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MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS DE PRONÓSTICOS DE VENTA

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on 4 September 2014

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MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS DE PRONÓSTICOS DE VENTA
MEJORES VENTAS
MEJOR PRONÓSTICO
1.- Acopio de la información para el pronóstico.
3.- Traducir operacionalmente el pronóstico de ventas
2.-Aplicación de las técnicas para pronosticar
MÉTODOS
PRONÓSTICO
Arte y ciencia para predecir el futuro mediante la aplicación de diversas técnicas de previsión.
Cambio de productos y
servicios por dinero.
1.- Cultivar un comprador potencial
2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio
3) cerrar la venta
Pronóstico de Ventas
Predicción de las ventas para un período determinado.
equipo de capital
ventas
Adquisición de materias primas
Publicidad
MAYOR UTILIDAD
Efectos de un pronostico impreciso.
Procedimiento para desarrollar un
pronóstico de ventas
competitividad
decrecimiento económico
mercadotecnia
CUANTITATIVO
CUALITATIVO

4.- Auditoría del pronóstico.
VENTAS REALES
VENTAS ESPERADAS
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