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ECO 150 - Aula Abertura 2º Bimestre 2014

Aula de abertura do curso de Plano de Negócios oferecido para o Curso de Gestão e Estratégia de Empresas da Escola de Extensão, do Instituto de Economia da Unicamp, no 2º Bimestre de 2014, pelos Professores Marcelo Cunha e Thiago Ribeiro.
by

Thiago Ribeiro

on 8 October 2015

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Transcript of ECO 150 - Aula Abertura 2º Bimestre 2014

Perfil Empreendedor
Auto-Avaliaçào
Eco -150
Trabalho de Conclusão - Plano de Negócios
Responder aos questionários on-line nos seguintes links:
Empreendedorismo no Brasil
Lembre-se
Apresentação da Turma
Nome
O que faz?
O que espera do curso?
Já pensou em empreender, empreendeu ou
participa de formulações ou decisões estratégicas na empresa onde trabalha?
Empreender
Resultados esperados
Perfil Empreendedor
Plano

de Negócios
Intervalo
Voltamos para o
laboratório de informática as 21h00
Marcelo Cunha e Thiago Ribeiro
2o. Bimestre/2014
"O mundo começa no final de sua zona de conforto."
Neale Donald Walsch
"...não é nem ciência, nem arte. É uma prática."
Peter Drucker
"...é um modo de pensar, um jeito de agir para transformar ideias em realidade."
Thiago Ribeiro
Objetivos do Curso
Orientar a redação de um Plano de Negócios
Proporcionar entendimento da dinâmica capitalista e o desenvolvimento de capacidade para detectar oportunidades de negócio;
Possibilitar a compreensão de conceitos importantes:
Oferta x Demanda
Valor x Preço
Necessidade e Desejo x Oportunidade;
Apresentar os passos necessários para elaboraçào de um projeto;
Capacitar para a utilização de informações úteis para fundamentar argumentações técnicas
Capacitar para a elaboração de uma estratégia de negócios
Capacitar para a realização de uma análise de viabilidade economico/financeira
Competências a serem
desenvolvidas/utilizadas
Pesquisa
Organização de informações
Análise crítica de informações
Formulação de estratégias
Redação Técnica
Plano de Negócios
Bem redigido
Objetivo e direto
Organizado
Começo, meio e fim.
Padronizado e formatado
Informações claras - especialmente as econômicas e financeiras (tabelas e dados)
Pesquisas e fontes citadas
Análises coerentes com as informações
Fundamentado
Convincente e coeso!
Esse é um curso de especialização da Escola de Extensão da UNICAMP.
Essa disciplina é a disciplina do Trabalho Final do Curso!
Leve isso a sério.
Thiago Ribeiro
Publicitário, com especialização em Gestão e Estratégia de Empresas, Mestre e Doutorando em Desenvolvimento Econômico (ambos pela Unicamp). Sócio Fundador da Soul Social – Ideias e Projetos e responsável pelo desenvolvimento de ferramentas e metodologias. Desde 1998 contribui em pesquisas no Núcleo de Economia Social, Urbana e Regional (NESUR/UNICAMP) e atualmente é Professor convidado da Escola de Extensão do Instituto de Economia da Unicamp, nos cursos de Plano de Negócios e Modelagem de Negócios Inovadores.
pacto de convivência
Horários - Seremos pontuais!
Início 19h15
Intervalo 20h45 21h00
Fim 22h15
Celulares e Smartphones
Desligados ou no silencioso
Atender fora da classe
Notebooks
Nào serão toleradas, especialmente em apresentações dos colegas
Poderão ser usados durante as atividades práticas
Conversas
Faltas
3 faltas no bimestre
thi.ffr@gmail.com
@Thiagoffr
Skype: Thiagoffr
#eco150
Estrutura do Curso
10 Aulas
Aula 02 - Identificação da ideia
Objetivos/competências
Aula 06 - Engenharia do Projeto
Objetivos/competências
Objetivos/competências
Aula 03 - Modelo de Negócios
Objetivos/competências
Aula 07 - Modelagem Econômica
Objetivos/competências
Aula 04 - Concorrência
Objetivos/competências
Aula 08 - Modelagem Econômica
Objetivos/competências
