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ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE FONDOS. HOSPITAL INFANTIL LA GARRIGA

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by

Carolina Pau Suriol

on 3 April 2014

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Transcript of ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE FONDOS. HOSPITAL INFANTIL LA GARRIGA

CAMPAÑA INTERNA
Objetivo: implicar e involucrar al personal del hospital en La Casa del Arco Iris.
MERCADO FILANTRÓPICO: Fundaciones
MISIÓN
Ser un hospital de referencia en asistencia pediátrica.
Compaginar los avances técnicos con un alto grado de humanización.
ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE FONDOS. HOSPITAL INFANTIL LA GARRIGA

JUEGOTERAPIA
TABLA DE DONACIONES
PRESENTACIÓN
VISIÓN

Seguir siendo un centro hospitalario de excelencia, de vocación pública, accesible y que se distinga por su especialización en el tratamiento de enfermedades infantiles.
VALORES
Hospitalidad
Calidad
Respeto
Responsabilidad
Innovación
La Garriga (Vallès Oriental)
15.000 habitantes
Otros hospitales: Granollers y Sant Celoni
Único especializado en pediatría
Fundación Investigación Oncológica La Garriga (FIOG)
10.000 personas atendidas/año
1.000 ingresos/año
200 camas
INTRODUCCIÓN
LA CASA DEL ARCO IRIS
Miedo
Estrés
Tristeza
Rechazo
Ilusión
Autoestima
Distracción
Comprensión
juego y terapia
psico-oncología
pediátrica
payasos
ludoteca, musicoterapia
PRESUPUESTO
Marta Fernández
Mònica Martínez
Carolina Pau
Josep Mª Soler

Legado del abuelo de Pol
Ingresos públicos: reducción del 12,4 % desde 2008.
Necesidades: investigación, equipamiento, formación. Proyecto de edificio oncológico pediátrico.
Cáncer infantil y hospitalización:
Primera causa de muerte en niños entre 2 y 14 años.
Tasa de supervivencia del 80 %.
El 25 % de los supervivientes de cáncer, pueden padecer secuelas físicas, psíquicas, emocionales o sociales a largo plazo.
Captación de fondos: estrategia enfocada a la oncología infantil
Sector joven y en crecimiento. El 75 % tiene menos de 20 años.
Sector no mermado por la crisis.
Podemos encontrar sinergias entre la misión de algunas de ellas y nuestra misión y proyecto La Casa del Arco Iris.
En general, son muy receptivas a las propuestas innovadoras que aportan gran valor social.
Segmentación: fundaciones catalanas; 23 % del total: 3.287.
Por proximidad con la causa.
En la primera fase del proyecto, necesidad de acotar el mercado.
Gestionaron un presupuesto de 3.400 MM en 2011.
Aproximadamente 100 fundaciones con presupuesto superior a 6MM€ concentran el 70 % del mercado.
Fundació Ànima: http://www.animafp.org/cat/home.html
Fundació Agrupació: http://www.fundacioagrupacio.es/CA/inicio.shtml
Canal y calendario:
Equipo:
1 one to one fundraiser
Programa Fundaciones a tiempo completo.
Inicio de la prospección: abril de 2014.
Inicio obras en La Casa del Arco Iris: 15 de febrero de 2015 - Día Mundial Contra el Cáncer Infantil. Campaña marketing. Medios de Comunicación.
Inauguración de La Casa del Arco Iris: septiembre 2015.
Celebrities
: Albert Espinosa y Xavier Mariscal.
jardin al aire libre
GRUPOS DE INTERÉS
CONTROL
INFLUENCIA
INTERÉS
¿DONANTES?
Empleados
Empleados
Proveedores
Equipo médico

