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sofia diaz

on 1 July 2013

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grupo 9
NEGOCIACIÓN
CAPARACHIN MEZA, Wendy
DIAZ IGNACIO, Sofía
GONZALES JULLUNI, Sofía
HIDALGO RIVAS, Nora
LIÑAN MEJIA, Ximena
PONCE PURIS, Yovana
QUISPE QUISPE, Susy

NEGOCIACIÓN
QUE ES NEGOCIAR
QUE NO ES NEGOCIAR
Elementos básicos de una Negociación
1.2.1 Elección del lugar de la negociación
1.2.2 Características que debe tener el lugar de reunión
• La iluminación
• La temperatura
• La acústica
• La colocación de la mesa
• Las sillas
• Las distancias
• El material adicional
• Las dimensiones
TIP
1.3.4 ¿En que circunstancia hay que evitar negociar?
2.1 Tipos de negociadores
a) Negociador enfocado en los resultados.
2.3 TALENTO, ACTITUDES Y APTITUDES
TALENTO
ACTITUD
APTITUD
1.2.3 El tiempo

1.5 Importancia de Negociar

2.2 Características del Negociador

• Organización y planificación
• Persuasión
• Profesionalidad
• Creatividad
• Aceptación de riesgos
• Firmeza
• Paciencia
• Sociabilidad
• Comunicación
• Empatía
• Capacidad de escuchar
• Flexibilidad
• Tolerancia y amabilidad
INTEGRANTES:
La negociación es un proceso mediante el cual varias partes intentan exponer sus opiniones o interés con el fin de llegar a una decisión conjunta lo mas satisfactoria posible para todas ellas.”

DIFERENCIAS
Negociar es una actividad por el que dos o más partes que están interesadas por un asunto, acuerdan pautas y buscan acuerdos que satisfagan los intereses de cada individuo.
No es negociar cuando un superior jerárquico da una orden y la única alternativa es acatar dicha orden,por tanto, negociar no es buscar la derrota del contrario, ni pretender imponer mi punto de vista sin importarme la otra parte
Nuestro terreno
Su terreno
Terreno neutral
1.3.2 Negociación colaborativa

1.3.1 Negociación competitiva

1.3.3 Negociación acomodaticia

1.3 Estilos de Negociación
Preparación
Estrategias
Desarrollo
Acuerdo y Conclusión
1.4 Procesos de Negociación
b) Negociador enfocado en las personas.
GRACIAS!
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