Aula 09 - Análise de Viabilidade
Objetivos/competências
Aula 10 - Apresentação Final
Apresentação Final do Trabalho
Modelo de Negócios
Análise preliminar de viabilidade
Aula 01 - Abertura
Objetivos/competências
Introduzir a disciplina
Pactuar nossa convivência
Mostrar a estrutura do curso
Alinhar expectativas
Discutir o perfil do empreendedor
Resultados eperados
Preenchimento e análise do Perfil do Empreendedor
Assuntos tratados
Empreendedorismo
Plano de Negócios
Identificação de oportunidades de negócio
Ecossistema Empreendedor
Entendimento de Conceitos relevantes
Entendimento da metodologia
Entendimento do Modelo de Negócios (CANVAS)
Assuntos tratados
Empreendedorismo
Mercado
Produto
Startup x Empresa
Escalabilidade
Modelo de Negócios
Cauda Longa
Clientes
Indústria/Concorrência
Resultados esperados
Formação dos grupos
Entendimento do Modelo de Negócios
Pesquisa de fontes de informação sobre demanda
Temas tratados
Golden Circle
Modelo de Negócios
Determinação da demanda
Segmentação de mercado
Estudo de mercado
Resultados Esperados
Primeira aproximação do Modelo de Negócios
Mapeamento das possíveis fontes de pesquisa
Identificar e analisar a concorrência
Temas tratados
Modelo de Negócios
Visão, Missão e Valores
4Ps do Marketing
Forças de Porter
Resultados esperados
Fechamento do Modelo de Negócios
Análise preliminar da Concorrência
Aula 05 - Estratégia
Capacitar para elaboração de um Planejamento Estratégico
Temas tratados
Estratégias Genéricas
Árvore de Problemas
Planejamento Estratégico
Matriz Swot
Análise de Cenários
Plano de Ação
Resultados esperados
Planejamento Estratégico
Matriz Swot
Mapear e detalhar processos e recursos chave
para definição do modelo de custos
Definição de localização do empreendimento
Apresentação do Modelo de Negócios
Temas tratados
Definições técnicas
Definições estratégicas
Engenharia do projeto
Introdução a Modelagem Econômica
Assuntos tratados
Modelagem econômica
Modelo de Receitas
Modelo de Custos
Taxa de Lucro
Resultados esperados
Alinhamento das exigências do
trabalho final - Plano de Negócios
Modelo de Receitas
Modelagem economica dos projetos e construção de indicadores de viabilidade
Temas tratados
Determinação das Receitas
Determinação dos Custos
Determinação dos Preços de Venda
Ponto de Equilíbrio
Composição do Capital Total
Necessidade Líquida de Capital de Giro
Resultados esperados
Construção e análise de indicadores financeiros de viabilidade
Temas tratados
Necessidade máxima de recursos
Pay back
Valor Presente Líquido - VPL
Taxa Interna de Retorno - TIR
Resultados esperados
Fechamento do modelo e análise de indicadores para apresentaçào final
Modelos de Custos
Organização dos Grupos
Tamanho
Grupos de 4 pessoas
Tutores
Papel dos Grupos
Pupilos
Todos os grupos desemprenharão dois papéis distintos, orientando e sendo orientados em atividades determinadas
Método
Aulas teóricas
Aulas práticas
Aulas laboratório
Prazos
Aula 02 - Formação dos Grupos
Aula 03 - Primeira aproximação do Modelo de Negócios
Aula 04 - Fechamento do Modelo de Negócios
Aula 09 - Fechamento das projeções financeiras e indicadores para apresentação final
30 dias para a entrega do PN redigido
Aula 10 - Apresentação do Projeto
O que é um Plano de Negócios?
Documento que descreve os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados da melhor forma, diminuindo os riscos e as incertezas.
Para que serve?
Constituição de uma empresa até aos seus movimentos de expansão ou incorporação de novos processos ou produtos.
A elaboração de PNs deve constituir-se em suporte conceitual para:
Levantar dinheiro;
Planejar o futuro; e
Controlar os progressos de qualquer empreendimento.
PN serve como instrumento de melhoria das possibilidades de sucesso do negócio.