Equipo de mantenimiento
Proveedores suministros generales
Cuerpo administrativo

Seguridad
Gestores
Sociedad
Empleados
Proveedores
Organizaciones sector sanitario
Empresas área de salud (tecnológicas, I+D+i...)
Familiares niños
Fundaciones contra el cáncer
Farmacéuticas
Asociaciones de pacientes y familiares
Organismos científicos
Proveedores
Organismos sindicales
Sociedad
Usuarios
Empleados
Proveedores
Admón. Pública
Organizaciones sector sanitario
Generalitat de Catalunya
Conselleria de Salut
CatSalut
Asociaciones españolas contra el cáncer
Familiares
Pacientes
Visitantes
Ciudadanos
Farmacéuticas
Organismos sindicales
Empresas área de salud (tecnológicas, I+D+i...)
Organismos científicos
Medios de comunicación
Asociaciones de pacientes y familiares
Ciudadanos
Proveedores
Asociaciones españolas contra el cáncer
Farmacéuticas
Familiares
Organismos sindicales
Pacientes
Empresas área de salud (tecnológicas, I+D+i...)
Organismos científicos
Universidades
Universidades
Asociaciones de pacientes y familiares
Medios de comunicación
Visitantes
Fundaciones contra el cáncer
Fundaciones contra el cáncer
¡GRACIAS!
Cultura del Hospital La Garriga: orientada al trabajo, logros y efectividad de los colaboradores internos. ¿Cómo lo podemos aprovechar para nuestro objetivo? Búsqueda de líderes de proyecto.
Perfil del/a líder de proyecto: figura voluntaria, que le entusiasme el proyecto, que transmita emoción. Escoger una de cada departamento: comunicación, RRHH, admón, equipo médico, finanzas, auxiliares y personal de cocina, limpieza y mantenimiento.
Una vez la campaña se lance al exterior, serán la cara y el alma del Hospital.
Símbolo de pertenencia: pulseras de silicona con los 6 colores del Arco Iris. Material donado por una fábrica de moldes. Pulseras hechas por los niños y personal del hospital.
Futuro merchandising para venta al exterior y captar fondos para La Casa del Arco Iris (enfermos, familiares, visitantes, comercios de la zona, donantes, etc.)
Propuesta de valor
Trauma post curación
25% de los niños, se curan con secuelas físicas y psicológicas.
El trauma post estrés incide en su calidad de vida, de su familia y de su entorno.
Dureza de la experiencia hospitalaria y cambios en la imagen corporal, provocan miedo y pérdida de autoestima.
Es urgente poner en práctica métodos de curación
psico-oncológica pediátrica.
Juegoterapia
10 años de experiencia y equipo de 8 profesionales especializados en la aplicación de terapias psico-oncológicas .
El entorno y el clima en el cual se vive la dolorosa experiencia del cáncer es fundamental para el éxito del tratamiento y para su posterior desarrollo personal.
En el Hospital La Garriga, el juego forma parte de la planificación general de la atención al niño y a la niña.
El juego facilita a los niños y niñas que expresen su ansiedad y los aleja del miedo.
La Casa del Arco Iris
POR CADA 100.000 € INVERTIDOS EN LA CASA DEL ARCO IRIS
Tratar, con nuestra terapia multidisciplinar, a 20 niños y niñas durante 3 años
Inversión total 3 años: 1.200.000 €
Plazas de La Casa del Arco Iris: 20
Tiempo de hospitalización promedio: 3 meses*
Previsión de n.º de niños y niñas tratados en 3 años con la inversión total: 20 plazas x 80 niños/año x 3 años = 240 niños/as
Con una inversión de 100.000 € = 20 niños/as
Con una inversión de 50.000 € = 10 niños/as
Ayudar socialmente a 140 miembros de familia de primer y segundo grado del niño o niña durante 3 años.
Inversión total 3 años: 1.200.000 €
Número de miembros promedio por familia de primer y segundo grado: 7*
Previsión de n.º de familiares directos beneficiados en 3 años con la inversión total: 240 niños/as x 7 miembros = 1.680 familiares.
Con una inversión de 100.000 € = 140 familiares directos.
Con una inversión de 50.000 € = 70 familiares directos.

Aportar a la sociedad un retorno de 376.500 €
376.500 € y se ayuda a 160 personas durante 3 años
*Fuente: Hospital La Garriga
*Fuente: Instituto Nacional de Estadística
DAMOS LA OPORTUNIDAD DE:
Se genera a la sociedad
Inversión total 3 años: 1.200.000 €
N.º de familiares en edad activa que dejan de trabajar para convertirse en cuidadores/as por niño con trauma post curación: 1
25 % de niños/as curados/as, sufren secuelas post curación graves*
RETORNO ECONÓMICO DIRECTO en 3 años:
9.000 € (SMI) x 60 cuidadores/as (25 % de 240 familias) = 540.000 €
Salarios servicios profesionales: 400.000€
RETORNO ECONÓMICO INDIRECTO en 3 años: 7.980 € (subsidio mínimo por desempleo) x 60 cuidadores/as + 30.000 € (organizaciones de apoyo**) = 508.000 €
RETORNO ECONÓMICO EN CALIDAD DE VIDA de los niños**: 2.130.000 €
TOTAL RETORNO SOCIAL DE LA INVERSIÓN (SROI): 4.518.000 €
SROI: 1:3,76
100.000 € = 376.500 €
50.000 € = 188.250 €

* Federación española de padres con niños con cáncer
** Fuente: ECODES. Caso práctico de empresa de integración social en Navarra.
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