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Para Hacer Lay´s

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by

calipso verdugo

on 5 July 2013

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Transcript of Para Hacer Lay´s

Hombres y mujeres entre 18 y 65 años

Estilo de vida saludable

Nivel socioeconómico ABC1C2
Producto
Mercado
Consumidores
Construcción de marca
Nombre
Estrategia de Comunicación
Estrategia creativa
Estrategia de medios
Estrategia publicitaria
Competencia
El consumo de un argentino promedio es de medio kilo de papas fritas por año.

Teniendo en cuenta una población de 40.000.000 de habitantes, el mercado representaria aproximadamente 20.000.000 kilos por año.

El 3% que se propone capturar Chips equivale a 600.000 kilos por año. Lo que corresponde a una venta de 7.500.000 paquetes al año de 100 gr. Equivale a $ 37.500.000.
Papas fritas con 0% sodio, 0% grasas trans y bajas calorías.

Presentación: envases de 40 gr. $5
de 100 gr. $7,50
de 190 gr. $12,75

Puntos de venta: supermerados de grandes, medianas o pequeñas cadenas, kioskos, almacenes, estaciones de servicio, drugsotres, dietéicas.
Lays originales:
líder del mercado, top of mind de la categoría.

Lays sin sal agregada:
alternativa baja en sodio de la marca líder.

Lays aireadas:
alternativa más sana por reducción en calorías y grasas. Textura más seca, liviana y aireada.

Bun:
estrategia pincipal en el precio de venta económico sin resignar calidad.

Krachitos:
pertenece a la tradicional empresa familiar 5 Hispanos. De carácter artesanal, busca asemejarse al líder pero con un precio mas bajo.

Krachitos sin sal agregada:
no posee sal.

Krachitos light avalados por la Fundación Favaloro:
opción avalada y certificada, que le da respoaldo y prestigio.

Krachitos sin sal avalados por la Fundación Favaloro:
opción sin sal, avalada y respaldada por la Fundación Favaloro.

Pringles Delight:
reprecentan una opción más saludable a la marca importada.
El producto se ubica dentro de las papas fritas
Saborizadas
compitiendo también con las papas fritas originales o Salsas, ya que representan una alternativa ante esta opción.


Identificación: en ingles significa una pequeña pieza obtenida al cortar cualquier material.
Brand character: Joven, que disfruta de la vida de manera responsable y saludable. Es activo, deportista, cuida su alimentación y su estética.

Identidad: Sabor, frescura, liviandad e innovación.
Testeo de la marca
El nombre
Chips es asociado con alimentos, particularmente papas fritas.
Asocian al mismo con algo pequeño, crujiente y divertido.

El logo
genera buen impacto visual, destacando la hojita.

Elección de colores
favorable, asociando la gama a lo saludable, natural y al producto en sí.

Tipografía
se asocia a rígido y fuerte, de gran presencia, aunque se señala una falta de concordancia con el isologotipo liviano y fresco.

La predisposición
a la compra es favorable y el
precio
acorde.

Personificación:
deportista, delgado, saludable, cuida su cuerpo.
20 entrevistas
en profundidad
Sugerencia: generar vinculación entre tipografía y isologo
Modificación
Objetivo de marketing
Institucional
Obtener el 3% de la categoría de papas fritas en un plazo de 12 meses.
Dar a conocer al 80% del target el nuevo producto Chips, en un período de 6 meses comprendidos entre marzo y agosto del 2012.
Target
Hombres y mujeres entre 25 y 35 años.
Primario
Secundario
Personas que padecen de hipertensión.
Posicionar a Chips como un producto con el sabor y la crocancia de las papas fritas, pero saludables.
Se resalta el artibuto diferencial: no contienen sodio, no contienen grasas trans y están reducidas en calorias.
Plan de comunicación: se utilizarán acciones ATL y BTL.
TV
VÍa pública
Gráfica
Gigantografías y refugios
Para Avenidas Principales; Libertadore Bernardo Ohiggins, Providencia, aun costado de La Autopista Vespucio Sur.
Diarios (impar sin ubicación)
La tercera y Ultimas Noticias.
Interior:En Estaciones de Metro;Bellavista, Mirados, Baquedano, Manuel Montt.
Paraderos: Avn. Mirador Azul, Bilbao, Baquedano.
Objeto a comunicar: papas fritas sin sodio, sin grasas trans y bajas calorías.
Se busca cortar con la creencia "todo lo rico engorda" se puede disfrutar cuidando de la salud y la estética.
En los avisos estará presente la pregunta ¿Quién dijo que papas fritas sin sal no son papas fritas?
El concepto central de campaña será: "lo rico y saludable".
"Ahora cuidarse es una papa"
El titular de los avisos remite al concepto utilizando el recurso del juego de palabras.
Gráfica
Media página
Pie de página
Vía pública
Banner
Fun page en Facebook
Twiter
Web institucional
Estrategia BTL
Sampling:
Entrega de producto de 40 gr. en locaciones donde buscaremos contactar al target: gimnasios de la cadena Megatlon y Sport Club, y universidades; UCES, UADE, UCA, UB.

