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VISIÓN ESTRATÉGICA

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by

Se Domizi

on 16 April 2012

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Transcript of VISIÓN ESTRATÉGICA

Visión Estratégica
de la Empresa CONTENIDOS GENERALES: Introducción. Contenidos Generales
Estrategia. Concepto.
Visión Estratégica.
Estrategia. Planeación/Dirección Formulación de Estrategia - Nivel Funcional ESTRATEGIA “Programa general para definir y alcanzar los objetivos de la organización”(ANSOFF, HOFER Y SCHENDEL)
“Respuesta de la organización a su entorno en el transcurso del tiempo”
“Determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr estos propósitos”(CHANDLER)
“La Estrategia consiste en los movimientos y enfoques que diseña la Gerencia para conseguir que la organización tenga excelentes resultados (THOMPSON Y STRICKLAND)
Patrón de los principales objetivos, propósitos o metas, y las políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase y negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser” (ANDREWS, BUENO)
El Proceso Estratégico Visión Estratégica Visión Estratégica + Planificación Estratégica Visión Estratégica
+
Planificación Estratégica
+
Dirección Estratégica LA REFLEXIÓN ESTRATÉGICA “Es el proceso de reflexión llevado a cabo en la mente del Presidente Ejecutivo y de la gente clave que se halla a su alrededor y que le ayudará a determinar el aspecto de la corporación en el futuro”
Robert, Dias
PERFIL ESTRATÉGICO Plan
Estratégico Plan
Operacional PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Énfasis en
la Planificación Énfasis en
la Adaptación DIFERENCIAS ENTRE P.E. Y D.E. CONCEPTOS SISTEMA DE
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA SISTEMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICAS Naturaleza del entorno Época de desarrollo Tipo de proceso
directivo Formulación de la
Estrategia Estilo de Dirección Enfoque de los cambios
del entorno Orientación de las
variables del entorno Carácter del sistema Estable-adaptativo

Años '60 y '70

Estructurado y previsional











Tecnocrático Centralizada Estático Unidirecional o
técnico-económicas Inestable-discontinuo A partir de los '80 No estructurado, flexible
y oportunista A largo plazo A corto, mediano y largo plaza Descentralizada y participativa Creativo Dinámico Multidireccional a biertas en
la múltiple naturaleza del entorno Horizonte económico De planificación De planificación-acción FASES Análisis Definiciones y
Formulación Formación Implantación Control Análisis y pronóstico
del entorno Análisis interno y
determinación de
la posición Definición de Misión,
Objetivos y metas Formulación y
Selección
de la estrategia Elaboración
del plan
estratégico Implantación
de la
estrategia Control estratégico ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DEL ENTORNO Planificación de Escenarios Análisis FODA Historia imaginable acerca del futuro.
Secuencia hipotética de sucesos constituida con el objeto de centrar la atenación en procesos causales y centros de decisión.
No es una previsión, sino un instrumento de ayuda a la comprensión del futuro. Clasificación según su
alcance y cobertura Hiper Macro (Mundo)
Macro (País)
Micro (Industria-Sector)
Hiper Micro (Empresa) Consideraciones prácticas para su construcción: 1) Evitar favorecer el escenario "correcto"

Asegurar que todos los escenarios sean elaborados y considerados con el mismo detalle 2) Presentar claramente la dirección de los cambios

Presentar con claridad la tendencia y sentido de los cambios 3) "Crear Futuro"

Alta dirección debe actuar de forma tal que influirá en las variables exógenas que hagan posible el escenario más propicio. Algunos indicadores a tener en cuenta antes, durante y después de emprender un negocio:
Tipo de cambio
Inflación
Tasa de interés
Crecimiento de la economía
Índice de precios
Índice de salarios
Índices específicos de cada sector
Riesgo País?
Etc.
Análisis
Interno Análisis
del
escenario Recursos materiales disponibles
Tecnología
Capital de trabajo
Acceso al Crédito

RR. HH.
Motivación / Capacitación
Información

Recursos Inmateriales
Capital de Marca
Cultura Corporativa
Político, económico, tecnológico, legal
Grandes tendencias de los consumidores
Competencia actual y futura

Información:

Posicionamiento: Marca - Competencia
Expectativas Insatisfechas
Atributos percibidos de los productos
Percepción de la calidad de los servicios
Formulación de Estrategia Nivel Funcional
CADENA DE VALOR
VENTAJA COMPETITIVA Capacidad o circunstancia que permite que una Organización obtenga resultados superiores a la media de una industria. La clave para ganar y retener clientes es conocer sus necesidades y procesos de compra mejor que los competidores y entregarles más valor.
Ventaja competitiva es una ventaja que se gana sobre los competidores ofreciéndoles a los clientes mayor valor , ya sea a través de menores precios o proveyendo más beneficios que justifican la Ventaja Competitiva.
¿CÓMO? DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
DIFERENCIACION DE LOS SERVICIOS
DIFERENCIACION DE PRECIO
DIFERENCIACION DE IMAGEN
DIFERENCIACION DE PERSONAL
ELECCIÓN (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Importante + Distintiva + Superior + Comunicable + Innovadora + Accesible + Rentable NIVEL DE NEGOCIO

