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Canales de Distribuciòn

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by

Andrea Montalvo

on 6 September 2013

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Transcript of Canales de Distribuciòn

Carolina Reyes
Marion Kuess
Andrea Montalvo

Canales
Logística
Surtido
Cobertura
Ubicación
Inventario
Transporte
DISEÑO DE LA
ESTRATEGIA DE PLAZA
Es importante tener en cuenta que a la hora de diseñar la estrategia de PLAZA se deben cubrir los fatores:
Inventario:
Logística:
Transporte:
La plaza también conocida como posición o distribución incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.
Cobertura:
Variables de
Plaza

Surtido:
Ubicación:
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores a los usuarios finales.

Plaza (Distribución)
Canales:
Funciones de los canales
de Distribución:
Las decisiones sobre los canales de
distribución dan a los productos los
beneficios de lugar y al consumidor los
beneficios del tiempo.
Beneficio de Lugar:
Se refiera al hecho de llevar un producto
cerca del consumidor con la finalidad de que
éste no tenga que recorres grandes distancias
para obtenerlo.
Beneficio de Tiempo:
Es consecuencia del beneficio de lugar; por lo tanto,
sólo puede darse con la existencia de ése. Consiste
en llevar un producto al consumidor en el momento mas
adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del
consumidor en el momento preciso, después del cual
la compra no se realiza; otros han de ser buscados un
tiempo después para que procure una mayor satisfacción.
Se debe tener en cuenta el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer, La distribución física puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso en los negocios, y las alternativas en la estrategia depende del número de fábricas y el mercado o mercados meta, pues el almacenamiento requiere de un lugar para guardar los productos.
Canales Directos
En este, los clientes se acercan
directamente al local para la adquisición
de los productos, por lo que se debe
tener en cuenta la cantidad de locales
ubicación arquitectura etc. (local propio)
Canales Indirectos
En este canal debemos decidir en
cual local vamos a ubicar el producto
en que parte de la tienda se ofrecerá
se contrataría vendedores, se daría
concesión etc. (local de terceros)
Se debe tener en cuenta el conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrecerá a la venta. Se refiere a la variedad de artículos presentes en la sala de ventas, no a la cantidad de un producto en concreto.
Se debe tener en cuenta tanto la ubicación de los locales / vendedores que ofrecerán los productos, como la ubicación de los productos en los locales en sí, buscando la manera de que estos sean atractivos y accesibles a los clientes.
Se debe tener en cuenta los tiempos y costos de reposicionamiento de la mercadería, asegurando que los locales / vendedores cuenten con la cantidad justa de productos
Se debe tener en cuenta los tiempos y costos de transporte de mercaderia a los diversos locales/ vendedores a modo que se mantenga el inventario, cobertura y flujo de ventas deseado, permitiendo a los clientes acceder a los productos de manera continua y eficiente.
En este punto se debe tener en cuenta el sistema de monitoreo, verificación y corrección de las demás variables a modo de cumplir con el objetivo final... la satisfacción del cliente
De Mercado:
Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra; Tipo de mercado,Número de compradores potenciales, Concentración geográfica del mercado, Tamaño de pedidos, etc.
De Producto:
Valor unitario, Carácter perecedero, Naturaleza técnica de un producto, etc.
De los Intermediarios:
Servicios que dan los intermediarios, Disponibilidad de los intermediarios idóneos, Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante, etc.
De la Compañía:
Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debería estudiar su propia situación, Deseo de controlar los canales, Servicios dados por el vendedor, Capacidad de los ejecutivos, Recursos financieros, etc.
Ambiental
Deben de considerarse los factores ambientales tanto como los condicionales, económicos y la legislación cuando las condiciones económicas no son muy prosperas a los productores les interesa llevar los productos al mercado de modo que resulten menos caros al consumidor.
Competencia:
Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos en los que esta la competencia quienes producen alimentos, por ejemplo necesitan exponer su producto frente a los de mas, por lo cual usan los mismos canales usados por los competidores.
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