Descrição do negócio:
resumo dos conceitos e definições da oportunidade do empreendimento; identificação dos riscos e definição de estratégias para minimizá-los.


Estudo do Mercado e posicionamento estratégico:
descrição dos mercados, consumidor e fornecedor; caracterização da concorrência; identificação da capacidade competitiva do novo empreendimento.


Engenharia do projeto:
descrição do processo de produção, fluxogramas, lay-out, etc; justificativas da localização macro (nacional, regional, municipal, etc.) e micro (bairro, distrito, etc.)


Projeção das grandezas econômicas e financeiras:
plano anual de produção e vendas; descrição das máquinas e equipamentos utilizados e respectivos valores de investimentos e custos; descrição do tipo de trabalho humano utilizado (mão de obra direta, indireta, administrativa, etc); identificação dos materiais utilizados e respectivos custos; abordagem completa da composição dos investimentos (fixos e de giro), da estrutura dos custos e receitas e do resultado econômico, dos custos unitários, do mark up e dos preços unitários de venda dos produtos ou serviços, etc.


Análise do Projeto:
estudo da viabilidade econômico-financeira: determinação do ponto de nivelamento, da margem de segurança; da margem de lucro, rotação do capital e taxa e período de retorno do capital (Total, Terceiros e Próprio), do Fluxo de Caixa, etc.
Avaliação Trabalho Grupo + Entrega Parcial e prova sobre a segunda parte do curso
Instruções para Redação do PN
Apresentação
Tempo: 10 minutos
2 Slides - 1 com Canvas e 1 com Análise Financeira Preliminar
Introdução
- Qual a oportunidade de negócio que o grupo visualizou?
- Qual o problema que a empresa busca resolver, ou qual o desejo busca despertar no seu público?
- Qual a localização da empresa? Porque essa escolha?
- Explique o modelo de criação, entrega e captura de valor da empresa em poucas palavras.
Sem Slides - Fala apenas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Post-it amarelos para geral
e Post-it de cor diferente para cada segmento de cliente
Slide 01
Slide 02
Composição e necessidade de capital
Custos Relevantes para o negócio
Análise preliminar de viabilidade
Redação do PN

Análises Integradas:
Produto x Demanda
Como definiu a geração de demanda?
Análise da concorrência (oferta x demanda)

Viabilidade econômica/financeira:
Método
Coerência dos dados
Modelo de custeio
Modelo de receitas
Estrutura do trabalho (lógica e coesão – começo, meio e fim)
Redação
Formulação estratégica:
Matriz Swot
Fez análise?
Tem uma estratégia explicitada?
Análise final:
Explicitada?
Concisa?
Plano de negócios:
I. Sumário executivo
II. Descrição geral da empresa
III. Produto e Serviços
IV. Plano de ”marketing” (comercialização)
V. Plano operacional
VI. Gerência e organização
VII. Capitalização e estrutura
VIII. Plano financeiro
- Apêndices:
A. Currículos do Responsáveis
B. Resumo dos concorrentes
C. Projeção de Vendas por mercados e linhas de produtos;
D. Análise dos lucros por linhas de produtos - Mercados 1 e 2.
Ernest Young
Modelo Degen
Sumário
Índice

I. Descrição do negócio

- Oportunidade do negócio

- Conceito do negócio

- Produto e suas características

- Mercado potencial e projeções de vendas

- Análise da concorrência

- Estratégia competitiva

- Localização do negócio

- Descrição da operação

- Equipe gerencial

- Descrição da administração

- Necessidade de pessoal

- Necessidade e fontes de recursos de empreendedores e de terceiros

- Estrutura da sociedade

- Resultados esperados sob formas de “pay-back” e taxa interna de retorno.
II. Análise financeira

- Custos e receitas operacionais

- Análise do ponto de equilíbrio

- Necessidades financeiras e seus custos

- Investimentos em ativos, pré-operacional e em capital de giro

- Fluxo de Caixa, “pay-back” e Taxa interna de retorno.

- Análise da sensibilidade ao nível de vendas e custos financeiros



II. Análise dos Riscos

- Possíveis riscos

- Medidas para reduzi-los



Documentos anexos
Modelo Buarque
Projeto
- Preparação
1. Investimentos, Receitas e os Custos Operacionais
2. O Estudo de Mercado
3. A Engenharia
4. Tamanho e Localização
5. Análise da Rentabilidade e Sensibilidade do Projeto

- Apresentação
a. Precauções do redator
- O projeto é dirigido a outras pessoas
- Os leitores do projeto não necessariamente estão identificados com seus antecedentes
- Tais pessoas tem poder de decisão e vão decidir de acordo com a idéia que formarem do projeto a partir da leitura do plano
- Em geral tais pessoas não se interessam por detalhes da construção do plano, aproximações sucessivas e caminhos abandonados nos estudos
- Os leitores tem tempo limitado e devem poder ler e compreender o plano em pouco tempo

b. Dessa forma os planos devem ser redigidos: - obedecendo uma ordem lógica com perfeita concatenação entre as etapas; - evitando o uso de expressões e conceitos muito especializados ou muito genéricos; - com redação clara, fluida e concisa, sempre partindo do mais simples para o mais complexo; - bem distribuídos, organizados e completos, com resumos e anexos; - com especificação dos antecedentes já conhecidos e das fontes de informação utilizadas
a. Teste inicial (para avaliar o quanto se conhece do empreendimento e se, de fato, você está pronto para começar a elaborar um Plano de Negócios)
1.Qual é a natureza do seu negócio ?
2.Qual o propósito do seu negócio ?
3.Qual foi a razão para começar seu próprio negócio ?
4.Qual é seu produto (bem ou serviço) ?
5.Você é capaz de listar três benefícios oferecidos por seu negócio (produto) ?
6.Você dispõe de material informativo (brochura, desenhos, ilustrações, diagramas, fotografias, material editado na imprensa ou outra documentação) sobre seu produto ?
7.Qual a aplicação do seu produto ?
8.O que levou você a desenvolver esse produto ?
9.Seu produto é usado como complemento de outros produtos ?
10.Qual o prazo de entrega do seu produto ?
11.Quem é sua concorrência ?
12.Como se diferencia seu produto do que é oferecido pela concorrência ?
13.Qual o preço do seu produto versus o preço da concorrência ?
14.Como seu produto chega ao cliente ?
15.Quais são seus planos para publicidade e promoções ?
16.Você dispõe dos recursos necessários para sustentar o crescimento da sua empresa (recursos humanos, em particular gerenciais e financeiros) ? Como você irá financiar o crescimento da sua empresa ?
17.Por fim, você de fato tem um negócio ?