Merchandaising
Objetivo: lograr visibilidad en la exhibición del producto en la gondola.
Se dispondrá de diferentes elementos como cenefas, salientes y porta precios para generar visibilidad en la góndola.

Intervención
Objetivo: impactar al target generando un contacto directo.
Se conformará un "Chips running team" con 5 personas con perfil deportivo para que realizen actividad fisica en los Bosques de Palermo y distribuyan el producto a lo largo del recorrido.
Alcanzar un 80% de la audiencia en un plazo de 6 meses.
Lograr un 85% de cobertura durante la etapa de lanzamiento en el período comprendido entre los primeros 2 meses de campaña.
Objetivo
TV
Gráfica
Vía pública
Medios on line
Ad Network: Por site specific en diarios digitales, motores de búsqueda y redes sociales.
Facebook: Fan page
Twitter: perfil en Twitter, celebrities tweets.
A cargo de community manager que se ocupará del mantenimiento de la comunidad saludable Chips.
Sitio web: contenido relevante
Visualización
Cada sistema y vehículo fue especialmente seleccionado acorde a los cosumos y recorridos del target para lograr los objetivos de alcance y cobertura.
Presupuesto
ROI
ROI= Ventas - inversión
Inversión
= 37.500.000 - $ 4.266.897,35
$ 4.266.897,35
ROI = 7,7 %
Comercial
Insertar al marcado un nuevo producto con un nuevo envase, etiqueta y nombres diferentes en un plazo de 12 meses entre marzo de 2012 y marzo de 2013.
Galletas
Barras de cereal
Alfajores
Palitos
Market share
Spot TV
Objetivo
Diarios los fines de semana.
Por la mañana, "prime time" y momentos de ocio.
Recorridos frecuentados por el target en los principales accesos a la ciudad.
Televisión
Gama cromática: verde: aspecto light saludable, natural. Amarillo: remite al producto. Fondo blanco: pureza, salud.

Tipografía de palo seco de trazo fino: denota liviandad frescura y juventud
Pronunciabilidad y brevedad, recordación y sugestibilidad.
Spot
Aire: (fijo) Telefe, El trece, America
Cable: (rotativos) AXN, Cinecanal, Discovery Channel, El gourmet, ESPN +, FOX, FOX Sports,The filmzone, The History Channel, TNT, Universal Channel, Warner Channel
Internet
Banner: en Ad Network por site especific: lanacion.com, infobae.com, clarin.com, ole.com, facebook social ads
Google Adwords: keywords
Redes sociales: Facebook y Twiter
Sitio web institucional
BTL
Sampling: en Universidades y gimnacios
Merchandaising: cenefas, salientes y portaprecios
Intervención: Diferentes Ciudades para Promocionar los Sabores.
Influenciador: nutricionista
Se buscará alcanzar al público objetivo a través de la seleccion una medios que genere alcence y cobertura.
La campaña estará dividida en dos etapas: lanzamiento y mantenimiento.

Gráfica
Vía pública
Medios on line
Acciones BTL
¡¡Muchas gracias!!
"Papas fritas"

Elige tus Sabores
Lay´s
Marco
Snacks
Salados
Dulces
Papas
Fritas
- Saborizadas.
- Saludables.
- Originales.
Doritos
personalidad de la marca.
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