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exportación de yogurt de arandanos a canadá.

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by

Carolina Lopez Soria

on 21 December 2015

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Transcript of exportación de yogurt de arandanos a canadá.

MERCADO DESTINO CANADÁ
35.540.419 habitantes aprox.
Capital: Ottawa.
Principales centros urbanos (77%):
Toronto
Montreal
Vancouver
Ottawa
Edmonton
MICROENTORNO
ESTRATEGIAS
MACROENTORNO
exportación de yogurt de arandanos a canadá.
POLÍTICO
Gobierno Federal y Democratico
Tres Niveles de Gobiernos:
Gobierno Federal
Gobierno Provincial
Gobierno Municipal
ECONÓMICO
Balanza Comercial
Tipo de Cambio
Inflación
SOCIAL
Cambios Demográfico
Clases Sociales
Ingreso promedio: USD 29.365.-
TECNOLÓGICO
Innovación Tecnologíca
LEGISLATIVO
Acuerdos de Libre Comercio
Transporte
Miembro del Tratado de Libre Comercio de Norte América
Regulaciones de Importación para Lácteos
EMPRESA
Localización: Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires, Argentina.
Misión: Elaborar yogures Premium apostando al sabor y a la creatividad.
Nuestros pruductos: 19 formas distintas, diferenciandose en Enteros y Descremados, con o sin Fruta y Firmes o Bebibles.
COMPETENCIA
Principales competidores:
Cadenas de supermercados
Venta Online
F O D A
DEBILIDADES
Ingreso al mercado con un sólo sabor
Falta de experiencia para exportar
Caducidad del producto
Marca no reconocida fuera de la Argentina
FORTALEZAS
Personal Capacitado
Experiencia en el mercado lácteo
Capacidad productiva
Área dedicada al estudio del consumidor
Tecnología
Proveedores
OPORTUNIDADES
Crecimiento en la demanda de yogurt con probióticos
Inflación y Economía estable
Aumento del consumo del yogurt
Infraestructura Canadiense facilita el acceso
Dispocisión a pagar más por un producto de calidad
El gobierno de Canadá promueve el consumo de yogurt on probioticos
DEMANDA
El consumidor canadiense es un comprador altamente sensibilizado
Envejecimiento de la población
AMENAZAS
Ausencias de Tratados de Libre Comercio con Argentina
Alto costo de Transporte Internacional
Gran cantidad de productos sustitutos
Marcas Líderes con alta participación en el mercado
No se registran exportaciones de Argentina a Canadá segun el NOSIS
DEMANDA
Aumento en lo que respecta al consumo tanto del yogurt como de los arándanos
Fácil acceso al producto por medio de supermercados
Comportamiento del consumidor
Mayor interés por la alimentación saludable
Consumidores en Quebec : 336.137 consumidores aprox. (53%)
OBJETIVOS
Expansión del Negocio
Establecer una relación entre Marca y Cliente
Lograr un posicionamiento como el que tenemos en la Argentina
MERCADO OBJETIVO
El target elegido es el de Hombres y Mujeres de clase media a alta, entre 30 y 75 años, que residan en la región metropolitana de Quebéc , quienes presentan una fuerte tendencia a consumir yogurt frutado y/o productos de alta calidad y que sean beneficiosos para la salud.
MARKETING MIX
PRODUCTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Estrategia de diferenciación de producto
Alimento funcional (contiene probióticos)
Envase diferenciado
Posicionar la marca con el trascurso de los años

Intensiva
Estrategia de Desarrollo del Mercado: Abrir un nuevo mercado mediante la exportación de un producto nuevo
Estrategia de Penetración: Incrementar participación y ventas en el mercado.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENO
Estrategia de diferenciación: características intrínsecas del producto.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Yogurt de Arándanos con Probióticos
Envasado
Etiqueta
PLAZA
El yogurt se venderá en 3 tiendas Walmart, siendo las más cercanas al centro de la ciudad de Quebec.
Incoterm: FCA
Transporte multimodal
PROMOCIÓN
Revistas
Supermercado Walmart
Canada's Food & Berverages
Ricardo Cuisine
Facebook
Pop Ups en el sitio web de Walmart
Muestras Gratis
Panfletos
PRECIO
Estrategia de precios de prestigio
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
EVALUACIÓN DEL PLAN
INVERSIÓN INICIAL
Apropiación de la máquina: USD 300.00.-
Viaje previo a la exportación para dos personas:
Pasajes: USD 5.000.-
Estadía (14 noches): USD 2.100.-
Gastos Varios: USD 2.900.-

TOTAL: USD 310.000.-
PRESUPUESTO ECONÓMICO
ESTRUCTURA DE COSTOS
PRESUPUESTO FINANCIERO
Para el primer año se estima una participación del 0,75%, para el segundo año se espera llegar al 1% y para el tercer año alcanzar el 1,25%.
Producción requerida para satisfacer la demanda estimada (Anual por potes):
1° año: 477.899 - 2.521 consumidores
2° año: 678.120 - 3.361 consumidores
3° año: 898.801 - 4.202 consumidores
Tasa de corte: tasa de costo de oportunidad + tasa de riesgo del negocio
Tasa de corte: 0,0227 + 0,04
Tasa de corte: 0,0627
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