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INNOVACIÖN EN MODELOS DE NEGOCIOS: OSTERWALDER

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by

marissa morales

on 29 January 2013

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Transcript of INNOVACIÖN EN MODELOS DE NEGOCIOS: OSTERWALDER

Modelo de Negocio “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles” Ontología de modelos
de negocio propuesta por Osterwalder Osterwalder definió una ontología consistente en una estructura de nueve bloques temáticos, que agrupan las principales variables de un negocio. Tomando como referencia esta figura, el bloque temático del centro representa el conjunto de la oferta de valor que se dirige a uno o varios segmentos de mercado, los recursos, actividades y terceros que actúan como aliados Los bloques Segmentos de Clientes
Propuesta de valor
Canales de distribución y comunicación
Tipo de relaciones con los clientes
Fuentes de ingresos
Recursos clave
Actividades Clave
Red de Aliados
Estructura de Costos Aplicabilidad para diferentes propósitos en el ámbito empresarial Se destacan su uso como herramienta en la comunicación corporativa, en el benchmarking y en la innovación Como herramienta de comunicacióncorporativa alrededor de los modelos de negocio El tablero de los nueve bloques, con sus elementos y relaciones, proporciona una síntesis clara y poderosa de la lógica de un negocio, de manera holística, en una hoja; dicha claridad no sólo se manifiesta en el sentido de comunicar a terceros un modelo creado sino, que en el propio proceso de creación del modelo.
De esa forma se hacen diseños de productos en forma secuencial, partiendo de elementos sobre necesidades de clientes para configurar la oferta de valor y dejando de lado aspectos como las capacidades, procesos y recursos necesarios para apoyar dicha oferta. Como herramienta para el análisis competitivo Otra posibilidad de utilización del modelo de los nueve bloques es en el benchmarking o referenciación, en donde se comparan modelos de diferentes competidores en un mercado, análisis del cual resulta fácil entender sus diferencias para hacer posible enfocar estrategias competitivas. Metodología de diseño de modelos de negocio Descripción de pasos Visualizar Modelo: Consiste en describir un modelo de negocio existente o formular uno nuevo mediante representación en los nueve bloques Evaluar: Consiste en cuestionar el modelo: evaluar las fortalezas y debilidades del mismo; ambas pueden hacer referencia a los elementos de cada bloque o al conjunto en general y la calificación debe basarse en criterios objetivos con información de apoyo.

Innovar: Para esta etapa se pueden realizar ejercicios de cocreación con grupos de personas involucradas en el diseño de modelos de negocio, apoyados por quienes conocen el negocio, por medio de combinación de herramientas tales como tormenta de ideas sobre mejoras y oportunidades, partiendo de preguntas clave, priorización y mapas de valor

Planear: Planear la ejecución consiste en estructurar un proyecto para materializar el modelo de negocio diseñado, hasta llegar al detalle de un plan de trabajo acordado con las diferentes áreas de la compañía.

Comunicar e implementar: la decisión de ejecutarlo, por parte de la más alta jerarquía que sea posible en la organización, a fin de garantizar la asignación oportuna de los recursos y las capacidades requeridas. Aplicativo Simón y ventajas de su uso Este software permite la interacción simultánea de varios participantes sobre una representación del tablero con los nueve bloques en la pantalla del computador, con facilidades para discutir y hacer aportes, como el chat, el blog y la generación de relaciones entre los elementos con su descripción y con posibilidad de adjuntar archivos de apoyo para los diferentes bloques.

Ventajas:
Facilita la participación de personas muy ocupadas
Posibilita el registro y trazabilidad de la información
Facilita la interacción de personas geográficamente dispersas
Se obtiene claridad en las relaciones de los componentes de modelos
Se construye el repositorio de modelos de negocio
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