MARCO TEÓRICO DE ABELL Grupo
de
clientes Definición de
Negocio Necesidades
del
cliente Habilidades
distintivas Definicion de Misión,
Objetivos y Metas Orientada al mercado
Realista
Específica
Coherente con el entorno
Basada en las competencias distintivas
Motivadora Características de
una buena declaración de Misión: Características de los objetivos:

Comienzan con un verbo de acción
Establecen un único resultado clave a lograr
Señalan una fecha límite de cumplimiento
Deben ser lo más específico y cuantificable posible
Establecen el qué y el cuándo sin confundirse con el por qué o el cómo
Son coherentes con la misión de la empresa
Son consistente con los demás objetivos planteados
Sirven para motivar
Son concretos, prácticos y operativos
Son fácil de comunicar
ESTABLECER LOS OBJETIVOS OBJETIVOS FINANCIEROS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Crecimiento de ingresos con mayor velocidad.
Mayores márgenes de beneficio
Mayor rentabilidad en capital invertido
Estructura de ingresos más diversificada
Cash flow más homogéneo
Mayor participación de mercado
Mayor calidad en los productos
Costos más bajos que los de mis competidores
Línea de productos más amplia y atractiva
Servicio a los clientes superior
Mayores oportunidades de crecimiento
Formulación y Selección de
la Estrategia REFLEXIÓN LO QUE LA
EMPRESA
QUIERE
HACER
LO QUE LA
EMPRESA
PODRÍA HACER
ANÁLISIS
INTERNO LO QUE LA
EMPRESA
DEBERÍA SER
ANÁLISIS
EXTERNO IMPLANTACIÓN ESTRATÉGICA ELECCIONES
ESTRATÉGICAS
ANÁLISIS
ESTRATÉGICO EL PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Enfoque Tradicional Este proceso incluye :
Definir la Misión: establecer el propósito de la organización. Debe tener una orientación al mercado

Establecer los Objetivos: Metas y Objetivos que unifican las acciones de la empresa.

Diseñar una cartera de negocios: conjunto de negocios y productos que componen la empresa.

Planificar las estrategias funcionales: planeamiento detallado de cada departamento para lograr los objetivos estratégicos.
Planeamiento Estratégico significa desarrollar una estrategia para toda la empresa para lograr crecimiento y supervivencia en el largo plazo
Pirámide de la Creación
de la Estrategia Estrategia de
Negocios Estrategias Funcionales Estrategias de operación Estrategia Corporativa Responsabilidad de los administradores a nivel corporativo
Responsabilidad de los administradores a nivel del negocio
Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Responsabilidad de los jefes de las principales actividades funcionales dentro de una unidad de negocios o de una división
Responsabilidad de los administradores de la planta, de unidades geográficas y de supervisores de nivel inferior
Estrategias
Funcionales Estrategias de operación Estrategia Corporativa Responsabilidad de los administradores a nivel ejecutivo
Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Responsabilidad de los jefes de las principales actividades funcionales dentro de una un negocio.
Responsabilidad de los administradores de la planta, de unidades geográficas y de supervisores de nivel inferior
COMPAÑÍA DIVERSIFICADA COMPAÑÍA DE UN SOLO NEGOCIO Identificación de Estrategia para una
Compañía de un solo Negocio ESTRATEGIA DE NEGOCIOS El plan de acción para administrar una sola
línea de negocios Asociaciones de colaboración y
alianzas estratégicas
Cobertura del
mercado geográfico
ENFOQUE
COMPETITIVO
BÁSICO Medidas para responder
a condiciones cambiantes
Medidas para asegurar
una ventaja competitiva
ESTRATEGIAS FUNCIONALES CLAVE FORTALEZAS DE RECURSOS Y LAS CAPACIDADES VALIOSAS DESDE UN PUNTO DE VISTA COMPETITIVO
Implantación de la Estrategia Diseño de la Estructura Organizacional
Conflicto, política y cambio
Diseño de la Estructura Organizacional Adecuación de la Estrategia, la Estructura y los controles Control del
Desempeño Estratégico Cuadro de Mando Integral Visión y
Estrategia Finanzas Procesos
Internos Clientes Formación
y crecimiento VISIÓN ESTRATÉGICA
DE LA EMPRESA MUCHAS GRACIAS GONZALO GARCÍA ESPECHE
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