categoría de bebidas sin alcohol
-En 1996 lanza a CHIKI
POSICIONAMIENTO
Gaseosa pequeña con gorrita y enormes zapatillas
FODA
MARCA
Demográfico






Psicográfica

Conductual
SEGMENTO
-Año 2000 : Participación de mercado de 26.5% en bebidas gaseosas
Auspiciador del programa "Tornasol"
En los 80
En los 90
Acceso de las bebidas gaseosas a una parte considerable de la sociedad peruana
En 1998:
-Guerra de precios: Marcas top vs. Marcas provincianas
-Añaños: “Kola Real”
-Grupo Condordia: Triple Kola, Chiki y Condordia
Entrando al nuevo milenio: las marcas top fueron Kola Real de los Añaños y Kola Tentación de la embotelladora Rivera




En el 2000
El consumo de gaseosas en nuestro país ha ido aumentando
El lugar mas frecuente en que los limeños prefieren comprar bebidas gaseosas son en las bodegas







Tendencia que tiene el mercado actual de consumir bebidas rehidratantes, energizantes o “light”,
En estos últimos años la producción de bebidas top como Inca Kola, Fanta y Coca Cola se ha duplicado

PROCESO DE SEGMENTACIÓN
PLAN ACTUAL
Identificar categorías del producto a atender
Mercado de bebidas gaseosas:
Se estima alrededor de uno $350 millones anuales.

Se puede notar el impacto en redes sociales
Ha ido creciendo un 10%
Analizar las características de los consumidores de esta categoría
-Varían en edad, ya que las pueden tomar grandes y chicos.
-Sectores socio económicos variados
-Jóvenes consumen en quioscos o bodegas
-Acompañan sus gaseosas con diferentes snacks, almuerzos o comidas.


Seleccionar las bases de segmentación
Variable principal: Demográfica
Niños de 5 a 11 años de edad.
Femenino y masculino
NSE: B, C, D y E
Que estén en el colegio
Seleccionar el segmento
Segmento 1 :
Demográfico:Niños de 5 a 11 años de edad. Femenino y masculino de NSE: B, C, D y
Psicográfica: Algunos son Tweens, ya que aparentan ser chicos más grandes.
Conductual: Por ocasión de uso. Influenciadores sobre la decisión final de una compra.
Tamaño:
-5 a 9 años : 975,000 niños

Posición competitiva:
-No hay una gaseosa dirigida a niños

Costo a llegar:
-Gastos de publicidad en tv

PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Identificar ventajas competitivas
Conocer la posición de los competidores
Desarrollar propuesta de valor
Elaborar el enunciado de posicionamiento
MARKETING MIX
Producto
Precio
Distribución
Promoción
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 2 :
Demográfico: Adolescentes de 12 a 17 años de edad, femenino y masculino de NSE B, C, D y E

Psicográfica: Adolcentes, que buscan experimentar nuevas cosas.
Tamaño:
-12 y 17 años : 1 478 mil limeños

Crecimiento esperado:
-De 42% en el 2001 a 70% en el 2013

Posición competitiva:
-Es muy amplio

Costo a llegar:
-No es muy elevado, ya que se emplea las redes sociales

Competencia Indirecta:
-Pulp
POSTERS
Valla publicitaria
Redes sociales
-Fibra soluble
-Amigable con el medio ambiente
Mas por menos
"Para niños que buscan diversión CHIKI es la bebida gaseosa de gran sabor. Te ofrecemos distintos sabores mejor que cualquier otra porque los niños como tu necesitan su propia gaseosa"
Comunicar Posicionamiento
220 ml
Fresa, Piña y Naranja
Menos plástico
Chapas de colores

Nuevo sabor: Lima-Limón
FORTALEZAS
-Nombre corto y fácil

-Envase pequeño

-Precio accesible

-Sabores infantiles

-Respaldo Grupo Concordia
DEBILIDADES
-220 ml

-No tenía más presentaciones

-Exceso de colorantes
OPORTUNIDADES
-Terrorismo época final

-Economía crece

-Inflación etapa final


AMENAZAS
-Competencia ya posicionada

-Preocupación por la salud

-Aparecen nuevas empresas en el mercado


Spots en tv
GRACIAS
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