https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dEh3dUYyMzg0WlBCM2FNTDdEYXJnVlE6MQ
https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dGVfa0JaelBmVHA1SFBCN0toYVpxWVE6MA
Metodologia
Detectar uma oportunidade
Necessidade
Desejo
Satisfazer ou criar
uma demanda
Se interessar em criar uma solução
ideia
Entender o que te move, qual a missão - Seu Porque
Pensar o Modelo de Negócios
Como o empreendimento irá
CRIAR, ENTREGAR e CAPTURAR
Valor?
Identificar os Segmentos de Clientes
Quem são?
Onde estão?
O que fazem?
O que é valor para eles?
Quais seus hábitos?
Qual a melhor maneira de me comunicar com eles? ....
Validar o Modelo de Negócios
Clientes
Proposição de Valor
Canais
Relacionamento
Captura de Valor
Sistematizar
Missão, Visão e Valores
Estimar o Mercado Potencial
(quantitativo)
Onde estão?
Quantos são?
Qual a renda?
Quanto gastam?
Quanto pagariam pelo meu produto ou serviço?
...
Estudar a concorrência
Identificar
Diretos
Indiretos/substitutos
Analisar
Modelo de Negócios
Como meu concorrente CRIA, ENTREGA e CAPTURA
Valor?
4 Ps do Marketing
As Forças de Porter
Michael Porter - 5 Forças Competitivas
6ª Força - O ESTADO
Definir a Estratégia
Qual será minha participação no mercado estimado? Como atingirei esse objetivo?
Qual a estrutura necessária para isso?
Recursos? Atividades? Capital?
Modelagem Econômica
Construção do Modelo
de Receitas
Construção do Modelo de Custos
FLUXO DE CAIXA PROJETADO
Análise de Viabilidade - Indicadores
Taxa de Lucro
Ponto de Equilíbrio
Composição do Capital Total
Necessidade Líquida de Capital de Giro
Necessidade Máxima de Capital
Pay Back
Valor Presente Líquido (VPL)
TIR (Taxa Interna de Retorno)
Decidir
Projeto
Factível
Viável
Atrativo
Tecnicamente crível de ser transformado
em realidade?
O projeto é financeiramente viável?
O projeto é interessante? Ele realmente resolve um problema, supre uma necessidade? Ele cria/satisfaz um desejo? O ROI vale o risco?
Como meu concorrente atua?
Produto
Preço
Praça
Promoção
Executar
O que realmente importa é a execução!
Gerenciar
22h15
Obrigado e boa noite!
"Na psicologia, a zona de conforto é uma série de ações, pensamentos e/ou comportamentos que uma pessoa está acostumada a ter e que não causam nenhum tipo de medo, ansiedade ou risco. Nessa condição a pessoa realiza um determinado número de comportamentos que lhe dá um desempenho constante, porém limitado e com uma sensação de segurança. Segundo essa teoria, porém, um indivíduo necessita saber operar fora de sua zona de conforto para realizar avanços em seu desempenho - por exemplo no trabalho - eventualmente chegando a uma segunda zona de conforto." WIKIPEDIA
Problema
Questionário a ser respondido em classe e entrega até o final da aula
Monitoramento
Marcelo Cunha
Graduado em Engenharia Mecânica pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (1993), mestre em Matemática Aplicada pela Universidade Estadual de Campinas (2005) e doutor em Planejamento de Sistemas Energéticos pela Universidade Estadual de Campinas (2011). Professor do Instituto de Economia da Unicamp; atua nas áreas de Economia Matemática e Economia das Empresas. Tem experiência na construção de modelos de insumo-produto para avaliação de impactos socioeconômicos e ambientais devido à inserção de um novo setor produtivo e às mudanças tecnológicas e estruturais na economia. Atua principalmente no estudo de setores energéticos.
marcelocunha@eco.unicamp.br
Marcelo e Thiago
Thiago
Thiago
Thiago
Thiago
Marcelo
Marcelo
Marcelo
Marcelo
Marcelo e Thiago?
Realização
Escolhas
Trade-off
Decisão
Consciente
Inconsciente
C
H
A
conhecimentos
habilidades
atitude
adquiridos em várias fontes
desenvolvidos na prática
inatas ou estimuladas
Prova!
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